Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể cạnh tranh tốt hơn với các công ty lớn bằng cách bán cho một thị trường nhỏ hơn, nhắm đến một khách hàng muốn có lợi ích cụ thể. Để tìm ra phân khúc thị trường nào mang lại tiềm năng tốt nhất, bạn có thể thực hiện phân tích thị trường mục tiêu để xác định chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng cáo cho người mua lý tưởng của bạn.
Phân khúc thị trường của bạn
Phân khúc thị trường đề cập đến việc tạo và bán sản phẩm hoặc dịch vụ theo cách thu hút một nhóm người cụ thể có chung nhu cầu, thay vì chỉ là một đặc điểm nhân khẩu học như tuổi tác hoặc giới tính. Ví dụ: nếu bạn bán quần áo, bạn có thể phân khúc thị trường của mình bằng cách chỉ bán quần áo phụ nữ, nhưng tất cả phụ nữ không có nhu cầu quần áo giống nhau. Phụ nữ có ngân sách có nhu cầu khác với phụ nữ có thu nhập khả dụng cao. Các bà mẹ ở nhà có nhu cầu tủ quần áo khác với phụ nữ đi làm. Phụ nữ có chồng già ăn mặc khác với phụ nữ đại học. Phân khúc thị trường đòi hỏi phải xem xét các nhóm cụ thể theo nhu cầu của họ, đôi khi phù hợp với các đặc điểm nhân khẩu học rộng hơn. Một ví dụ về phân tích thị trường mục tiêu hiệu quả là một ví dụ bắt đầu bằng cách phân tích một phân khúc thị trường vĩ mô, sau đó khoan sâu và kiểm tra thêm các nhóm trong phân khúc đó.
Nghiên cứu cuộc thi của bạn
Một ví dụ về phân tích thị trường mục tiêu bắt đầu với dữ liệu về đối thủ cạnh tranh.Nếu bạn là một doanh nghiệp mới, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn có thể giúp bạn xác định những gì đối thủ của bạn đã tìm thấy là phân khúc thị trường tốt nhất để phục vụ. Bạn có thể kinh doanh trong một khu vực có nhiều nhà bán lẻ hộp lớn, nhưng không có cửa hàng đặc sản. Điều này sẽ cho phép bạn tạo ra một phân khúc thích hợp với ít hoặc không có cạnh tranh. Ngoài ra, nghiên cứu những điểm giá mà đối thủ của bạn có, nơi họ bán và phương thức tiếp thị họ sử dụng để tiếp cận thị trường mục tiêu cụ thể.
Xem xét nhân khẩu học
Nhân khẩu học là những đặc điểm mà người tiêu dùng hoặc người mua doanh nghiệp chia sẻ. Chúng có thể bao gồm nhân khẩu học cá nhân, chẳng hạn như tuổi tác, chủng tộc, giới tính, trình độ học vấn, tình trạng hôn nhân, thu nhập hoặc tình trạng của cha mẹ. Các công ty từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp xem xét nhân khẩu học của các công ty dựa trên doanh số hàng năm, số lượng nhân viên, vị trí địa lý và ngành công nghiệp của họ. Một ví dụ về phân tích thị trường mục tiêu dựa trên nhân khẩu học là một ví dụ sử dụng dữ liệu điều tra dân số, nghiên cứu công nghiệp và học thuật và khảo sát độc quyền để xác định các nhóm khách hàng tiềm năng.
Tạo Niche của bạn
Phân tích thị trường mục tiêu sẽ cung cấp cho bạn thông tin bạn có thể sử dụng để tạo các tính năng bán hàng độc đáo của mình, chọn sản phẩm hoặc dịch vụ bạn sẽ cung cấp, đặt giá, chọn kênh phân phối và xác định cách bạn sẽ truyền đạt thông điệp tiếp thị của mình. Ví dụ, phân tích thị trường nhà hàng địa phương có thể xác định rằng khách hàng tiềm năng tốt nhất là một người có thâm niên về ngân sách, dựa trên dữ liệu điều tra dân số. Nếu hầu hết các nhà hàng trong khu vực đã phục vụ cho người cao niên có ngân sách, một chủ nhà hàng có thể quyết định theo đuổi một phần nhỏ hơn của bối cảnh ẩm thực địa phương, nhắm đến những người độc thân cao cấp và các cặp vợ chồng không có con có thu nhập khả dụng hơn. Phân tích thị trường mục tiêu có thể cho thấy có ít hơn những cư dân này trong khu vực, nhưng một nhà hàng phục vụ họ sẽ có đủ doanh nghiệp phục vụ các bữa ăn giá cao hơn để tạo doanh thu và lợi nhuận cao.
