Nếu bạn có một doanh nghiệp bán một số sản phẩm, bạn có biết sản phẩm nào đang mang lại lợi nhuận lớn nhất không? Những sản phẩm nào là kẻ thua cuộc? Bạn đã tính điểm hòa vốn cho từng người trong số họ chưa?
Nếu bạn không có câu trả lời nhanh cho những câu hỏi này, bạn nên thực hiện phân tích chi phí khối lượng-giá (CVP) trên hỗn hợp sản phẩm của mình.
Phân tích chi phí-khối lượng-lợi nhuận là gì?
Phân tích CVP là một phương pháp để tính tỷ lệ lợi nhuận đóng góp của từng sản phẩm ở một mức doanh số cụ thể và với chi phí biến đổi. Nó có thể xác định điểm hòa vốn về đơn vị sản xuất và khối lượng bán hàng ở bất kỳ điểm giá nào. Công thức như sau:
Giá bán - Chi phí biến đổi của sản xuất = Biên lợi nhuận đóng góp
Hãy lấy một ví dụ về Tập đoàn Thỏ vội vàng. Công ty này sản xuất giày thể thao cho thỏ. Mô hình bán chạy nhất của họ là Blazed Hare, và gần đây họ đã giới thiệu một phong cách mới gọi là Swifty Feet.
Đây là những số liệu cho mỗi mô hình:
Bàn chân khéo léo
- Giá bán: $90
- Chi phí biến đổi: $ 50 / cặp
- Ký quỹ đóng góp: $ 40 / cặp
- Đơn vị bán hàng: 2.500 cặp / tháng
- Bán hàng: $ 225.000 / tháng
- Đóng góp lợi nhuận hàng tháng: $ 100.000 / tháng
Bừng cháy
- Giá bán: $110
- Chi phí biến đổi: $ 60 / cặp
- Ký quỹ đóng góp: $ 50 / cặp
- Đơn vị bán hàng: 1.000 đôi / tháng
- Bán hàng: $ 50.000 / tháng
- Đóng góp lợi nhuận hàng tháng: $ 50.000 / tháng
Những lợi ích của việc có thông tin này là gì?
Chiến lược bán hàng
Chiến lược rõ ràng là tối đa hóa doanh số của sản phẩm tạo ra lợi nhuận cao nhất. Nhưng trước tiên, bạn phải biết những sản phẩm để quảng bá.
Với Hasty Rabbit, mô hình mới của họ, Blazed Hare, có mức đóng góp cao nhất là $ 50 / cặp. Do đó, sẽ hợp lý khi doanh nghiệp chi tiền cho các chương trình tiếp thị và bán hàng để bán thêm mô hình này.
Điều này không có nghĩa là công ty sẽ bỏ bê các mô hình ít lợi nhuận của họ, nhưng sự nhấn mạnh sẽ hướng đến các phong cách lợi nhuận cao hơn.
Lập kế hoạch lợi nhuận
Mỗi công ty phải có một kế hoạch về cách nó dự định đạt được một khoản lợi nhuận cụ thể. Không có kế hoạch, lợi nhuận sẽ có cơ hội sau khi thanh toán tất cả các chi phí. Đó không phải là quản lý một doanh nghiệp.
Thỏ vội vàng có thông tin cần thiết từ phân tích CVP để chuẩn bị kế hoạch lợi nhuận. Công ty có doanh thu hàng năm là 3,3 triệu đô la và tổng số tiền đóng góp hàng tháng từ cả hai mô hình là 150.000 đô la hoặc 1,8 triệu đô la / năm. Biên lợi nhuận mục tiêu là 6% doanh thu sẽ là 198.000 đô la (gấp 6% 3,3 triệu đô la). Tính toán này thiết lập ngân sách chi phí ở mức 1.602.000 đô la (biên độ đóng góp 1,8 triệu đô la trừ đi lợi nhuận 198.000 đô la).
Kiểm soát giá
Dữ liệu từ phân tích CVP xác định các chi phí biến đổi và cố định cần được kiểm soát. Tiêu chuẩn chi phí sản xuất có thể được thiết lập như là thước đo để đánh giá hiệu suất của người giám sát sản xuất.
Đối với Thỏ vội vàng, ngân sách chi phí 1.602.000 đô la có thể được phân bổ cho các chi phí khác nhau như tiền thuê nhà, tiện ích, lương hành chính, bảo hiểm, giấy phép và phí kế toán. Các chi phí này sẽ được theo dõi hàng tháng để đảm bảo chúng nằm trong số tiền được dự toán.
Quyết định
Mỗi chủ doanh nghiệp nhỏ nên muốn phát triển doanh nghiệp của mình và tăng lợi nhuận. Phân tích CVP cung cấp thông tin cần thiết để mô phỏng các kế hoạch khác nhau để đạt được các mục tiêu đó.
Một cách tiếp cận có thể là cải thiện hỗn hợp sản phẩm bằng cách đẩy doanh số của các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Một cách khác có thể là tìm cách giảm chi phí sản xuất thay đổi. Một kịch bản khác có thể liên quan đến việc tăng giá trừ khi bị hạn chế bởi áp lực cạnh tranh.
Điểm hòa vốn được tính toán từ dữ liệu CVP cung cấp cái nhìn sâu sắc về tác động của các kịch bản khác nhau này. Phân tích CVP là một thước đo tài chính quan trọng mà các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng để cải thiện hiệu suất của các công ty của họ.
Dữ liệu tạo thành cơ sở để lập ngân sách, lập kế hoạch lợi nhuận, tạo ra các kiểm soát chi phí và phát triển các chiến lược bán hàng. Từ thông tin này, ban lãnh đạo có thể hình thành các chiến lược bán hàng mới và các kỹ thuật kiểm soát chi phí sẽ đưa doanh nghiệp đi trên con đường cải thiện lợi nhuận.
