Chủ doanh nghiệp và nhà quản lý tài chính nhận ra tầm quan trọng của việc quản lý các khoản phải thu của một doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có cơ chế thúc đẩy khách hàng thanh toán kịp thời sẽ ít có khả năng có chi phí hơn do xóa nợ xấu so với các doanh nghiệp không có cơ chế thúc đẩy khách hàng theo cách đó. Có những lợi thế chính để cung cấp giảm giá thương mại.
Cải thiện dòng tiền
Ưu điểm quan trọng nhất của việc giảm giá thương mại là cải thiện tiềm năng dòng tiền cho doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cung cấp chiết khấu thương mại thường rút ngắn thời gian thu nợ trung bình của các khoản phải thu của họ, điều này chuyển thành vốn lưu động mà doanh nghiệp của bạn nhận được trong một khoảng thời gian ngắn hơn. Thời gian thu tiền trung bình cao hơn có nghĩa là doanh nghiệp của bạn có nhiều tiền hơn trong các khoản phải thu và sẽ không có sẵn nhiều tiền mặt tại bất kỳ thời điểm nào để trang trải chi phí của doanh nghiệp.
Bổ sung khách hàng
Chiết khấu thương mại là một động lực để khách hàng làm ăn với bạn. Giảm giá thương mại cũng có thể là một động lực để khách hàng ngừng kinh doanh với đối tác thương mại hiện tại của mình để làm kinh doanh với bạn. Điều này đặc biệt đúng đối với các doanh nghiệp nhỏ không nhất thiết đủ điều kiện giảm giá số lượng, nhưng sẽ được hưởng lợi từ việc giảm giá nhỏ trên giá niêm yết dưới hình thức chiết khấu thương mại.
Cải thiện bảng cân đối kế toán
Một doanh nghiệp cung cấp chiết khấu thương mại cho khách hàng của mình có tiềm năng cải thiện tình trạng của bảng cân đối kế toán. Khách hàng thanh toán hóa đơn sớm do nhận được chiết khấu thương mại cung cấp cho người bán tiền mặt. Ngoài ra, thanh toán kịp thời làm giảm số dư khoản phải thu một cách kịp thời hơn. Bằng cách tăng số dư tiền mặt và giảm số dư khoản phải thu, người bán củng cố phần tài sản trong bảng cân đối kế toán của họ.
