Để đặt tỷ lệ quảng cáo cho một tạp chí, bạn sẽ cần tìm hiểu những gì nhà quảng cáo sẽ sẵn sàng trả và những gì bạn cần kiếm được để duy trì hoạt động kinh doanh. Bạn có thể làm điều này bằng cách phân tích không chỉ các tạp chí cạnh tranh, mà cả các địa điểm khác nơi các nhà quảng cáo của bạn đang chi tiêu tiền của họ, chẳng hạn như trên đài phát thanh, TV và Internet. Sử dụng khảo sát các nhà quảng cáo tiềm năng và một công thức đơn giản để so sánh bản thân với đối thủ sẽ giúp bạn đặt mức giá thực tế.
Thu thập bộ dụng cụ truyền thông từ các đối thủ cạnh tranh của bạn. Bộ dụng cụ truyền thông chứa tỷ lệ quảng cáo của một tạp chí, báo, trang web hoặc cửa hàng phát sóng. Nghiên cứu thẻ giá trong các bộ phương tiện này để xác định chi phí cho mỗi nghìn hoặc CPM. Đây là mức giá mà một nhà quảng cáo sẽ trả để tiếp cận 1.000 người. Ví dụ: nếu một tờ báo có số lượng phát hành 50.000 và một quảng cáo có giá 3.000 đô la, thì CPM của tờ báo đó là 3.000 đô la chia cho 50 = 60 đô la.
Đặt tỷ lệ quảng cáo của bạn dựa trên việc bạn muốn CPM của bạn cao hơn, thấp hơn hay giống với đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu bạn có một lưu thông hấp dẫn hơn hoặc độc đáo hơn, bạn có thể đặt mức giá của mình cao hơn. Nếu lượng độc giả của bạn tương tự như đối thủ của bạn, bạn có thể phải đặt CPM thấp hơn, dựa trên thực tế rằng bạn là một số lượng không xác định.
Tạo giảm giá tần số. Nếu nhà quảng cáo mua nhiều hơn một quảng cáo, hãy giảm giá cho nhà quảng cáo đó.Đặt mức giá khác nhau cho số lượng mua khác nhau. Ví dụ: nếu bạn xuất bản hàng tháng, bạn có thể đặt tỷ lệ cho quảng cáo dựa trên hợp đồng một lần, ba lần, sáu lần và 12 lần.
Tạo mức giá trọn gói. Nếu bạn bán không gian hiển thị trong tạp chí và banner quảng cáo trên trang web của mình, hãy cung cấp thư trực tiếp đến danh sách đăng ký của bạn và bao gồm thẻ thổi hoặc tài liệu tiếp thị khách hàng được bọc nhiều lớp, kết hợp các tùy chọn mua khác nhau. Ví dụ: nếu một nhà quảng cáo mua ba quảng cáo, bạn có thể cung cấp cho họ một quảng cáo biểu ngữ miễn phí trên trang web của bạn. Nếu nhà quảng cáo mua quảng cáo in, quảng cáo biểu ngữ và thẻ thổi, bạn có thể giảm giá cho họ cho cả ba.
Gặp gỡ hoặc gọi cho các nhà quảng cáo tiềm năng để thảo luận về những gì họ sẽ sẵn sàng trả cho quảng cáo trên tạp chí của bạn. Nếu các nhà quảng cáo cảm thấy bạn đang cố gắng tạo một tạp chí giúp họ tiếp cận đối tượng của họ một cách hiệu quả về mặt chi phí, họ có thể sẽ cung cấp cho bạn những ấn tượng thực tế về tần suất và mức giá họ sẽ quảng cáo trong ấn phẩm của bạn.
Tạo một ngân sách cho tạp chí của bạn. Bạn có thể cần đặt giá quảng cáo cùng với thu nhập và chi phí dự kiến của mình. Nếu bạn có số lượng trang giới hạn bạn có thể đủ khả năng để in và gửi thư và bạn biết tỷ lệ tạp chí bạn muốn dành cho biên tập và quảng cáo, bạn có thể sử dụng các số liệu đó để giúp đặt tỷ lệ quảng cáo của mình. Ví dụ: nếu bạn đang in một tạp chí 48 trang và bạn muốn tỷ lệ biên tập 50-50 cho quảng cáo, bạn phải trang trải chi phí của mình và cung cấp lợi nhuận bằng cách bán 24 trang quảng cáo. Nếu bạn cần 48.000 đô la để trang trải chi phí, bao gồm cả chi phí, của một số tạp chí của bạn, bạn sẽ cần đặt tỷ lệ quảng cáo để tạo 2.000 đô la cho mỗi trang quảng cáo. Nếu lưu lượng của bạn là 50.000, CPM của bạn cho toàn trang sẽ là 40 đô la. Bạn sẽ cần bán quảng cáo đủ tuổi với giá 2.000 đô la, quảng cáo nửa trang cho 1.000 đô la, quảng cáo trang quý với giá 500 đô la, v.v.
