Các kế hoạch ưu đãi được sử dụng để khuyến khích một hành vi hoặc tiêu chuẩn thực hiện cụ thể cho nhân viên thông qua việc sử dụng tiền tệ hoặc các phần thưởng khác. Các kế hoạch cá nhân có thể khuyến khích những người thực hiện hàng đầu vượt trội, nhưng họ cũng có nhược điểm tiềm tàng là đe dọa và làm nản lòng những nhân viên làm việc kém hiệu quả.
Khuyến khích nỗ lực tối đa
Nếu bạn đã có một người biểu diễn siêu sao mà bầu trời là giới hạn, một kế hoạch khuyến khích cá nhân có thể khuyến khích cô ấy đạt được tiềm năng tối đa của mình. Điều này có thể đặc biệt hiệu quả trong lĩnh vực bán hàng khi một ưu đãi tiền tệ tăng dần dựa trên hiệu suất của từng cá nhân. Nhân viên biết thu nhập của cô ấy phụ thuộc vào hiệu suất của cô ấy và rằng cô ấy càng tạo ra nhiều doanh thu, tiền lương của cô ấy sẽ càng lớn. Là chủ doanh nghiệp, bạn có được lợi thế là chỉ trả tiền thưởng khi nhân viên xuất sắc.
Tạo động lực cho nhân viên khác
Các kế hoạch khuyến khích cá nhân có thể tạo ra cảm giác cạnh tranh lành mạnh trong một tổ chức, khi nhân viên thúc đẩy bản thân vượt trội để bắt kịp hoặc vượt qua các đồng nghiệp có hiệu suất hàng đầu. Không có trò chơi đổ lỗi với các kế hoạch khuyến khích cá nhân. Employeess thành công hay thất bại dựa trên giá trị của chính họ, với nhân viên hiểu rằng họ đang kiểm soát tiềm năng kiếm tiền của chính họ.
Thiếu tinh thần đồng đội
Một môi trường nơi mỗi người đàn ông tự làm giảm xu hướng làm việc nhóm và hợp tác. Nhân viên có thể không muốn hỗ trợ lẫn nhau trong các nỗ lực liên quan đến khuyến khích, vì sợ đồng nghiệp sẽ nhận được tín dụng hoặc nhận được tín dụng cho công việc của một cá nhân khác. Điều này có thể tạo ra một môi trường làm việc không thoải mái hoặc thậm chí căng thẳng cao dẫn đến đấu đá nội bộ và có khả năng thấp. Vấn đề có thể trở nên trầm trọng hơn nếu kế hoạch khuyến khích đi kèm với cảm giác rằng các khách hàng tiềm năng hoặc hỗ trợ không được phân phối công bằng giữa tất cả các nhân viên.
Tiềm năng doanh thu cao
Các kế hoạch khuyến khích cá nhân thường được sử dụng trong các cấu trúc học tập dựa trên hoa hồng. Nói cách khác, nếu bạn không thực hiện, thu nhập của bạn sẽ bị giảm đáng kể. Việc không thể tạo ra một mức lương thường xuyên có thể làm nản lòng nhân viên và dẫn đến doanh thu cao khi nhân viên rời đi để tìm kiếm công việc khác với cơ cấu lương thưởng ổn định hơn. Doanh thu có thể không tốt cho kinh doanh, vì bạn phải chịu các chi phí quảng cáo, tuyển dụng, sàng lọc và đào tạo lại các nhân viên mới.
