Một chiến lược bán hàng được lên kế hoạch tốt là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. May mắn có rất ít vị trí trong các dự án kinh doanh thành công và không chỉ là trí tuệ dân gian mà là sự khôn ngoan thực sự khi nói rằng không lập kế hoạch có nghĩa là lập kế hoạch để thất bại. Một chiến lược bán hàng nên được cá nhân cho từng nhu cầu và mục tiêu bán hàng. Một quy trình lập kế hoạch kỹ lưỡng liên quan đến việc hiểu các mối quan tâm về tài chính và hành chính bên cạnh các mối quan tâm về chuyển đổi và chiến thuật.
Hiểu khả năng sẵn có tài nguyên của bạn và khả năng huy động. Chỉ ra kích thước của ngân sách bán hàng của bạn. Biết loại tỷ lệ chuyển đổi bạn cần để thành công. Đánh giá sự thành công - và ghi nhớ sự sẵn có - của nhóm bán hàng của bạn. Các cơ hội quy mô lớn không nên bị loại trừ như một chiến lược bán hàng cho những người có ngân sách nhỏ hơn hoặc các doanh nghiệp có mục tiêu nhỏ hơn. Tuy nhiên, bạn phải hiểu mục tiêu của mình: nếu bạn chỉ cần di chuyển hàng tồn kho của năm ngoái, bạn không cần phải phóng tên lửa cho sản phẩm của năm ngoái (có nguy cơ hàng tồn kho của năm mới trở nên kém tin cậy hơn với chiến lược bán hàng ít thành công hơn do chiến lược cũ).
Cụ thể mục tiêu của bạn hoặc danh sách các mục tiêu. Tạo các mục tiêu có thể đo lường và có thể đạt được và xuất bản chúng trong một kế hoạch hoặc bản trình bày.
Xác định phương pháp bán hàng để tìm mục tiêu hiệu quả nhất để đáp ứng mục tiêu bán hàng của bạn. Định cấu hình kết hợp mạnh mẽ các phương thức (tiếp thị qua điện thoại, gọi điện lạnh, tiếp thị bản tin / email, v.v.) bằng cách động não mọi phương thức có thể. Khi bạn có mọi khả năng được liệt kê, hãy phân loại từng tùy chọn là điều mà đối thủ của bạn đang làm, điều mà không đối thủ nào của bạn đang làm và điều gì đó có thể thu được nhiều kết quả nhất. Cố gắng chọn một số tùy chọn trong danh mục đầu tiên và thứ hai cũng thuộc về loại cuối cùng.
Thiết lập các số liệu để đo lường sự thành công của các chiến lược và cột mốc bán hàng để đánh giá tiến trình của bạn.
