Các ngành công nghiệp tạp chí, cho dù in ấn hoặc trực tuyến, được thúc đẩy bởi quảng cáo. Nếu không có thu nhập quảng cáo phù hợp, một tạp chí sẽ tồn tại trong thời gian ngắn. Đó là lý do tại sao bộ phận bán hàng của một tạp chí thu được phần lớn ngân sách. Tuyển dụng các nhà quảng cáo có nghĩa là bán ý tưởng rằng tạp chí của bạn là một khoản đầu tư, cho dù nhà quảng cáo đang tìm cách bán sản phẩm hay xây dựng thương hiệu của mình. Biết sản phẩm của bạn và độc giả của nó, và sử dụng thông tin đó để bán quảng cáo, sẽ giúp giữ cho tạp chí của bạn có lợi nhuận.
Nghiên cứu số lượng nhân khẩu học và số lượng người đăng ký tạp chí của bạn. Sử dụng một phần mềm quan hệ khách hàng như ACT! để theo dõi các khách hàng đăng ký vào tạp chí của bạn. Chia nhỏ thông tin thành độ tuổi, mức thu nhập, giới tính và chủng tộc. Bạn sẽ biết lưu thông của mình bằng cách bạn có bao nhiêu người đăng ký hoặc lượt truy cập web.
Tạo một thẻ giá. Thẻ giá sẽ phác thảo chi phí cho quảng cáo trên tạp chí của bạn. Các tạp chí nghiên cứu có chủ đề và độc giả tương tự để có cơ sở cho tỷ lệ quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. Thẻ giá sẽ cho biết quảng cáo có kích thước nào - được phân loại, một phần tư, nửa trang và toàn trang là tiêu chuẩn ngành - có sẵn, chi phí dựa trên số lần chèn và chênh lệch giữa một, hai, ba, ba và quảng cáo bốn màu. Ngân sách hoạt động của bạn sẽ đóng một vai trò trong bao nhiêu thu nhập quảng cáo bạn cần.
Bao gồm thông tin quảng cáo trong ấn phẩm của bạn. Cho dù tạp chí của bạn đang được in hay trực tuyến, hãy dành một số không gian để thu hút các nhà quảng cáo. Nếu chủ doanh nghiệp đang đọc tạp chí của bạn, rất có thể cô ấy cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm được tiếp thị cho nhân khẩu học của bạn. Đây là một cách tiếp cận thụ động để thực hiện bán hàng.
Lập danh sách các nhà quảng cáo có thể. Khi lập danh sách của bạn, hãy lấy tên và thông tin liên hệ cho người chịu trách nhiệm đưa ra quyết định quảng cáo. Đây là nơi hiểu được độc giả của bạn đóng một vai trò quan trọng. Ví dụ: nếu tạp chí của bạn nói về xe đạp leo núi, hãy tạo cơ sở dữ liệu của tất cả các nhà bán lẻ xe đạp, nhà sản xuất, đại lý phụ tùng và công ty du lịch xe đạp. Cũng nghĩ về các doanh nghiệp song song sẽ quan tâm đến tạp chí của bạn. Một công ty du lịch mạo hiểm hoặc nhà sản xuất ván trượt tuyết có thể có hứng thú với tạp chí đi xe đạp leo núi của bạn vì nhân khẩu học là tương tự nhau.
Liên hệ với các nhà quảng cáo tiềm năng của bạn. Kết hợp một gói bán hàng bao gồm một vấn đề của tạp chí của bạn, thẻ giá và thư giới thiệu. Gửi gói bán hàng cho người chịu trách nhiệm chi tiền quảng cáo. Theo dõi với một cuộc gọi điện thoại để giải thích thêm về lợi ích của quảng cáo với tạp chí của bạn. Đây là nơi bán hàng được thực hiện. Hãy kiên trì, nhưng không hung hăng. Hãy cung cấp thông tin, nhưng đừng khó chịu.
Phát triển quan hệ đối tác quảng cáo hoặc quảng cáo chéo. Trong tình huống quảng cáo, bạn có thể hợp tác với một doanh nghiệp cung cấp đăng ký miễn phí cho tạp chí của bạn với một giao dịch mua nhất định. Ví dụ, một nhà bán lẻ xe đạp, cho mỗi lần bán một chiếc xe đạp mới, cung cấp cho khách hàng đăng ký miễn phí vào tạp chí của bạn. Quảng cáo chéo là khi bạn trao đổi quảng cáo. Bạn có thể cung cấp một quảng cáo nửa trang cho một nhà bán lẻ xe đạp nếu anh ta đặt một quảng cáo trong cửa hàng của mình.
Lời khuyên
-
Hãy suy nghĩ về mặt địa lý nếu tạp chí của bạn tập trung vào một thành phố, tiểu bang hoặc khu vực nhất định. Hầu hết các công ty trong nước hoặc quốc tế sẽ không muốn quảng cáo với một tạp chí địa phương, vì vậy hãy nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp địa phương.
Hầu hết thu nhập từ tạp chí điện tử đến từ các trang web được liên kết bán sản phẩm và Google Adwords.
