Các công ty bất động sản hoạt động trong một thị trường rất cạnh tranh. Để xây dựng doanh nghiệp và tăng doanh thu, họ phải có thái độ tích cực với tiếp thị. Các công ty đang nắm lấy các kỹ thuật mới hơn, chẳng hạn như video bất động sản hoặc phương tiện truyền thông xã hội để tạo sự khác biệt, nhưng họ phải tiếp tục tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ tin cậy với người mua, người bán và đối tác kinh doanh.
Tạo một vị trí thị trường rõ ràng
Các công ty bất động sản có thể hoạt động trên toàn phổ bất động sản, giao dịch với khách hàng dân cư và thương mại nói chung, hoặc họ có thể cung cấp một dịch vụ chuyên gia trong các thị trường thích hợp. Các công ty có thể chuyên về tài sản thời kỳ, nhà sang trọng, văn phòng hoặc tài sản nông nghiệp, ví dụ. Bằng cách định vị rõ ràng trên thị trường, các công ty có thể thu hút các khách hàng đang tìm kiếm một loại tài sản cụ thể. Họ cũng có thể tinh chỉnh tiếp thị của mình để tập trung vào các phương tiện và thông điệp phù hợp cho thị trường mục tiêu của họ.
Xây dựng danh sách tài sản mạnh
Người mua và người bán bất động sản đang tìm kiếm các công ty bất động sản hoạt động trên thị trường và có hồ sơ theo dõi tốt về các giao dịch thành công. Xây dựng một danh sách tài sản mạnh mẽ là điều cần thiết. Một danh sách tốt cung cấp sự lựa chọn của người mua và giúp xây dựng niềm tin trong công ty. Bằng cách cung cấp cho người bán tiềm năng lợi ích của các chiến dịch tiếp thị, thuyết trình hiệu quả thông qua các video và tài liệu quảng cáo và dịch vụ cá nhân cao cấp, các công ty bất động sản có thể thuyết phục chủ sở hữu đặt tài sản của họ vào danh sách của họ.
Thu hút người mua
Các công ty bất động sản phải khuyến khích người mua tiềm năng làm cho công ty của họ trở thành điểm liên lạc đầu tiên khi họ đang tìm kiếm một bất động sản. Bằng cách đặt quảng cáo trên các tờ báo địa phương hoặc các ấn phẩm tài sản chuyên gia, các công ty có thể thu hút người mua tiềm năng. Duy trì liên lạc qua điện thoại hoặc email với người mua giúp xây dựng mối quan hệ và tăng cơ hội bán hàng.
Xây dựng giới thiệu chuyên nghiệp
Ngoài việc xây dựng cơ sở khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị của riêng họ, các công ty bất động sản có thể giành được doanh nghiệp bằng cách khuyến khích sự giới thiệu từ các chuyên gia khác liên quan đến kinh doanh bất động sản, chẳng hạn như các công ty thế chấp, khảo sát, ngân hàng và công ty luật. Một mối quan hệ cùng có lợi là điều cần thiết. Các công ty bất động sản có thể giới thiệu khách hàng của họ đến các công ty cung cấp dịch vụ tài chính thế chấp, chuyển tải hoặc tài sản chuyên nghiệp. Một chương trình giới thiệu có thể giúp dễ dàng thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng mới, bởi vì họ tin tưởng vào ý kiến của người giới thiệu.
Phát triển dịch vụ trọn gói
Mua hoặc bán tài sản đại diện cho một bất tiện lớn cho khách hàng dân cư và doanh nghiệp. Các công ty bất động sản có thể tạo sự khác biệt bằng cách phát triển một danh mục dịch vụ nhằm giảm thiểu sự bất tiện cho khách hàng. Ngoài việc cung cấp các dịch vụ định giá, bán hàng và tiếp thị cơ bản, họ có thể đề nghị các chuyên gia khác, chẳng hạn như các công ty luật và điều tra viên, sắp xếp các khoản thế chấp thông qua các nhà cung cấp bên thứ ba và cung cấp các dịch vụ thiết yếu khác, chẳng hạn như các công ty lưu trữ hoặc loại bỏ. Khách hàng được hưởng lợi từ một điểm liên lạc duy nhất, tiết kiệm thời gian và giảm sự bất tiện
