Nếu bạn quan tâm đến một nghề nghiệp trong bán hàng quảng cáo tạp chí, điều quan trọng là phải hiểu các cấu trúc lương và hoa hồng khác nhau có thể được cung cấp cho bạn bởi một tổ chức. Thông thường, một vị trí bán hàng trong bộ phận quảng cáo sẽ phụ thuộc rất nhiều vào hoa hồng, hoặc tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số mà bạn thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định. Để đảm bảo rằng bạn được đền bù xứng đáng cho thời gian và nỗ lực của mình, bạn nên hiểu cách một nhân viên bán hàng quảng cáo trên tạp chí điển hình được trả tiền.
Kinh nghiệm
Mức lương cơ bản và cơ cấu hoa hồng mà bạn được đưa ra tại một tạp chí thường sẽ phụ thuộc vào kinh nghiệm và số liệu bán hàng trong quá khứ của bạn. Những người ở vị trí đầu vào thường sẽ bắt đầu bằng cách kiếm được mức lương cơ bản khiêm tốn cộng với 5% hoa hồng cho tất cả doanh số, trong khi một cựu chiến binh dày dạn có thể chỉ huy bất cứ nơi nào cao tới 15% so với mức lương cơ bản.
Uy tín của Tạp chí
Số tiền lương cơ bản và hoa hồng bạn có thể mong đợi cũng phụ thuộc vào uy tín và lưu hành của tạp chí bạn làm việc. Ví dụ: một tạp chí địa phương nhỏ chỉ được lưu hành trong thị trấn hoặc hạt sẽ có ít tiền hơn cho hoa hồng, trong khi một tạp chí lớn được lưu hành trên cả nước và thậm chí các nơi khác trên thế giới sẽ có nhiều tài nguyên hơn để trả cho bạn nhiều hơn cho những nỗ lực của bạn.
Mức lương cơ sở
Một số tạp chí sẽ đưa ra mức lương cơ bản cùng với hoa hồng, trong khi những tạp chí khác thì không. Thông thường, các tạp chí lưu hành trên toàn quốc sẽ cung cấp cả mức lương cơ bản và hoa hồng, trong khi các ấn phẩm nhỏ hơn có thể không, đặc biệt là cho nhân viên bán hàng cấp nhập cảnh. Mức lương cơ bản sẽ khác nhau tùy thuộc vào tổ chức, nhưng phần lớn thu nhập của bạn vẫn sẽ đến từ hoa hồng.
Theo FOLIO 2011: Khảo sát mức lương bán hàng quảng cáo, tổng số tiền bồi thường trung bình cho nhân viên bán hàng quảng cáo trên tạp chí nam là 93.000 đô la, với mức lương cơ bản khoảng 61.000 đô la; các đối tác nữ của họ, mặt khác, đã kiếm được tổng số tiền bồi thường là 80.000 đô la, với mức trung bình là 48.400 đô la làm mức lương cơ bản. Hoa hồng thay đổi nhiều hơn theo từng cá nhân, nhưng nam giới báo cáo rằng khoảng 27 phần trăm tổng tiền lương của họ bao gồm tiền kiếm được thông qua hoa hồng, trong khi nữ giới báo cáo rằng khoảng 36 phần trăm tổng tiền lương của họ là dựa trên hoa hồng.
Hoa hồng kỳ vọng
Như đã đề cập, số tiền hoa hồng được cung cấp sẽ thay đổi tùy thuộc vào kinh nghiệm và kết quả bán hàng, và có thể dao động từ 5 đến 15% cho hầu hết các ấn phẩm. Hoa hồng có thể tăng vì hai lý do: nếu bạn chứng minh rằng bạn luôn vượt quá mục tiêu bán hàng và một khi bạn có được kinh nghiệm đáng kể trong bán hàng.
