Bán hàng dựa trên thực tế là việc sử dụng trí tuệ kinh doanh để giải thích dữ liệu và truyền đạt lợi ích cho khách hàng tiềm năng. Bạn có kinh nghiệm bán hàng dựa trên thực tế nếu bạn đã làm việc trong một công việc bán hàng nơi bạn đã chuyển đổi dữ liệu thành thông tin để bán các bài thuyết trình.
Nguồn dữ liệu
Điểm khởi đầu cho việc bán hàng dựa trên thực tế là việc tổng hợp dữ liệu bên trong và bên ngoài từ các chương trình phần mềm, báo cáo ngành, biểu đồ, đồ thị và phân tích thống kê. Nhiều tổ chức bán hàng thu thập dữ liệu khách hàng thông qua các chương trình phần mềm quản lý quan hệ khách hàng. Nếu bạn đã sử dụng CRM để quản lý các mối quan hệ khách hàng và khách hàng tiềm năng, bạn sẽ có cơ hội chứng minh các phân tích bán hàng dựa trên thực tế. Biên soạn báo cáo dữ liệu và đồ họa của bên thứ ba củng cố đáng kể trường hợp của bạn khi quảng bá các thuộc tính tích cực của công ty hoặc sản phẩm của bạn.
Trình bày và mục đích
Một mục đích chính của bán hàng dựa trên thực tế là để thiết lập uy tín trong một bài thuyết trình. Thay vì chỉ nói: "Công ty chúng tôi cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời", bạn sử dụng bán hàng dựa trên thực tế khi bạn nói, "Như bạn thấy trong biểu đồ này, công ty chúng tôi có chỉ số đánh giá sự hài lòng của khách hàng cao nhất trong ngành ở mức 96,7%." Bạn cũng có thể hiển thị biểu đồ hình tròn cho biết xu hướng đối với một số sản phẩm hoặc dịch vụ như một phần của nỗ lực thuyết phục người mua doanh nghiệp đổi mới. Kinh nghiệm của bạn trong việc chuyển đổi dữ liệu và dữ liệu thành các bài thuyết trình mạnh mẽ, đáng tin cậy có giá trị đối với các nhà quản lý bán hàng.
