Tạo ra các rào cản pháp lý và đạo đức để gia nhập là một chiến lược tiếp thị thử và đúng để giữ thị phần. Không giống như các hoạt động thương mại bất hợp pháp như định giá hoặc thông đồng, các rào cản gia nhập dựa vào hiểu biết kinh doanh của bạn để gây khó khăn hơn cho các đối thủ cạnh tranh bắt đầu bán hàng trong không gian của bạn. Hiểu các rào cản gia nhập cơ bản sẽ giúp bạn có cách tiếp cận chủ động và hợp pháp để quản lý cạnh tranh.
Rào cản giá
Giá bán là một rào cản nhập cảnh phổ biến. Nếu doanh nghiệp của bạn có doanh số đủ cao để bạn có thể tạo ra lợi nhuận gộp mong muốn về khối lượng, thay vì lợi nhuận, việc giữ giá thấp khiến người mới tham gia vào thị trường khó khăn. Họ không chỉ không có được tính kinh tế theo quy mô mà bạn được hưởng từ khối lượng bán hàng lớn của bạn, mà những người mới đến thường phải thu hẹp lợi nhuận của họ bằng cách chi nhiều hơn cho tiếp thị để giới thiệu sản phẩm của họ. Hãy cảnh giác với giá cả săn mồi, đó là thực tế bán dưới giá của bạn cụ thể để đẩy đối thủ ra khỏi doanh nghiệp và sau đó tăng giá của bạn một khi người tiêu dùng có ít hoặc không có quyền truy cập vào cạnh tranh.
Tiếp cận khách hàng
Một cách để làm cho những người khác khó cạnh tranh với bạn là giảm quyền truy cập của họ vào khách hàng tiềm năng. Bạn có thể làm điều này bằng cách đàm phán các thỏa thuận độc quyền với các nhà bán lẻ, bán buôn, thương mại và hiệp hội chuyên nghiệp và các nhóm khác. Ví dụ: nếu bạn bán các sản phẩm ống nước, bạn có thể thương lượng để trở thành nhà cung cấp chính thức của hiệp hội thương mại hệ thống ống nước tiểu bang của bạn. Bạn sẽ có sự chứng thực của hiệp hội, có thể đặt quảng cáo trên tạp chí của mình và chỉ có quyền truy cập vào danh sách gửi thư của nó. Đàm phán là doanh nghiệp duy nhất của bạn trong một trung tâm thương mại nổi tiếng, trên một bãi biển công cộng hoặc tại một địa điểm khác có thể hạn chế sự thâm nhập thị trường của bạn, tùy thuộc vào số lượng tùy chọn khác. Nếu bạn đang tham gia vào một thị trường, hãy chắc chắn rằng đối thủ cạnh tranh của bạn đã giới hạn quyền truy cập của bạn vào khách hàng mục tiêu của bạn.
Bằng sáng chế rộng
Khi bạn nộp đơn xin cấp bằng sáng chế, hãy cố gắng làm cho chúng đủ rộng để bạn hạn chế các doanh nghiệp khác tạo ra các sản phẩm tương tự như của bạn. Khi Prince giới thiệu cây vợt tennis quá khổ của mình vào những năm 1970, bằng sáng chế rộng đến mức các nhà sản xuất khác phải trả tiền bản quyền cho Hoàng tử để tạo ra những chiếc vợt lớn hơn và duy trì tính cạnh tranh. Nếu bạn không quan tâm đến việc kiếm tiền bản quyền từ các đối thủ cạnh tranh, bạn có thể từ chối chia sẻ bằng sáng chế của mình hoặc nộp đơn kiện có thể quá tốn kém cho một công ty mới. Ngay cả một lệnh tạm thời từ việc sản xuất và bán sản phẩm cũng có thể đóng cửa một công ty mới.
Lựa chọn của người tiêu dùng
Người tiêu dùng thường miễn cưỡng thay đổi các sản phẩm yêu thích trừ khi đối thủ cạnh tranh có thể chứng minh sự khác biệt hoặc tiết kiệm đáng kể. Hãy nghĩ về mức độ thường xuyên hoặc có khả năng bạn sẽ thay đổi kem đánh răng, soda hoặc kem cạo râu. Khi việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đòi hỏi người dùng bắt tay vào quá trình học tập, điều này khiến các đối thủ mới càng khó khăn hơn trong việc cố gắng thuyết phục người tiêu dùng dùng thử sản phẩm của họ. Các công ty trong tình huống này tăng cường các rào cản gia nhập bằng cách cung cấp đào tạo miễn phí, hỗ trợ khách hàng và nâng cấp. Điều này thường đúng với các công ty phần mềm.
Lợi thế kinh doanh
Một số sản phẩm đòi hỏi số vốn rất lớn để bắt đầu sản xuất. Điều này tự nó có thể hoạt động như một rào cản, ngăn chặn nhiều công ty không có quyền truy cập vào tiền mặt đầu tư sẵn sàng. Một số sản phẩm và dịch vụ, cũng như khách hàng, nằm trong nhiều hạn chế và hướng dẫn theo quy định của chính phủ, điều này có thể ngăn cản nhiều đối thủ cạnh tranh nhảy vào nhóm. Ví dụ, một nhà sản xuất sơn chống rỉ đã dành hai năm vận động hành lang và hoàn thành các thủ tục giấy tờ để đáp ứng các hướng dẫn quy định nghiêm ngặt trước khi có thể phục vụ khách hàng quân sự..
