Một công cụ rất quan trọng trong việc ra quyết định kinh doanh, phân tích thị trường là một quy trình cẩn thận, có phương pháp để ước tính nhu cầu tiềm năng đối với hàng hóa hoặc dịch vụ trong một thị trường cụ thể. Nó có thể được thực hiện từ "từ dưới lên" hoặc từ "từ trên xuống", tùy thuộc vào loại thông tin bạn có và cơ hội mà bạn đang theo đuổi. Phương pháp phân tích thị trường phổ biến nhất là tính toán từ dưới lên.
Xem xét tất cả các biến khác nhau mà bạn sẽ cần để ước tính quy mô thị trường của bạn từ dưới lên. Thu hẹp thị trường xuống bằng cách tập trung vào một khoảng thời gian và một khu vực cụ thể. Ví dụ: bạn đang tính toán thị trường cho ô tô mới ở Illinois trong khoảng thời gian một năm.
Tìm các thông số chính cho thị trường, bao gồm giá trung bình của một chiếc xe, số lượng người tiêu dùng và thời gian thay thế ô tô trung bình. Chúng có thể được lấy từ nghiên cứu từ một công ty tư vấn bên thứ ba, nghiên cứu công cộng hoặc thông qua phân tích của riêng bạn.
Xác định giá trung bình cho một chiếc xe trong tiểu bang. Điều này có thể được lấy từ hồ sơ công cộng. Đối với mục đích của chúng tôi, chúng tôi có thể giả định nó là 25.000 đô la. Dân số tại Illinois năm 2010 là khoảng 12 triệu. Nếu 15 phần trăm dân số quá già để lái xe và 30 phần trăm quá trẻ để lái xe hoặc sử dụng phương tiện giao thông công cộng, thì quy mô dân số có thể giải quyết là 50 phần trăm của tổng dân số, hoặc 6 triệu.
Sử dụng giá trị tính toán của 6 triệu tài xế, giải quyết cho việc mua xe mới ước tính trong một năm. Sử dụng nghiên cứu hoặc phân tích để xác định rằng thời gian thay thế trung bình cho một chiếc xe là năm năm. Chia 6 triệu người tiêu dùng cho năm để tìm 1,2 triệu xe được mua mỗi năm. Tiếp tục nghiên cứu để thấy rằng số lượng xe mới mua mỗi năm là một phần ba tổng số xe đã mua.
Sử dụng tất cả các tham số được liệt kê ở trên, cắm các giá trị để tính toán phân tích thị trường:
- 1,2 triệu ô tô được mua mỗi năm x 1/3 (ô tô mới) = 400.000 - 400.000 ô tô mới mua hàng năm x 25.000 đô la (giá mua trung bình) = 10 tỷ đô la thị trường hàng năm
