Với rất nhiều đại lý bất động sản làm việc tại các thành phố và thị trấn trên khắp Hoa Kỳ, nó có thể là một thách thức để thành công trong lĩnh vực này. Cạnh tranh rất khốc liệt, đặc biệt là ở các thị trường yếu, nơi cư dân có thể không mua nhà với tần suất cao do các yếu tố suy thoái như thất nghiệp cao. Nhưng ngay cả trong những thị trường này vẫn có thể trở thành một đại lý bất động sản thành công nếu bạn tiếp thị tốt cho bản thân và truyền bá về doanh nghiệp của bạn.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Danh thiếp
-
Máy vi tính
Mang theo danh thiếp với bạn mọi lúc mọi nơi. Nếu bạn là một Realtor tư nhân không làm việc cho một đại lý bất động sản, hãy đặt hàng danh thiếp cá nhân trực tuyến hoặc từ một cửa hàng văn phòng để luôn mang theo bên mình. Bạn không bao giờ biết nơi liên lạc hoặc thỏa thuận tiếp theo của bạn sẽ được thực hiện. Phát danh thiếp khi thích hợp, chẳng hạn như tại nhà mở, sự kiện bất động sản hoặc bữa trưa gặp gỡ, sẽ khiến bạn có vẻ dễ tiếp cận và sẵn sàng xử lý công việc, cũng như cung cấp cho khách hàng tiềm năng thông tin liên hệ của bạn.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như một cách để tiếp thị bạn hoặc cơ quan bất động sản của bạn. Mở một tài khoản Twitter và tweet về các tài sản mới, thú vị trên thị trường. Tạo một trang chính thức trên Facebook cho doanh nghiệp bất động sản của bạn và yêu cầu bạn bè và khách hàng "Thích" trang của bạn. Trên trang Facebook của bạn đăng một tiểu sử và liên kết đến các tài sản địa phương bạn đang cố gắng bán. Quảng cáo những ngôi nhà mở sắp tới trên tường Facebook của bạn và thu hút những người bình luận để lại ghi chú trên trang của bạn để chứng minh rằng bạn quan tâm đến khách hàng tiềm năng của mình. Đăng một vài video YouTube giới thiệu bản thân với công chúng. Sử dụng một nền tảng blog miễn phí như Wordpress hoặc Blogspot để thường xuyên viết blog về bản thân và những phát triển mới trong doanh nghiệp của bạn. Các nền tảng truyền thông xã hội có thể truyền bá nhận thức về bạn là ai và bạn làm gì và có thể đưa doanh nghiệp mới theo cách của bạn.
Tìm hiểu các đại lý đồng nghiệp và những người khác trong lĩnh vực bất động sản tại các sự kiện bất động sản, chẳng hạn như hội nghị hoặc gây quỹ. Trong khi các đại lý bất động sản đồng nghiệp có thể được hiểu là cạnh tranh, họ cũng có thể giúp tiếp tục sự nghiệp của bạn. Ví dụ: nếu đối thủ Realtor có một khách hàng đang tìm kiếm một loại tài sản mà bạn có thể chuyên về, anh ta có thể gửi cho khách hàng theo cách của bạn để có chuyên môn tốt hơn trong thỏa thuận. Các sự kiện bất động sản cũng là một cách hiệu quả để giới thiệu tên và thương hiệu của bạn cho những người khác trong ngành, bao gồm các nhà môi giới thế chấp và ngân hàng.
Giáo dục chính mình trong luật bất động sản. Hãy chuẩn bị sẵn câu trả lời nếu khách hàng có câu hỏi pháp lý chung về một tài sản bạn đã trình bày, chẳng hạn như quy tắc phân vùng hoặc hạn chế giấy phép của quận liên quan đến tài sản. Bạn càng chứng minh được nhiều kiến thức cho khách hàng, họ càng có khả năng giữ lại các dịch vụ của bạn cho các giao dịch kinh doanh trong tương lai và giới thiệu bạn đến các liên hệ của họ để tiếp tục kinh doanh.
Hỏi bạn bè, gia đình, khách hàng và các liên hệ kinh doanh của bạn để giới thiệu bạn bất cứ khi nào họ biết về một người đang tìm kiếm một đại lý bất động sản. Giới thiệu cá nhân là một cách truyền miệng hiệu quả vì người giới thiệu bạn có lẽ đã quen thuộc với con người bạn và mức độ tin cậy của bạn trong doanh nghiệp. Giới thiệu có thể cảm thấy thoải mái hơn khi cung cấp cho bạn doanh nghiệp của họ nếu ai đó họ tin tưởng cũng tin tưởng bạn.
Tiếp tục trau dồi kỹ năng của bạn như là một đại lý bất động sản. Nhiều năm sau khi bạn bắt đầu làm Realtor, bạn vẫn có thể tham gia các khóa đào tạo và lớp học để duy trì chuyên môn của mình trong lĩnh vực này. Hiệp hội Bất động sản Quốc gia cung cấp nhiều chương trình chứng nhận mà các đại lý bất động sản có kinh nghiệm có thể thực hiện, bao gồm các chương trình tư vấn đất đai được chứng nhận và đào tạo chuyên gia bất động sản quốc tế được chứng nhận. Theo Tạp chí Realtor, một "chỉ định hoặc chứng nhận đặc biệt cho khách hàng tiềm năng biết rằng bạn được đào tạo chuyên sâu về một khía cạnh cụ thể của doanh nghiệp."
