Trong thời đại toàn cầu hóa, một trong những thách thức mà các công ty phải đối mặt khi bán sản phẩm ra nước ngoài là làm thế nào để định giá phù hợp. Hầu hết các yếu tố tương tự được sử dụng trong việc thiết lập giá ở một quốc gia đều được tính đến khi xây dựng chiến lược giá quốc tế, nhưng nhiều yếu tố thường bị bỏ qua trong giá cả quốc gia và phải được đặc biệt chú ý khi chuyển sang thị trường toàn cầu.
Quy mô thị trường quốc gia
Một trong những yếu tố chính để xác định chiến lược giá quốc tế là quy mô của thị trường quốc gia, điều này ảnh hưởng đến giá cả theo những cách khác nhau. Một công ty thường sẽ cố gắng sử dụng khối lượng bán hàng tiềm năng để ước tính mức giá mà họ sẽ cần để tiếp thị sản phẩm của mình để hòa vốn. Đối với các quốc gia lớn hơn có tiềm năng bán hàng nhiều hơn, mức giá này có thể được đặt thấp hơn; đối với các nước nhỏ hơn, giá có thể cao hơn.
Tỷ giá
Tỷ giá hối đoái cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc thiết lập giá. Do sự khác biệt về giá trị của các loại tiền tệ khác nhau, các sản phẩm tương tự ở các quốc gia khác nhau có thể được định giá khác nhau. Điều này không chỉ xảy ra với nhu cầu đối với sản phẩm cụ thể đó, mà với nhu cầu kinh tế vĩ mô đối với tiền tệ quốc gia, ảnh hưởng đến lạm phát và, bằng cách mở rộng, định giá. Các công ty thường phải điều chỉnh giá do sự biến động của tỷ giá hối đoái.
Văn hóa khác nhau
Một trong những yếu tố phức tạp hơn trong giá cả quốc tế là sự khác biệt về văn hóa giữa các công ty. Các biến thể văn hóa ảnh hưởng đến giá cả có thể có nhiều hình thức, hầu hết đều liên quan đến cách các thành viên của một số nền văn hóa nhận thức giá trị của một số sản phẩm nhất định, từ đó ảnh hưởng đến số tiền họ sẵn sàng trả cho họ. Ví dụ, ở Hoa Kỳ, túi xách của phụ nữ thường được xem là biểu tượng trạng thái. Người tiêu dùng nữ, do đó, thường sẵn sàng trả giá cao. Tuy nhiên, trong các nền văn hóa khác, túi xách được coi là nhiều chức năng hơn, có nghĩa là chúng chỉ có thể có giá thấp hơn đáng kể.
Quy định
Khi đặt giá ở các quốc gia khác, các công ty phải nghiên cứu tất cả các quy định quốc gia liên quan đến sản phẩm của họ. Nhiều quốc gia đặt giá trần cũng như giá sàn trên một số sản phẩm. Ví dụ, ở Nigeria (một nhà sản xuất dầu lớn), giá xăng và các dẫn xuất dầu mỏ khác được giới hạn. Ngay cả khi sản phẩm mà một công ty đang bán không bị hạn chế về giá, các quy định về giá của các sản phẩm tương tự có thể ảnh hưởng đến nhu cầu tiềm năng và do đó giá cả.
Phân phối
Trước khi định giá, các công ty cũng phải xem xét mạng lưới phân phối mà họ đang bán sản phẩm của mình ra nước ngoài. Ví dụ: nếu một công ty bán sản phẩm thông qua giấy phép nhượng quyền, họ có thể sẽ định giá sản phẩm của họ khác với việc họ bán sỉ cho các nhà phân phối địa phương, vì cơ cấu lợi nhuận của họ sẽ khác.
