Quảng cáo hiệu quả đáp ứng các mục tiêu tiếp thị đúng đắn. Đây có thể là mục tiêu ngắn hạn hoặc dài hạn, vì vậy điều quan trọng là phải đo lường các yếu tố liên quan. Quyết định phân tích Inc., một công ty nghiên cứu tiếp thị, phân biệt các mục tiêu ngắn hạn, như truyền đạt thông tin mới, xây dựng nhận thức hoặc nâng cao uy tín, từ các mục tiêu dài hạn chiến lược hơn là truyền tải hình ảnh thương hiệu hoặc xây dựng danh tiếng tích cực.
Tạo kết quả
Kết quả đo được là bằng chứng rõ ràng về hiệu quả quảng cáo. Viện thực hành quảng cáo của Vương quốc Anh xuất bản một loạt các nghiên cứu điển hình cho thấy số tiền chi cho quảng cáo có thể làm tăng đáng kể lợi tức đầu tư tiếp thị. Các nhà quảng cáo phải quyết định những gì họ muốn đo lường - tác động đến thương hiệu, phản hồi trực tiếp hoặc cả hai - theo công ty nghiên cứu Dynamic Logic. Điều này đặc biệt quan trọng đối với phương tiện truyền thông trực tuyến khi chỉ cần đo tỷ lệ nhấp có thể gây ấn tượng sai lệch về hiệu quả của chiến dịch.
Địa chỉ ưu tiên
Các nhóm tiếp thị có các ưu tiên khác nhau cho các chiến dịch của họ và quảng cáo phải phân phối theo các ưu tiên đó. Nhà xuất bản Reed Business đã trích dẫn nghiên cứu hỏi các giám đốc tiếp thị rằng họ sẽ chi tiêu đáng kể như thế nào trong ngân sách tiếp thị của họ. Ưu tiên của họ là tăng cường nhận thức, cải thiện dữ liệu khách hàng, tạo thêm khách hàng tiềm năng và phát triển cái nhìn sâu sắc của khách hàng. Chiến dịch quảng cáo nên phản ánh những ưu tiên đó và sử dụng nghiên cứu phù hợp để đo lường hiệu quả.
Cung cấp giá trị
Người tiêu dùng trả lời các quảng cáo cung cấp cho họ giá trị. Sử dụng nghiên cứu thị trường để sắp xếp việc cung cấp sản phẩm với người tiêu dùng, những mối quan tâm và nhu cầu quan trọng nhất. Các bản sao nên trình bày cung cấp về lợi ích của người tiêu dùng hơn là các tính năng sản phẩm.
Khuyến khích hành động
Quảng cáo hiệu quả khiến người tiêu dùng hành động. Các hành động có thể bao gồm từ nhận thức về một sản phẩm để đưa ra quyết định mua. Một dự án năm 2011 của Quỹ Nghiên cứu Quảng cáo nhằm phát triển các tiêu chuẩn cho nghiên cứu tiếp thị thần kinh. Mục đích của dự án là giúp các nhà nghiên cứu quảng cáo hiểu cách người tiêu dùng phản ứng với quảng cáo từ góc độ khoa học. Tuy nhiên, những phát hiện sơ bộ chỉ ra rằng các yếu tố đo lường như sự chú ý hoặc nhận thức đơn giản hơn nhiều so với việc đo lường mối quan hệ giữa cảm xúc cụ thể và ý định mua hàng.
Là chi phí hiệu quả
Quảng cáo cũng phải có hiệu quả về chi phí - điều đó có nghĩa là truyền thông điệp tiếp thị đến đối tượng mục tiêu với chi phí thấp hơn các phương tiện truyền thông khác và đạt được các mục tiêu truyền thông. Hạn chế về ngân sách có nghĩa là các nhà hoạch định quảng cáo phải biện minh cho mỗi đô la chi cho truyền thông. Quảng cáo tạo thành một phần của chương trình tiếp thị tích hợp có thể cải thiện hiệu quả chi phí bằng cách giảm trùng lặp trong quản trị chiến dịch, sử dụng tài nguyên sáng tạo và mức độ phản hồi của chiến dịch.
