Bốn giai đoạn tồn tại trong vòng đời sản phẩm sau khi một sản phẩm được giới thiệu ra thị trường. Một số chuyên gia tiếp thị nói về một trạng thái thứ năm, đó là sự phát triển hơn trong tự nhiên. Tuy nhiên, các động lực khác nhau xảy ra trong mỗi bốn giai đoạn của vòng đời sản phẩm, điều này ảnh hưởng đến chiến lược quảng cáo, giá cả và sản phẩm của công ty. Người quản lý và chủ doanh nghiệp phải nhận thức được bốn giai đoạn trong vòng đời của sản phẩm, vì việc không giám sát nó có thể cản trở mạnh mẽ doanh thu và lợi nhuận.
Giới thiệu nhà nước
Giai đoạn giới thiệu của vòng đời sản phẩm là khi mọi người bắt đầu tìm hiểu về nó. Chất lượng sản phẩm rất quan trọng trong trạng thái này, vì các công ty muốn xây dựng kinh doanh lặp lại. Ngoài ra, một công ty có thể chọn định giá sản phẩm của mình tương đối cao hoặc thấp hơn mức trung bình. Các công ty có thể nhanh chóng thu lại chi phí sản xuất với giá cao hơn. Tuy nhiên, nhiều công ty sử dụng chiến lược giá thấp hơn để xây dựng thị phần hoặc cơ sở khách hàng trung thành.
Giai đoạn phát triển
Nếu nhu cầu về sản phẩm cao, doanh số sẽ tăng vọt trong giai đoạn tăng trưởng. Các công ty cũng có thể thêm nhiều loại sản phẩm để thu hút nhiều khách hàng hơn. Các công ty thường sẽ giữ giá của họ ổn định trong giai đoạn tăng trưởng, theo QuickMBA.com, một trang web tham khảo kinh doanh trực tuyến. Các công ty đang sử dụng tỷ suất lợi nhuận cao hơn để quảng cáo hoặc có thêm kinh doanh từ các khách hàng lặp lại. Các công ty thường sẽ cần phải thuê nhiều người hơn trong giai đoạn tăng trưởng để phục vụ khách hàng tốt hơn. Bộ phận quảng cáo có thể tăng chi tiêu của họ để thu hút đối tượng rộng hơn.
Giai đoạn trưởng thành
Trong giai đoạn trưởng thành, thị trường trở nên bão hòa hơn. Thêm khách hàng trở nên khó khăn hơn. Một số công ty sẽ thêm các tính năng mới vào sản phẩm của họ để thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh. Các công ty cũng có thể cố gắng tìm cách sử dụng mới cho các sản phẩm hoặc thị trường cho các sản phẩm của họ để kéo dài tuổi thọ của sản phẩm. Ví dụ, một công ty sản phẩm tiêu dùng có thể bắt đầu bán xà phòng của mình cho các nhà máy và nhà máy. Do đó, các công ty thường sẽ nhấn mạnh sự khác biệt của họ từ các đối thủ cạnh tranh trong quảng cáo và khuyến mãi. Các công ty cũng có thể hạ giá khi có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường. Một số đối thủ cạnh tranh có thể sẽ giảm giá, vì vậy các công ty khác cũng sẽ làm như vậy để tránh mất khách hàng.
Giai đoạn suy giảm
Sản phẩm chắc chắn trở nên lỗi thời hoặc lỗi thời. Chiếc tivi đen trắng là một ví dụ. Trong giai đoạn suy giảm, các công ty có thể thực hiện những nỗ lực cuối cùng để phân biệt sản phẩm của họ hoặc tìm thị trường mới cho họ. Tuy nhiên, một số công ty sẽ giới thiệu các sản phẩm mới, đặc biệt là nếu công nghệ đang thay đổi. Sản phẩm hiện có của họ có thể được bán hoặc ngừng sản xuất.
