Để điều hành một doanh nghiệp quản lý tài sản hiệu quả, bạn cần biết cách thương lượng và chốt giao dịch, hợp tác với các nhà cung cấp bất động sản khác trên nhiều dịch vụ và nhiều loại kỹ năng khác. Tuy nhiên, bạn cũng cần hiểu tầm quan trọng của việc tiếp thị dịch vụ của mình với khách hàng tiềm năng. Có một kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ có thể giúp bạn hoàn thành các mục tiêu và mục tiêu bán hàng của mình và thiết lập cho bạn một doanh nghiệp thành công trong tương lai.
Viết phần mở đầu của kế hoạch tiếp thị, được gọi là tóm tắt điều hành. Mô tả bản chất của doanh nghiệp của bạn và các loại tài sản cụ thể mà bạn phục vụ, chẳng hạn như căn hộ, căn hộ, nhà ở hoặc bất động sản thương mại. Nêu sứ mệnh của công ty bạn và phác thảo các mục tiêu và mục tiêu của bạn để thúc đẩy kinh doanh quản lý bất động sản cho năm tới.
Tiến hành phân tích tình huống của kế hoạch tiếp thị của bạn. Bao gồm thông tin về vị trí của bạn, thị trường mục tiêu và các vấn đề chính và thách thức mà công ty bạn phải đối mặt. Ví dụ: công ty quản lý bất động sản của bạn có thể nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp cấp cao đang tìm cách cho thuê bất động sản thương mại. Nêu bật những thách thức chung trong kế hoạch tiếp thị, như xu hướng thị trường bất động sản và lực lượng kinh tế có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh quản lý tài sản của bạn. Bao gồm phân tích SWOT về công ty của bạn, trong đó xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa.
Hoàn thành một phân tích cạnh tranh. Mô tả tất cả các đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp quản lý bất động sản của bạn. Cung cấp bảng phân tích thị phần của đối thủ cạnh tranh trực tiếp và bao gồm dữ liệu tài chính như lợi nhuận và hiệu suất cổ phiếu, nếu có. Nghiên cứu các chiến lược và chiến thuật tiếp thị của đối thủ cạnh tranh để quảng bá dịch vụ bất động sản của họ và bao gồm những chiến lược này trong phần này.
Phát triển chiến lược tiếp thị của bạn. Bao gồm một kế hoạch để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn. Chiến thuật bạn có thể sử dụng để xây dựng doanh nghiệp của mình bao gồm: một bản tin email cung cấp cập nhật thị trường bất động sản cho khách hàng của bạn; một trang web để hiển thị các tài sản bạn có để bán hoặc cho thuê; sự kiện kết nối để thúc đẩy dịch vụ của bạn; và thư trực tiếp mà bạn có thể gửi cho khách hàng tiềm năng mà bạn đang nhắm mục tiêu với các dịch vụ bất động sản của bạn.
Quyết định về ngân sách. Phác thảo từng chiến lược và chiến thuật bạn đã xác định trong bước trước đó và ước tính chi phí sẽ thực hiện là bao nhiêu để thực hiện từng chiến lược. Bao gồm lợi tức đầu tư ước tính là tốt.
Quyết định về các mục hành động và một dòng thời gian. Bao gồm một số "mục hành động", đó là các bước tiếp theo bạn dự định thực hiện trong thời gian ngắn để hoàn thành mục tiêu và mục tiêu của mình. Bao gồm một dòng thời gian cho từng mục hành động và phác thảo các kế hoạch dài hạn của bạn để đạt được mục tiêu của bạn.
