Nếu bạn muốn có một doanh nghiệp lợp mái thành công, tiếp thị là chìa khóa. Tiếp thị sẽ không thay thế tay nghề xuất sắc, nhưng nếu bạn thực sự muốn doanh nghiệp của mình phát triển, bạn phải thực hiện các biện pháp để đưa công ty của bạn đến sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Hãy nhớ rằng tiếp thị hiệu quả là một quá trình, một quá trình có thể mất nhiều năm để hoàn thiện. Vì vậy, tránh bỏ cuộc nếu những nỗ lực đầu tiên không suôn sẻ; học hỏi từ những gì hoạt động và những gì flopped, và bạn sẽ sớm có công ty lợp nổi tiếng nhất trong khu vực của bạn.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Nghiên cứu thị trường mục tiêu
-
Logo
-
Nam châm xe khuyến mại
-
Bảng hiệu quảng cáo
-
Bưu thiếp
-
Mặt hàng quà tặng khuyến mãi
Biết đối tượng mục tiêu của bạn. Về cơ bản có hai loại khách hàng lợp mái và bạn nên phát triển một chiến dịch quảng cáo hướng vào từng loại.
Một loại khách hàng bao gồm những người chờ đợi cho đến khi mái nhà của họ ở trong tình trạng rất tồi tệ bởi vì họ đã ngừng đưa ra một mái nhà mới. Để tiếp thị công ty của bạn với khách hàng này, bạn cần tập trung vào những lợi ích thiết thực của tấm lợp mới như bảo vệ chống rò rỉ và tiết kiệm năng lượng. Bạn cũng sẽ muốn làm nổi bật giá trị của bạn; trong quảng cáo của bạn nói lên điều gì đó về hiệu quả mà bạn có thể thực hiện công việc với chi phí càng ít càng tốt.
Các loại khách hàng khác muốn một mái nhà mới để làm đẹp và mang lại giá trị của ngôi nhà của họ. Điều này thường xảy ra trong các khu dân cư tốt, nơi mọi người đang có những cải tiến được thực hiện trên ngôi nhà của họ. Đối với loại khách hàng này, tiếp thị của bạn nên tập trung vào chất lượng công việc và khả năng cung cấp một lựa chọn vật liệu lợp đẹp.
Đặt logo của bạn trên xe của bạn. Bạn nên có một logo mà bạn luôn sử dụng trên mọi thứ. Hãy chắc chắn rằng nó trông tốt về màu sắc và màu đen và trắng. Bạn nên đặt logo này trên xe tải của bạn và mọi phương tiện bạn sử dụng. Điều này sẽ tăng mức độ chuyên nghiệp của bạn trong tâm trí của khách hàng tiềm năng và có thể là hình thức quảng cáo tốt nhất của bạn.
Hỏi khách hàng làm thế nào họ tìm thấy bạn. Ví dụ, khi bạn bắt đầu một công việc mới, hãy hỏi khách hàng phát hiện ra công ty của bạn như thế nào. Sau đó, bạn có thể tập trung nỗ lực tiếp thị của mình vào bất kỳ phương thức quảng cáo nào có vẻ hoạt động tốt nhất.
Đặt một dấu hiệu với logo công ty của bạn tại mỗi trang web việc làm, bao gồm các công việc một ngày. Điều này cho công ty lợp của bạn tiếp xúc nhiều hơn. Hãy nhớ rằng bạn sẽ cần phải giữ một trang web việc làm gọn gàng. Bạn không muốn mọi người liên kết công ty của bạn với vùng thảm họa.
Giữ liên lạc với các liên hệ của bạn. Giữ một cơ sở dữ liệu của mọi khách hàng bạn có, bất cứ ai bạn ước tính và mọi người bạn biết. Sau đó giữ liên lạc với họ bằng cách gửi bưu thiếp ít nhất một lần mỗi năm. Bạn cũng có thể gửi các mặt hàng quảng cáo như lịch và nam châm. Chúng có tuổi thọ quảng cáo dài vì mọi người có xu hướng bám vào chúng, điều đó có nghĩa là khách hàng luôn ghi nhớ công ty của bạn. Một cách khác để giữ liên lạc là gọi cho khách hàng của bạn một hoặc hai tuần sau khi bạn hoàn thành công việc để đảm bảo họ hài lòng. Điều này sẽ gửi thông điệp mà bạn quan tâm về chất lượng công việc của bạn.
Quảng cáo trên tạp chí nhà và mua sắm địa phương, các trang vàng và rao vặt trên báo địa phương. Đảm bảo thiết kế quảng cáo của bạn phù hợp với thương hiệu của bạn và chạy quảng cáo một cách nhất quán. Trong quảng cáo của bạn, hãy nói với người tiêu dùng những gì làm cho công ty lợp mái của bạn tốt nhất và bao gồm một ưu đãi kịp thời để khách hàng tiềm năng có lý do để hành động ngay bây giờ.
Cung cấp một tập tài liệu hoặc tờ rơi và danh thiếp cho các doanh nghiệp khác liên quan đến các dịch vụ gia đình, chẳng hạn như Realtor, ngân hàng và cảnh quan. Yêu cầu họ cung cấp thông tin của bạn cho khách hàng của họ hoặc hiển thị tài liệu quảng cáo và danh thiếp của bạn trong văn phòng, và đề nghị làm điều tương tự cho họ. Bạn thậm chí có thể muốn cung cấp một món quà cho mỗi năm giới thiệu mà họ có được cho bạn. Đừng quên kiểm tra với họ thường xuyên để xem họ có cần bạn bổ sung tài liệu của bạn không.
