Sẽ là tuyệt vời nếu bạn có thể nhìn vào một quả cầu pha lê và nhìn thấy tương lai của doanh nghiệp của bạn? Mặc dù không có gì đảm bảo, phân tích ngành có thể là một công cụ mạnh mẽ để biết tiềm năng phát triển kinh doanh của bạn. Bằng cách phân tích ngành, bạn có thể tìm hiểu thêm về đối thủ cạnh tranh và về cung và cầu trong ngành của mình và bạn có thể tìm thấy cơ hội phát triển. Cho dù bạn đang làm việc trong một kế hoạch kinh doanh cho một liên doanh hoàn toàn mới hoặc dự tính bước đi kinh doanh đã thành lập của bạn, một phân tích ngành kinh tế cung cấp những hiểu biết quan trọng mà bạn có thể áp dụng cho các nỗ lực tiếp thị và kế hoạch phát triển và phát triển kinh doanh của mình.
Phân tích ngành là gì?
Phân tích ngành cho phép bạn đánh giá toàn bộ ngành mà bạn đã chọn cho doanh nghiệp của mình. Một phân tích ngành có thể là một báo cáo độc lập hoặc có thể được đưa vào như một phần của kế hoạch kinh doanh. Một phân tích ngành thường nhìn vào các công ty thống trị trong một ngành nhất định, cung và cầu trong ngành, cho dù ngành đó đang phát triển, cơ hội tiềm năng trong ngành và các yếu tố xã hội, chính trị và kinh tế khác.
Mục đích của phân tích ngành là so sánh ý tưởng kinh doanh hoặc kinh doanh của bạn với toàn bộ ngành. Bạn có thể nhìn vào nơi doanh nghiệp của bạn phù hợp với ngành và tìm ra những cách sáng tạo để tạo sự khác biệt. Ví dụ: nếu bạn muốn bắt đầu một cửa hàng bánh, bạn sẽ xem xét các tiệm bánh khác đang hoạt động như thế nào trong khu vực của bạn, giá mà họ đang tính và đặc sản của họ là gì. Bạn sẽ muốn xem xét chi phí bán buôn cho nguồn cung cấp của bạn và cách bạn sẽ có được những nguồn cung cấp đó, đặc biệt là nếu bạn sử dụng nguồn cung cấp độc đáo hoặc các sản phẩm hữu cơ, dựa trên trang trại. Bạn cũng sẽ muốn xem xét các yếu tố pháp lý, chẳng hạn như mức lương tối thiểu cho nhân viên trong khu vực địa phương của bạn và pháp luật liên quan đến các doanh nghiệp dịch vụ thực phẩm trong khu vực của bạn.
Một khi bạn đã xem xét kỹ về ngành của mình, bạn có thể tìm thấy cơ hội phát triển. Với ví dụ về tiệm bánh, nếu hầu hết các tiệm bánh trong khu vực của bạn đóng cửa vào đầu ngày, bạn có thể muốn mở cửa vào buổi tối để tận dụng khoảng cách trên thị trường.
Phương pháp phân tích công nghiệp phổ biến
Không có cách duy nhất để hoàn thành một phân tích ngành. Có một vài khung thường được sử dụng, mỗi khung cung cấp những hiểu biết khác nhau về ngành của bạn. Chúng có thể được sử dụng một mình hoặc kết hợp để cung cấp một phân tích sâu hơn.
SWOT là từ viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Mô hình SWOT đặc biệt phù hợp để phân tích sự cạnh tranh trong ngành của bạn. Bạn sẽ nhìn vào điểm mạnh của các công ty thống trị trong ngành của bạn, điểm yếu của họ, cơ hội nào họ có thể tận dụng có thể mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh và những mối đe dọa nào họ có thể phải đối phó, như điều kiện kinh tế đầy thách thức.
Một phương pháp phân tích công nghiệp phổ biến khác là sử dụng năm lực lượng của Porter, được Michael Porter giới thiệu trong cuốn sách "Chiến lược cạnh tranh: Kỹ thuật phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh". Năm lực lượng là bản chất của đối thủ cạnh tranh của bạn, sự sẵn có của người thay thế, sức mạnh của người mua, sức mạnh của nhà cung cấp và việc bắt đầu trong ngành của bạn khó khăn hay dễ dàng như thế nào.
Tầm quan trọng của phân tích ngành
Bằng cách tiến hành phân tích kỹ lưỡng về ngành, bạn sẽ hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh của mình. Bạn có thể sử dụng những hiểu biết này để giúp bạn phát triển một kế hoạch tiếp thị để đưa doanh nghiệp của bạn tiến lên phía trước. Khi bạn đánh giá đối thủ cạnh tranh và điểm yếu của họ, bạn có thể thấy cơ hội để tận dụng những điểm yếu đó. Ví dụ: nếu bạn đã nhận thấy rằng các đối thủ của bạn có xu hướng cung cấp trải nghiệm dịch vụ khách hàng không chính đáng, bạn có thể đề cập trong các tài liệu tiếp thị của mình rằng doanh nghiệp của bạn cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa.
Một phân tích ngành cũng cung cấp cái nhìn sâu sắc cho kế hoạch kinh doanh. Khi bạn đã xác định được các mối đe dọa đối với ngành của mình, bạn có thể thực hiện kế hoạch giảm thiểu các mối đe dọa đó. Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho các chủ doanh nghiệp khác, bạn có thể tận dụng mối đe dọa mất an ninh mạng bằng cách cung cấp các dịch vụ bảo mật được giám sát chặt chẽ, sử dụng công nghệ mới nhất.
Phân tích ngành cũng là một thành phần quan trọng của một kế hoạch kinh doanh. Bao gồm một phân tích ngành kỹ lưỡng trong kế hoạch kinh doanh của bạn chứng minh cho các nhà đầu tư rằng bạn hiểu các cơ hội và cạm bẫy tiềm năng của doanh nghiệp của bạn. Điều đó cho thấy rằng bạn đã xem xét cẩn thận những gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo và hấp dẫn đối với người tiêu dùng.
Mặc dù tiến hành phân tích ngành có thể tốn thời gian, nhưng nó cũng rất đáng để nỗ lực. Bạn có thể tìm thấy cơ hội thành công và chủ động bảo vệ doanh nghiệp của mình khỏi các mối đe dọa tiềm tàng đối với ngành của bạn. Nó là một công cụ để phản ánh về doanh nghiệp của bạn và tương lai của nó trong ngành của bạn.
