Nếu bạn đã được giao nhiệm vụ tập hợp đội quân bán hàng của mình, có một số cách thú vị và hiệu quả để có được kết quả mà bạn mong muốn mà không gây nhàm chán cho đội của bạn. Cho dù nhóm của bạn có xuất sắc hay không và cần xem lại các chương trình khuyến mãi bán hàng mới hoặc họ tăng tốc và bạn cần tăng sức mạnh cho họ, vẫn có cách để kích thích và kích thích đội ngũ bán hàng của bạn để họ chiến đấu để giành chiến thắng.
Bắt đầu đúng
Bắt đầu cuộc họp bán hàng của bạn với đồ giải khát như nước cam, trái cây và bánh mì ăn sáng. Tạo tất cả các bản sao cần thiết của tài liệu mà họ có thể tham khảo như hồ sơ bán hàng, khuyến mãi đặc biệt và các mục tiêu và nhượng bộ bán hàng. Bạn muốn giữ cho họ tham gia và thông tin tốt. Một cuộc họp trống không không khuyến khích bất cứ ai tập trung vào thông tin chi tiết. Nếu muốn bảo tồn tài nguyên, hãy để lại chi tiết cho email tiếp theo. Tuy nhiên, việc cung cấp một máy nhắn tin đơn giản sẽ hữu ích.
Tiến hành tích cực
Nhảy ngay vào cuộc họp của bạn bằng cách cung cấp sự củng cố tích cực cho mọi cá nhân. Ngay cả nhân viên bán hàng có hiệu suất thấp nhất của bạn cũng xứng đáng được khuyến khích về một số khía cạnh của những gì họ đã làm. Bắt đầu cuộc họp của bạn bằng cách chúc mừng những người đã làm rất tốt nhưng vẫn tìm kiếm điều tốt ở những người dưới quyền sẽ giúp giữ cho tinh thần chung của cuộc họp trên một lưu ý tích cực.
Phơi bày cái tốt … và cái xấu
Mấu chốt của cuộc họp của bạn là so sánh về những gì tốt và tốt về quy trình bán hàng. Giữ cuộc họp đầy năng lượng cao toàn bộ thời gian ngay cả khi bạn phải tiết lộ tin xấu. Cung cấp các chi tiết sống động, đầy màu sắc cho các chương trình khuyến mãi bán hàng để kích thích họ ngay cả khi hiệu suất của họ không được xuất sắc. Hãy thẳng thắn về những kỳ vọng của bạn và đưa ra những lời chỉ trích mang tính xây dựng đối với các phương pháp bán hàng không hiệu quả. Cho phép mọi người thảo luận về suy nghĩ và quy trình của họ và cung cấp phản hồi về cách họ có thể điều chỉnh phương thức bán hàng của mình.
Xem những gì hoạt động
Xem lại những gì đã thực sự làm việc cho những người bán hàng hàng đầu và những người có hợp đồng và tài khoản chính. Phân tích sự khác biệt và tương đồng và thảo luận như một nhóm. Cho phép đội ngũ bán hàng thực hiện các cuộc gọi bán hàng giả với nhau và cho phép các nhà lãnh đạo điều chỉnh các khu vực cần thiết. Xem xét việc ghép các nhóm lại với nhau hoặc chuyển đổi đối tác để xem nhóm của bạn có thể thành công hơn như thế nào.
Gửi chúng đi
Khi kết thúc cuộc họp của bạn, hãy gửi cho họ những rung cảm tốt và hy vọng thành công trong tương lai ngay bây giờ khi bạn công bố cho họ những công cụ họ cần để thành công. Lặp lại các chương trình khuyến mãi bán hàng và các chiến dịch chính cần được thi hành và tiếp tục củng cố tích cực khi nhóm của bạn khởi hành.
