Một doanh nghiệp cho thuê xe hơi có thể phục vụ cho nhiều người hơn là chỉ khách du lịch tại sân bay, bến xe buýt hoặc nhà ga. Với các mẹo bán hàng và tiếp thị sáng tạo cho các công ty cho thuê xe, bạn có thể tìm ra những cách mới để tạo doanh thu thường xuyên với đội xe cho thuê của mình. Bạn cũng có thể phân tích các chiến thuật tiếp thị đang làm việc cho đối thủ cạnh tranh và tạo phiên bản của riêng bạn cho doanh nghiệp của bạn.
Khách hàng doanh nghiệp
Bất kỳ doanh nghiệp quy mô là một khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp cho thuê xe của bạn. Các công ty lớn hơn có thể cần thuê xe cho một chuyến công tác sắp tới, hoặc họ có thể có một nhóm lớn các cộng sự kinh doanh đến thị trấn, những người sẽ cần phương tiện. Một doanh nghiệp nhỏ có thể muốn thuê một chiếc xe sang trọng để gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng, hoặc nó có thể có một triển lãm thương mại địa phương mà nó cần phải di chuyển thiết bị hiển thị đến. Kết hợp một tờ thông tin phác thảo các phương tiện bạn có cùng với một số mức giá của công ty và đích thân đưa chúng cho chủ doanh nghiệp, quản lý văn phòng và quản lý bộ phận tiếp thị tại các công ty địa phương.
Phân tích cạnh tranh
Có những ý tưởng tiếp thị mới đang được sử dụng bởi các công ty cho thuê xe một cách thường xuyên. Nếu bạn sở hữu một công ty cho thuê xe hơi địa phương, thì hãy theo dõi những gì các chuỗi quốc gia đang cung cấp để xem liệu bạn có thể sao chép bất kỳ dịch vụ nào trong doanh nghiệp của mình không. Ví dụ: nếu chuỗi quốc gia có một chương trình thành công, nơi nó đón những khách hàng cho thuê không thể đến cửa hàng cho thuê, thì bạn cũng có thể muốn xem xét sử dụng ý tưởng đó. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp mức giá chiết khấu cho thuê dài hạn thì bạn có thể muốn phản ánh những mức giá đó hoặc đánh bại họ nếu bạn có thể. Cung cấp các chương trình tương tự như các công ty cho thuê xe hơi quốc gia có thể làm cho tổ chức cho thuê chăm sóc tại địa phương của bạn có vẻ lớn hơn.
Nhu cầu khách hàng
Trong kinh doanh cho thuê xe, bạn cần có những phương tiện mà khách hàng muốn thuê, hoặc họ sẽ thuê chúng từ người khác. Yêu cầu các cộng sự của bạn ghi chú về các loại phương tiện mà khách hàng đang yêu cầu mà bạn không có và lập kế hoạch để thêm các phương tiện đó vào đội xe của bạn. Bạn có thể bù đắp chi phí thay đổi đội xe của mình bằng cách bán hết những chiếc xe mà khách hàng không thuê. Các tính năng như tăng tiết kiệm xăng, thêm không gian lưu trữ và dịch vụ bên đường cũng có thể quan trọng đối với khách hàng. Xem xét thêm tùy chọn cho phương tiện của bạn và các dịch vụ bổ sung cho thỏa thuận của bạn mà khách hàng đang yêu cầu.
