Một nhà phân phối công nghiệp đóng một vai trò quan trọng trong thế giới tiếp thị. Người ta có thể so sánh họ với một nhà bán buôn trong ngành bán lẻ. Nhưng với tiếp thị công nghiệp, chúng tôi không nói về việc bán hàng hóa bán buôn cho các cửa hàng, sau đó tiếp thị những sản phẩm đó ra công chúng. Thay vào đó, phân phối công nghiệp liên quan đến việc cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp sau đó sử dụng trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ của chính họ.
Họ làm gì?
Các nhà phân phối công nghiệp, là các công ty độc lập, đóng vai trò trung gian. Họ mua các sản phẩm công nghiệp với số lượng lớn từ một nhà sản xuất và cung cấp chúng cho các doanh nghiệp sau đó sử dụng chúng cho sản xuất hoặc sản xuất.Nhà phân phối giao dịch với một nhà sản xuất hoặc thị trường kinh doanh thay vì thị trường tiêu dùng.
Các nhà phân phối làm việc với người mua công ty hoặc nhân viên mua hàng để trao đổi. Một nhân viên bán hàng công nghiệp đại diện cho nhà phân phối cho các công ty và chịu trách nhiệm tạo ra doanh số cho người mua.
Thị trường của họ là ai?
Các công ty tạo nên cơ sở khách hàng của nhà phân phối công nghiệp quan tâm đến những gì nhà phân phối bán hoàn toàn để sử dụng cho doanh nghiệp của họ, trái ngược với các công ty mua sản phẩm từ nhà phân phối để bán lại. Các công ty này, trong một loạt các ngành công nghiệp, đôi khi được gọi là thị trường sản xuất hoặc thị trường kinh doanh.
Họ bán cái gì đó?
Các công ty phân phối cá nhân cung cấp một loạt các dòng sản phẩm và dịch vụ. Một số chọn một dòng sản phẩm thích hợp nhỏ, trong khi những người khác rộng hơn trong những gì họ cung cấp. Hàng hóa hoặc dịch vụ của họ có thể được phân loại là phụ kiện, vật tư, lắp đặt hoặc những thứ khác.
Cho dù đó là nguyên liệu thô, phần mềm, dịch vụ bảo trì hoặc một số dịch vụ khác, thuộc tính xác định của sản phẩm công nghiệp là cách thức hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ được sử dụng. Một sản phẩm có thể được coi là hàng tiêu dùng trong một trường hợp và hàng hóa công nghiệp trong một sản phẩm khác chỉ đơn giản dựa trên người mua nó và tại sao.
Xu hướng phân phối công nghiệp
Cạnh tranh có thể rất khốc liệt giữa các nhà phân phối công nghiệp, đặc biệt là khi các dòng sản phẩm của họ tương tự nhưng hẹp và cụ thể. Điều này đã khiến các công ty phân phối công nghiệp cải thiện dịch vụ khách hàng của họ và cung cấp các ưu đãi như giảm giá và vận chuyển miễn phí để khuyến khích khách hàng mục tiêu của họ mua hàng từ họ. Các nhà phân phối công nghiệp cũng đã tập trung vào hiệu quả khi kinh doanh đã giảm trong những năm gần đây.
