Làm thế nào để lãnh đạo một nhóm bán hàng hiệu quả. Cần có kỹ năng và thông minh để lãnh đạo một nhóm bán hàng một cách hiệu quả và thực tế là việc không làm như vậy sẽ ảnh hưởng đến ví của bạn. Dẫn dắt và thúc đẩy một đội ngũ bán hàng cần có kiến thức thực tế, ý thức chung và đào tạo tốt để thành công. Làm cho công việc dễ dàng hơn bằng cách làm theo một vài chiến lược đã được chứng minh để mang lại doanh số và có một đội ngũ bán hàng hạnh phúc hơn.
Bắt đầu bằng cách thuê đúng người cho công việc. Không phải ai cũng là nhân viên bán hàng bẩm sinh nhưng việc tìm kiếm những nhân viên nhiệt tình, ham học hỏi kinh doanh có thể đi một chặng đường dài để đạt được mục tiêu bán hàng của bạn.
Đặt mục tiêu bán hàng và nhóm cá nhân rõ ràng và có thể đạt được. Các mục tiêu không thể đạt được là cách chắc chắn nhất để hạ thấp tinh thần trong đội ngũ bán hàng. Nhưng hãy cẩn thận không đặt thanh quá thấp. Các mục tiêu sẽ phản ánh xu hướng bán hàng theo mùa và đường cong tăng trưởng của nhân viên.
Tạo một lịch trình đào tạo hiệu quả được thiết kế để cung cấp các giải pháp trong thế giới thực mà một nhân viên bán hàng có thể sẽ thấy hữu ích. Cung cấp phản hồi về hiệu suất cả tốt và xấu theo cách xây dựng.
Hiểu những thay đổi hoặc xu hướng ảnh hưởng đến đội ngũ bán hàng của bạn từ trong ra ngoài. Các thành viên mới của nhóm cần có thời gian để hòa nhập trong khi cạnh tranh mới từ bên ngoài có thể yêu cầu làm lại chiến lược bán hàng hiện tại.
Thúc đẩy đội ngũ bán hàng của bạn bằng cách cung cấp các ưu đãi tài chính hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng tháng. Điều này có thể bao gồm các chuyến đi, các mặt hàng hoặc ưu đãi tiền mặt tiêu chuẩn. Ghi nhận những nỗ lực của nhóm và cá nhân theo lịch trình thường xuyên và được xác định trước.
