Sự bất đồng giữa nhu cầu của người sử dụng lao động và nhu cầu của người lao động đã dẫn đến sự xuất hiện của các công đoàn. Người lao động không chỉ có thể mặc cả tiền lương mà còn cả điều kiện làm việc, đảm bảo công việc và lợi ích thông qua công đoàn. Để có được nhu cầu của họ, các công đoàn dựa vào các chiến lược khác nhau trong quá trình thương lượng, bao gồm đình công, diễu hành, tẩy chay và thương lượng tập thể.
Nổi bật
Công nhân từ chối trở lại làm việc cho đến khi nhu cầu của họ được đáp ứng. Công ty đi vào bế tắc và đồng ý cấp các yêu cầu của công đoàn. Tuy nhiên, các công nhân đình công không được trả tiền, vì vậy các công ty thử chiến lược nắm giữ để xem công nhân có thể tồn tại bao lâu mà không cần tiền lương.
Nghịch ngợm
Các công đoàn có thể đi diễu hành với các biểu ngữ thông báo cho công chúng về một số khía cạnh tiêu cực của công ty, như mức lương thấp hoặc điều kiện làm việc không an toàn; còn được gọi là picketing. Ví dụ, vào tháng 4 năm 2001, các giảng viên tại Đại học Hawaii, không hài lòng về mức lương, đã đình công trong 13 ngày. Chẳng bao lâu, nhiều sinh viên bắt đầu lo lắng về việc kết thúc học kỳ.
Tẩy chay
Một chiến lược khác được đưa vào sử dụng trong những dịp hiếm hoi là liên minh tẩy chay các sản phẩm của công ty và thuyết phục người khác làm điều tương tự. Theo "Quản lý nhân sự", "Năm 2003, theo yêu cầu của hai chi nhánh, Hiệp hội Công bằng của Diễn viên và Liên đoàn Nhạc sĩ Hoa Kỳ, AFL / CIO đã thêm chương trình biểu diễn của vở nhạc kịch Broadway Miss Saigon vào danh sách, như các công đoàn phản đối việc sử dụng những người biểu diễn không đoàn kết, những người làm việc với mức lương đặc biệt thấp và sử dụng một dàn nhạc ảo. " Một dàn nhạc ảo đã bắt các nhạc sĩ vì nó có thể thay thế một dàn nhạc sống bằng các phần bổ sung cho dàn nhạc được tạo ra bằng phần mềm.
Thương lượng tập thể: Trước khi đàm phán
Trước khi cuộc đàm phán bắt đầu, các nỗ lực được thực hiện để củng cố niềm tin của các thành viên trong công đoàn thông qua các lá thư lưu hành và tổ chức các cuộc họp để thúc đẩy sự đoàn kết. Terry Leap, trong cuốn sách của mình, Quan hệ lao động tập thể và quan hệ lao động, viết: "Sự gia tăng số lượng khiếu nại, thư gửi cho thành viên công đoàn cho thấy xếp hạng tiền lương của họ trong thị trường việc làm … hoặc thậm chí là một lá thư yêu cầu đàm phán bắt đầu sớm do đến số lượng 'vấn đề nghiêm trọng' cần được giải quyết là những chiến thuật phổ biến."
Mặc cả tập thể: Đối đầu
Một khi quá trình đàm phán được bắt đầu, công đoàn sẽ đối đầu nhiều hơn. Thực tiễn không công bằng có thể bị thách thức, các cuộc họp được tăng lên, công đoàn kêu gọi hội đồng quản trị đưa ra quyết định nhanh chóng. Mục đích là để gây áp lực cho hội đồng quản trị để chấp nhận các yêu cầu được đưa ra. Dần dần, áp lực được tăng lên bằng cách đưa sự quan tâm đến sự chú ý của công chúng và tranh thủ một cuộc bỏ phiếu thông cảm.
