Giảm giá thương mại là giảm giá niêm yết của một mặt hàng khi nó được bán để bán lại, thường là cho một người có vai trò liên quan trong cùng ngành. Giảm giá thương mại thường được cung cấp cho các đại lý và người bán số lượng lớn hoặc khi nhà sản xuất đang cố gắng thiết lập một kênh phân phối mới. Giảm giá có thể được nêu dưới dạng số tiền hoặc phần trăm. Chiết khấu thương mại không giống như chiết khấu thanh toán sớm.
Mục đích giảm giá thương mại
Các nhà sản xuất có thể cung cấp giảm giá thương mại vì nhiều lý do. Họ có thể bán một khối lượng sản phẩm lớn hơn với giá thấp hơn khi họ giảm giá thương mại. Ví dụ, túi tote in chìm cho một triển lãm thương mại có thể có giá 1,12 đô la mỗi chiếc cho các đơn vị 250 đến 499, nhưng chỉ 97 xu cho 500 đến 999. Ngoài ra, một người bán mua một số lượng lớn các mặt hàng có thể có thể yêu cầu một mức giá thấp hơn để tiếp tục làm việc với nhà sản xuất.
Cuối cùng, nhà sản xuất có thể giảm giá đáng kể để thiết lập kênh phân phối mới. Ví dụ: Công ty A bán một tiện ích cho Công ty Z. Công ty B phát minh ra một phiên bản mới của tiện ích và muốn thuyết phục Công ty Z chuyển đổi nhà cung cấp cho tiện ích này. Họ có thể đề nghị bán widget cho Corporation Z với giá giảm 40% nếu họ là nhà cung cấp độc quyền cho widget.
Tính chiết khấu thương mại
Chiết khấu thương mại có thể được ghi bằng số tiền hoặc tỷ lệ phần trăm. Nhiều lần, số tiền giảm giá cho thấy trong danh mục giá. Nó có thể nói rằng 1 đến 100 đơn vị là 5 đô la mỗi đơn vị, trong khi các đơn vị 101 đến 200 là 4 đô la mỗi đơn vị tương đương với chiết khấu thương mại 1 đô la cho mỗi đơn vị.
Nếu chiết khấu là tỷ lệ phần trăm, bạn tính chiết khấu thương mại bằng cách chuyển đổi tỷ lệ phần trăm thành số thập phân và nhân số thập phân đó với giá niêm yết. Nếu người bán lại mua các mặt hàng trị giá $ 1.000 với mức chiết khấu 30 phần trăm, chiết khấu thương mại sẽ là 1.000 x 0,3, tương đương với $ 300.
Kế toán chiết khấu thương mại
Nhà sản xuất không ghi lại chiết khấu thương mại trong sổ sách của mình. Thay vào đó, họ ghi lại doanh thu từ việc bán hàng với số tiền trên hóa đơn của khách hàng. Nếu họ ghi lại tổng doanh số bao gồm cả giảm giá, nó sẽ làm tăng tổng doanh thu. Vì tổng doanh thu là không thể thiếu đối với một số tỷ lệ tài chính, đây sẽ không phải là một đại diện chính xác. Mục nhật ký cho giao dịch trong sổ sách của nhà sản xuất là khoản tín dụng cho doanh thu và khoản ghi nợ bằng tiền mặt hoặc tài khoản phải thu.
