Các kế hoạch trả lương cho hiệu suất là một phương thức bồi thường trong đó người lao động được trả tiền dựa trên năng suất, trái ngược với số giờ dành cho công việc hoặc với mức lương đã định. Chúng thường được sử dụng trong các lĩnh vực như bán hàng, nơi người lao động dựa vào hoa hồng và / hoặc tiền thưởng cho thu nhập của họ. Mặc dù điều này có thể dẫn đến ít cảm giác an toàn tài chính cho nhân viên, nhưng có một số lợi thế cho cả nhân viên và người sử dụng lao động.
Bồi thường không giới hạn
Một kế hoạch trả cho mỗi hiệu suất đôi khi có thể dẫn đến tình huống nhân viên có thể kiếm được thu nhập đáng kể. Một nhân viên bán hàng tài năng làm việc nghiêm túc với hoa hồng có thể kiếm được nhiều tiền hơn một nhân viên bán hàng được trả lương vì anh ta được trả tiền dựa trên khối lượng bán hàng. Tùy thuộc vào cấu trúc bồi thường và số lượng nỗ lực đưa ra, kết quả có thể là thu nhập sáu con số.
Động lực tăng
Cơ hội kiếm được thu nhập đáng kể có thể dẫn đến tăng động lực. Vì nhân viên được bồi thường dựa trên hiệu suất, họ có thể sẽ làm việc chăm chỉ hơn và lâu hơn để đạt được mục tiêu thu nhập.
Mềm dẻo
Nhân viên được trả lương dựa trên hiệu suất của họ thường được đánh giá bằng kết quả thay vì phương pháp chủ quan hơn, dẫn đến tăng tính linh hoạt. Ví dụ, nhân viên bán bảo hiểm nhân thọ thường tự đặt lịch hẹn và đặt lịch trình riêng. Họ sẽ được đánh giá không phải bằng bao nhiêu thời gian họ làm việc hoặc phương thức bán hàng được sử dụng, mà bởi khối lượng bán hàng của họ.
Tăng năng suất
Từ quan điểm của người sử dụng lao động, năng suất có thể tăng do mong muốn kiếm được thu nhập cao của nhân viên. Kết quả có thể là năng suất cao hơn từ ít công nhân hơn, giảm chi phí lao động của người sử dụng lao động và chuyển rủi ro tài chính từ người sử dụng lao động sang người lao động.
Giữ chân tốt hơn
Những người thực hiện thành tích cao, hài lòng với thu nhập và môi trường làm việc của họ có thể ở lại thay vì khám phá các cơ hội khác. Họ cũng có thể đạt được một mức độ uy tín và tôn trọng nhất định trong công ty do thành tích của họ.
