Đi toàn cầu mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bạn sẽ có nhiều khách hàng và lợi nhuận hơn, và bạn cũng sẽ trở nên hiệu quả hơn với những gì bạn làm. Điều này là do quy mô kinh tế có xu hướng làm cho các công ty hoạt động hiệu quả hơn, làm tăng tỷ suất lợi nhuận, vốn chảy trực tiếp vào điểm mấu chốt; Wal-Mart là một ví dụ về điều này.
Tùy thuộc vào bạn nguồn lực và khả năng chịu rủi ro, bạn có nhiều lựa chọn để tiếp cận thị trường toàn cầu.
Xuất khẩu
Xuất khẩu là một lựa chọn rủi ro tương đối thấp, đòi hỏi đầu tư tối thiểu. Bạn có thể bắt đầu xuất khẩu bằng cách thuê một người trung gian. Một ví dụ là một công ty quản lý xuất khẩu, chuyên thiết lập sự hiện diện tiếp thị ở thị trường nước ngoài - thực tế là tìm người mua. Ngoài ra, các công ty thương mại xuất khẩu có thể hoạt động như các nhà phân phối có quyền sở hữu sản phẩm hoặc họ có thể cung cấp dịch vụ vận chuyển, lưu kho và hậu cần xuất khẩu. Sự khác biệt giữa EMC và ETC ngày càng mờ nhạt ngày nay.
Cấp phép và nhượng quyền
Ngoại trừ việc cấp phép công nghệ, được sử dụng rộng rãi, cấp phép là một chiến thuật thường được sử dụng để thâm nhập vào thị trường nước ngoài có thể không hấp dẫn bằng cách khác: thị trường tiềm năng bán hàng thấp hơn ngăn cản nhập khẩu và đầu tư trực tiếp. Ví dụ, với tư cách là chủ sở hữu của một thương hiệu, bạn sẽ cấp giấy phép cho quyền sử dụng cho các nhà sản xuất nước ngoài. Họ sẽ sản xuất hàng hóa tại quốc gia của họ, bán chúng bằng cách sử dụng tên thương hiệu của bạn và trả cho bạn một khoản phí để đổi lại.
Lời khuyên
-
Cấp phép cho phép bạn trốn thuế cao và rào cản thương mại khác vẫn còn tồn tại ở nhiều nước đang phát triển
Nhượng quyền, trong khi rủi ro thấp, đòi hỏi rất nhiều thời gian và nỗ lực để điều hướng các yêu cầu pháp lý và quy định phức tạp phổ biến ở các quốc gia điều chỉnh nhượng quyền thương mại. Hơn nữa, nhượng quyền thành công phụ thuộc vào việc tìm kiếm và đào tạo các bên nhượng quyền phù hợp và lựa chọn các quốc gia đã được Hiệp hội Nhượng quyền Quốc tế xác định là thị trường nhượng quyền chính.
Hợp đồng sản xuất
Theo một trường đại học Texas tại Arlington, sản xuất hợp đồng thường được sử dụng để bổ sung cho các chiến lược gia nhập khác. Một nhà bán lẻ thức ăn nhanh có thể thành lập một cơ sở sản xuất hợp đồng để sản xuất và bán các thành phần đặc biệt cho công thức gà rán của mình cho các bên nhượng quyền nước ngoài. Hoạt động cốt lõi của các nhà bán lẻ thực phẩm là tiếp thị nhượng quyền gà rán. Hợp đồng sản xuất để cung cấp cho bên nhượng quyền các thành phần là một hoạt động không cốt lõi, nhưng vẫn giúp tạo ra thu nhập từ hoạt động bán hàng diễn ra ở các địa điểm nước ngoài.
Nếu bạn đang cân nhắc sử dụng một công ty sản xuất hợp đồng để sản xuất hàng hóa để bán ở thị trường nước ngoài, do sự chuyên cần của bạn và chọn một nhà sản xuất hợp đồng có khả năng cung cấp kịp thời chất lượng và số lượng bạn yêu cầu. Điều này sẽ làm giảm cơ hội có sự gián đoạn chuỗi cung ứng và khách hàng bất mãn.
Liên doanh và liên minh chiến lược
Liên doanh là một doanh nghiệp kinh doanh tự trị được thành lập bởi hai hoặc nhiều công ty. Những người tham gia liên doanh phân bổ các nguồn lực, rủi ro và thù lao và phân công trách nhiệm hoạt động cho mỗi người tham gia. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thâm nhập thị trường Trung Quốc thường xuyên làm việc với các đối tác Trung Quốc biết thị trường và thiết lập mối quan hệ chính phủ và mạng lưới bán hàng.
Mặc dù khả năng liên doanh đẩy nhanh việc thâm nhập vào các thị trường như Trung Quốc, nghiên cứu cho thấy 50 đến 70% liên doanh thất bại vì khả năng lãnh đạo kém, khác biệt văn hóa và kế hoạch kém.
Tương tự như một liên doanh, một liên minh chiến lược ít chính thức hơn và có thể được thành lập khi một công ty cho phép sử dụng công nghệ và quyền tiếp thị khác. Các liên minh chiến lược không phải là các thực thể riêng biệt. Hơn nữa, các liên minh chỉ tồn tại trung bình bảy năm và thường đạt đến đỉnh cao trong một liên doanh, sáp nhập hoặc mua lại.
Đầu tư trực tiếp nước ngoài
Chiến lược đầu tư trực tiếp liên quan đến việc mua một công ty nước ngoài hoặc xây dựng một hoạt động từ đầu mang lại cơ hội lợi nhuận lớn nhất. Đầu tư trực tiếp phá vỡ các rào cản thương mại, tránh những rắc rối của chính phủ về sản xuất địa phương, mở rộng khả năng sản xuất của bạn và cho bạn quyền kiểm soát nhiều nhất đối với khoản đầu tư của bạn. Nó cũng mang rủi ro lớn nhất. Trường hợp xấu nhất là chiếm đoạt tài sản của bạn mà không được bồi thường.
Tư duy toàn cầu, và hành động tại địa phương. Đây là câu thần chú chủ yếu của các công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia liên quan đến việc mở rộng phạm vi toàn cầu của họ bằng cách hòa nhập vào các nền văn hóa khác nhau và phát triển sự lãnh đạo địa phương. Khái niệm này có thể không có cùng tầm quan trọng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ tập trung vào việc bán sản phẩm và dịch vụ ở nước ngoài. Do đó, các nhà khai thác này thường sử dụng các chiến lược ít rủi ro hơn để tiếp cận thị trường toàn cầu như là bước đầu tiên trước khi lao vào đầu tư trực tiếp.
