Bảng bán hàng là một công cụ trực quan được sử dụng để theo dõi các mục tiêu và hiệu suất bán hàng. Một hội đồng bán hàng có thể bao gồm các thông tin như hiệu suất của nhân viên, hiệu suất nhóm, mục tiêu của nhân viên và mục tiêu của nhóm. Một bảng bán hàng tốt bao gồm sự kết hợp của dữ liệu thực tế và tài liệu động lực. Ngoài dữ liệu bán hàng, bảng bán hàng cũng có thể bao gồm các khẩu hiệu động lực và mẹo bán hàng.
Dữ liệu hiệu suất
Điều quan trọng là theo dõi hiệu suất của đội bán hàng. Có mỗi nhân viên số hiệu suất bán hàng, chẳng hạn như từ ngày bán cuối cùng, trên bảng bán hàng là một cách tuyệt vời để nhận ra người bán hàng hàng đầu và thúc đẩy đội ngũ. Có số nhóm của ngày cuối cùng, chẳng hạn như tổng số doanh thu được tích lũy bởi toàn bộ nhóm bán hàng, trên bảng là một cách tốt để khiến nhân viên suy nghĩ như một nhóm.
Những mục tiêu
Có các mục tiêu bán hàng cá nhân và nhóm trên bảng giúp nhân viên tập trung vào công việc của họ. Mục tiêu bán hàng theo nhóm là số lượng bán hàng dự kiến từ toàn bộ nhóm trong khi mục tiêu bán hàng cá nhân là số lượng bán hàng dự kiến từ một cá nhân. Mặc dù nghe có vẻ không nhạy cảm với những nhân viên độc thân và cho mọi người biết chính xác vị trí của họ, nhưng có một lý thuyết quản lý ngày càng phát triển cho thấy sự thẳng thắn này có thể là một động lực.
Hình ảnh
Đồ thị và hình ảnh khác có thể đi một chặng đường dài trong việc minh họa ý nghĩa của số lượng bán hàng. Ví dụ, một biểu đồ cho thấy số lượng giảm dần của công ty so với số lượng ngày càng tăng cho một công ty đối thủ sẽ đi một chặng đường dài trong việc cho nhân viên thấy sự cạnh tranh chặt chẽ trong ngành. Một ý tưởng hay khác cho hình ảnh động lực là bao gồm các ngôi sao hoặc nhãn dán khác bên cạnh tên của những người bán hàng hàng đầu trên bảng. Những loại hình ảnh có thể làm cho nhân viên cảm thấy được đánh giá cao.
Khẩu hiệu tạo động lực
Các khẩu hiệu tạo động lực và các cụm từ bắt có thể được đưa vào bảng bán hàng. Những loại nội dung này có thể nhắc nhở người bán về mục tiêu của họ và, nếu được đọc thường xuyên, có thể giúp xây dựng ý thức đoàn kết trong nhóm. Một khẩu hiệu giống như một phương châm của công ty - ví dụ "XYZ Holdings: Chúng tôi là người giỏi nhất ở X, Y và Z!" Một cụm từ bắt là một câu nói ngắn nhắc nhở nhân viên về các mục tiêu bán hàng.
