Các tổ chức thực hiện sáp nhập chiến lược với các công ty khác để đẩy nhanh sự tăng trưởng của họ, thay vì tăng trưởng hữu cơ. Mục đích của việc sáp nhập là tạo ra một tổ chức mạnh hơn tổng số các bộ phận của nó. Tổ chức sáp nhập sau đó ở một vị trí tốt hơn để đạt được các mục tiêu chiến lược của mình.
Mục tiêu
Các tổ chức sử dụng sáp nhập chiến lược để đạt được một số mục tiêu khác nhau, bao gồm tiếp cận công nghệ hoặc sản phẩm, có được khách hàng bổ sung, tạo hoặc loại bỏ các rào cản gia nhập và phát triển quy mô kinh tế.
sự phát triển
Tăng trưởng là một yếu tố quan trọng trong các quyết định sáp nhập chiến lược. Các tổ chức nhận ra rằng tăng trưởng sẽ cho phép họ cạnh tranh hiệu quả hơn với các đối thủ lớn hơn hoặc giảm chi phí bằng cách tận dụng lợi thế kinh tế nhờ quy mô. Ví dụ, khi một công ty luật tuyên bố sáp nhập với một công ty khác trong cùng lĩnh vực, họ tuyên bố, động thái này sẽ thúc đẩy đáng kể sự hiện diện của nó trong lĩnh vực hàng hóa và tăng thêm uy tín cho công việc vận chuyển và vận chuyển.
Mở rộng
Một sự hợp nhất chiến lược có thể cung cấp cho một tổ chức quyền truy cập vào các sản phẩm hoặc dịch vụ không nằm trong phạm vi hiện tại của nó. Các sản phẩm mới có thể cho phép nó tăng doanh thu bằng cách cung cấp phạm vi rộng hơn cho khách hàng hiện tại hoặc đáp ứng yêu cầu của khách hàng mới. Mua các sản phẩm hiện có cũng giúp giảm chi phí phát triển sản phẩm của một tổ chức và cho phép nó thay thế các sản phẩm cũ hơn hoặc yếu hơn mà không sinh lãi.
Hội nhập
Các tổ chức có thể sử dụng sáp nhập chiến lược để tăng cường chuỗi cung ứng của họ. Bằng cách hợp nhất với một nhà cung cấp chính, tổ chức có thể bảo vệ nguồn cung cấp của mình và có khả năng giảm chi phí. Đây là một động thái quan trọng khi nhà cung cấp là nguồn duy nhất của một nguyên liệu thô hoặc thành phần thiết yếu. Cách tiếp cận này cũng tạo ra rào cản gia nhập cho các đối thủ tiềm năng, củng cố vị thế của tổ chức.
Điểm mạnh
Khi một tổ chức có một mạng lưới phân phối hoặc hoạt động tiếp thị mạnh mẽ, nó có thể sử dụng các sáp nhập chiến lược để có được các sản phẩm bổ sung để bán thông qua các kênh bán hàng của mình. Ví dụ, chiến lược của Cisco công ty mạng là mua lại các công ty với các sản phẩm bổ sung cho chính họ. Sau đó, nó có thể sử dụng thế mạnh bán hàng của mình để bán các sản phẩm bổ sung cho khách hàng hiện tại.
Cơ hội
Nghiên cứu có thể chỉ ra xu hướng thị trường cung cấp các cơ hội kinh doanh chiến lược quan trọng. Các tổ chức nhận ra cơ hội nhưng không có sản phẩm để đáp ứng nhu cầu có thể sử dụng sáp nhập để lấp đầy khoảng trống. Điều đó sẽ cho phép họ di chuyển nhanh chóng, thay vì trì hoãn trong khi họ phát triển sản phẩm của riêng mình.
