Không có doanh nghiệp có thể là tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Tại một số điểm, bạn sẽ phải xác định thị trường của mình để bạn có thể giao tiếp hiệu quả với những người bạn muốn hợp tác kinh doanh. Một thị trường thích hợp chỉ đơn giản là một phần nhỏ, chuyên biệt của thị trường mà bạn đã xác định là cần một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Tập trung vào một thị trường ngách giúp việc trở thành một chuyên gia và nổi tiếng trong lĩnh vực của bạn dễ dàng hơn nhiều.
Thị trường ngách là gì?
Nói một cách đơn giản, một thị trường ngách là một phần nhỏ của thị trường tổng thể, ví dụ, một nhà hàng chỉ bán thực phẩm Nhật Bản. Nó không nhất thiết là một thị trường nhỏ, mặc dù nhiều thị trường thích hợp. Thay vào đó, nó được xác định bởi thực tế là mọi khách hàng trong thị trường ngách đều có một nhóm nhu cầu cụ thể không được đáp ứng bởi các doanh nghiệp chính thống. Ví dụ, thị trường giày của phụ nữ không ưu tiên nhu cầu của người tiêu dùng thuần chay. Một công ty tập trung vào việc bán giày chất lượng cao, không độc ác cho phụ nữ thuần chay có cơ hội tốt để trở thành người dẫn đầu thị trường trong thị trường ngách, khiến người mới gặp khó khăn để có chỗ đứng trên thị trường.
Ví dụ thị trường thích hợp
Không tồn tại, chúng được tạo ra - phổ biến nhất bằng cách pha trộn các khía cạnh của các đặc điểm sau để tìm một tập hợp con của người tiêu dùng có nhu cầu không được đáp ứng:
- Giá: chiết khấu, tầm trung, cao cấp.
- Chất lượng: thấp, vừa phải, cao, sang trọng.
- Nhân khẩu học: độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn và thu nhập của người tiêu dùng.
- Địa lý: vị trí chính xác của người tiêu dùng.
- Tâm lý học: các giá trị và thái độ của người tiêu dùng.
Tiếp tục với thị trường giày của phụ nữ là một ví dụ, giày công sở cho các giám đốc điều hành nữ có thu nhập cao sẽ là một thị trường thích hợp, cũng như những đôi giày có kích cỡ lớn hoặc giày rộng hơn, thoải mái cho các y tá đi bộ cả ngày và giá thấp giày cho thanh thiếu niên trong các phong cách đường phố mới nhất. Các khả năng là gần như vô hạn.
Tại sao bạn nên phục vụ cho một thị trường thích hợp
Tiếp thị thích hợp cho phép bạn trở thành một con cá lớn trong một cái ao nhỏ. Đó là bởi vì, không giống như ở các thị trường tổng quát, thị trường ngách có xu hướng cạnh tranh ít hơn nhiều. Bạn đang đưa sản phẩm của mình trực tiếp đến những người có hứng thú mạnh mẽ trong việc tiếp nhận chúng, điều đó có nghĩa là bạn có thể nhanh chóng thiết lập sự trung thành và hiện diện của thương hiệu. Mọi người thường thích giao dịch với các chuyên gia nói ngôn ngữ của họ, đó là cách bạn gắn kết khách hàng với các sản phẩm và dịch vụ của mình. Một lợi ích khác là nó đòi hỏi ít tài nguyên hơn đáng kể - tiếp thị thích hợp có xu hướng cực kỳ hiệu quả. Ví dụ, một người môi giới nhà ở hồ cao cấp sẽ chỉ phải phát tờ rơi cho những ngôi nhà trị giá hơn 1 triệu đô la nằm dưới nước chứ không phải toàn bộ thị trấn.
Nhược điểm của Niche Marketing
Nhược điểm chính là quy mô thị trường nhỏ hơn. Tại một số điểm, các nỗ lực tiếp thị của bạn sẽ tiếp cận phần lớn khách hàng trong thị trường ngách, sau đó có thể có cơ hội phát triển hạn chế. Điều quan trọng là bạn xác định một thị trường thích hợp có đủ người mua để duy trì hoạt động kinh doanh của mình trong dài hạn và tốt nhất là bạn có thể nhắm mục tiêu với các sản phẩm bổ sung khi doanh nghiệp của bạn phát triển, chẳng hạn như một công ty giày thuần chay cũng cung cấp túi xách thuần chay. Thị trường lý tưởng có sự cạnh tranh thấp và nhu cầu cao. Không có những điều này, thị trường của bạn có thể quá nhỏ và bạn có thể đấu tranh để đạt được mục tiêu doanh thu.
