Hãy nghĩ về một kế hoạch kinh doanh và một kế hoạch tiếp thị về mặt bánh pizza, cho mục đích minh họa. Một kế hoạch kinh doanh là toàn bộ chiếc bánh. Một kế hoạch tiếp thị là một lát bánh, nhưng một lát rất quan trọng. Kế hoạch kinh doanh cung cấp một cái nhìn tổng quan về mọi khía cạnh của một công ty. Kế hoạch tiếp thị tập trung vào các chiến lược và nỗ lực để tạo ra doanh thu và doanh thu.
Các bộ phận của kế hoạch kinh doanh
Một kế hoạch kinh doanh thường bao gồm: tổng quan về doanh nghiệp; mô tả về sản phẩm hoặc dịch vụ và cách chúng được sản xuất; mô tả mô hình kinh doanh cho công ty; xác định đội ngũ lãnh đạo và quản lý điều hành; báo cáo lưu chuyển tiền tệ; và các biểu đồ và đồ thị về các dự báo tài chính liên quan đến bán hàng, chi phí, chi tiêu và nhiều hơn nữa.
Các phần của bản tóm tắt tiếp thị
Kế hoạch tiếp thị của một tổ chức được bao gồm trong kế hoạch kinh doanh tổng thể; tuy nhiên, nó được viết ở định dạng tóm tắt. Bao gồm trong một bản tóm tắt tiếp thị là các mục tiêu tiếp thị, và các chiến lược và chiến thuật mà công ty sẽ sử dụng để tạo ra doanh thu và doanh thu. Phần tóm tắt tiếp thị của kế hoạch kinh doanh cũng đưa ra một cái nhìn tổng quan về các kế hoạch quảng cáo sẽ được thực hiện để đạt được các mục tiêu và mục tiêu tiếp thị.
Kế hoạch tiếp thị chi tiết
Kế hoạch tiếp thị hoàn chỉnh là một tài liệu riêng biệt, toàn diện, đi sâu vào chi tiết hơn về mục tiêu, mục tiêu và chiến thuật. Tài liệu này hướng dẫn việc triển khai các nỗ lực của các bộ phận tiếp thị, bán hàng và quảng cáo của công ty.
Bộ phận tiếp thị sử dụng kế hoạch để sắp xếp cách các sản phẩm và dịch vụ được định vị trên thị trường về các kênh phân phối và giá cả. Kế hoạch mô tả chi tiết các mục tiêu khối lượng bán hàng hàng tháng, hàng quý và hàng năm cần phải đạt được bởi đội ngũ bán hàng.
Kế hoạch cũng bao gồm một phần thiết lập nền tảng truyền thông cho nhóm quảng cáo và / hoặc đại lý quảng cáo bên ngoài sử dụng để phát triển quảng cáo, khuyến mãi và sự kiện phù hợp với chiến lược nhắn tin truyền thông để tiếp cận khách hàng và khách hàng trên thị trường.
Khán giả kế hoạch kinh doanh
Nói chung, kế hoạch kinh doanh chỉ được chia sẻ với các giám đốc điều hành quan trọng trong công ty và các thành viên bên ngoài của cộng đồng tài chính. Nó thường được viết để nhắm mục tiêu các nhà đầu tư tiềm năng, cổ đông và kế toán. Nó thường được sử dụng để tạo ra các quỹ để cung cấp vốn lưu động để thực hiện các kế hoạch và chương trình mà công ty đã xác định là cần thiết để duy trì vị thế cạnh tranh và thành công bền vững trên thị trường.
Khán giả kế hoạch tiếp thị
Kế hoạch tiếp thị không được chia sẻ với người tiêu dùng và khách hàng, nhưng nội dung được nhắm đến họ. Kế hoạch hoàn chỉnh là một tài liệu nội bộ thường chỉ được chia sẻ với những người chịu trách nhiệm về các nỗ lực tiếp thị, bán hàng và quảng cáo. Kế hoạch tiếp thị bao gồm các kết quả từ nghiên cứu giúp xác định các chiến thuật để giao tiếp với khách hàng để khiến họ mua sản phẩm.
Kế hoạch này bao gồm các chiến lược về giá cả và các ưu đãi để có được khách hàng mới cho một doanh nghiệp định hướng dịch vụ và tăng khối lượng bán hàng với các nhà phân phối bán lẻ. Kế hoạch tiếp thị là một tài liệu chiến lược nội bộ được phát triển để giành được khách hàng, khách hàng, đạt được mục tiêu bán hàng và phân phối, cạnh tranh với các doanh nghiệp khác và tăng thị phần của công ty.
