Các nhà tiếp thị áp dụng các chiến lược khác nhau để bán sản phẩm cho nhiều nhóm người tiêu dùng khác nhau. Một chiến lược như vậy là tiếp thị vòng đời gia đình. Mọi người tiến lên thông qua một vòng đời gia đình trong suốt cuộc đời. Nhu cầu của họ thay đổi khi họ đi qua các giai đoạn khác nhau. Do đó, một cử nhân có thể sẽ quan tâm đến một số loại mua hơn là một phụ nữ đã kết hôn. Các học viên của phương pháp tiếp thị vòng đời có tính đến những khác biệt này.
Cử nhân giai đoạn
Giai đoạn độc thân của vòng đời bao gồm những người chưa kết hôn nhưng không còn sống tại nhà của cha mẹ họ. Giai đoạn này của vòng đời được đặc trưng bởi mức độ chăm sóc tài chính thấp hơn. Những người ở giai đoạn này của vòng đời có nhiều khả năng tham gia vào các hoạt động giải trí. Họ có xu hướng trở thành mục tiêu cho những kỳ nghỉ tiếp thị và nội thất cơ bản.
Mới kết hôn
Những người kết hôn trải qua một giai đoạn vòng đời mới kết hôn trước khi họ có con. Tại thời điểm này, họ có khả năng ở trong tình trạng tài chính tốt hơn so với sau này khi trẻ em trong hình. Những người trong giai đoạn này của vòng đời gia đình hấp dẫn các nhà tiếp thị hàng hóa lâu bền. Họ có khả năng quan tâm đến các mặt hàng tiêu dùng như ô tô và tủ lạnh. Họ cũng có nhiều khả năng chi tiền cho các kỳ nghỉ.
Tổ đầy đủ
Các nhà tiếp thị định nghĩa những người tiếp tục có con là trong giai đoạn làm tổ đầy đủ của vòng đời. Có một sự khác biệt hơn nữa trong nhóm này. Một phân tổ đầy đủ bao gồm những người có con út từ sáu tuổi trở xuống. Đây là những mục tiêu chính cho người bán nhà. Một loại tổ đầy đủ khác bao gồm những người có con út từ sáu tuổi trở lên. Họ có xu hướng đi vào cho kích thước lớn hơn của sản phẩm. Các cặp vợ chồng đã lớn tuổi và có con phụ thuộc tạo thành một phân khúc tổ đầy đủ khác. Những người này có xu hướng tìm kiếm đồ nội thất đẹp hơn và có thể sẽ cần các dịch vụ nha khoa.
Tổ rỗng
Một khi trẻ rời khỏi nhà, mọi người bước vào giai đoạn làm tổ trống rỗng của vòng đời. Trong giai đoạn tổ trống đầu tiên, trong đó chủ hộ vẫn làm việc, mọi người có khả năng ở trong tình trạng tài chính mạnh mẽ. Họ có xu hướng đi vào kỳ nghỉ và xa xỉ. Trong giai đoạn tổ trống thứ hai, chủ hộ đã nghỉ hưu. Những người này có khả năng trải nghiệm sự suy giảm thu nhập. Họ thu hút các nhà tiếp thị của các thiết bị y tế và các sản phẩm chăm sóc y tế.
Những người sống sót đơn độc
Những người trong giai đoạn cuối của vòng đời gia đình là những người sống sót đơn độc. Giai đoạn đầu tiên của giai đoạn này bao gồm những người vẫn còn trong lực lượng lao động. Giai đoạn thứ hai bao gồm những người đã nghỉ hưu. Họ bị giảm thu nhập và có nhu cầu về an ninh và tình cảm.
