Ngày xửa ngày xưa, câu hỏi không phải là có nên quảng cáo trên báo in hay không, mà là ở đâu, lớn như thế nào và có thường xuyên không. Sau đó, đến đài phát thanh và TV, với các cơ hội âm thanh và hình ảnh để có một ngôi sao hát những lời khen ngợi về sản phẩm của bạn. Vào những năm 1980, internet mới nổi đã trở thành đối thủ cạnh tranh cho tiền quảng cáo. Trong khi đó, những người gửi thư trực tiếp tiếp cận những người ra quyết định thông qua thư. Sẽ là một thập kỷ trước khi Hiệp hội các Cơ quan Quảng cáo Hoa Kỳ tuyên bố rằng một chiến dịch tiếp thị tích hợp (IMC), áp dụng một thông điệp nhất quán trên nhiều phương tiện truyền thông, là chiến lược tiếp thị lý tưởng.
In không truyền thống
Một số người sẽ nói với bạn rằng in ấn là một con khủng long, lỗi thời vô vọng và không còn được sử dụng trong một thế giới nơi mọi người sống trên các thiết bị kỹ thuật số. Tuy nhiên, phương tiện truyền thông in ấn là sống và tốt. Không chỉ in quảng cáo, mà tất cả các tài liệu in giúp nhân viên bán hàng đóng giao dịch của họ.
Mọi người vẫn đăng ký vào các ấn phẩm kinh doanh, sở thích và giấc mơ của họ và thích nhận chúng qua thư. Họ thích cầm chúng trong tay và lật trang. Cảm giác chắc chắn và chắc chắn hơn nhiều so với "lật trang" trên màn hình máy tính.
Thật khó để gọi một kế hoạch tiếp thị được tích hợp đầy đủ mà không có một số loại in ấn. Thay vì đóng cửa, các cửa hàng in chỉ đơn giản là thêm một tùy chọn kỹ thuật số và kiếm lợi nhuận bằng cách bán các đăng ký để truy cập vào nó.
Đài phát thanh và truyền hình
Đài phát thanh mang lại lợi ích khác biệt của việc dễ dàng nhắm mục tiêu đến các khu vực địa phương của thị trường nhà quảng cáo. Các đài phát thanh biết nhân khẩu học của họ và người mua phương tiện truyền thông có thể chọn những người phù hợp với đối tượng mục tiêu của họ. Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn hấp dẫn các gia đình trẻ, một trạm "tuổi già vàng" có thể không phải là nơi để quảng bá nó.
TV là lý tưởng cho các nhà sản xuất tên tuổi muốn củng cố thương hiệu của họ hoặc để công bố một sản phẩm mới hoặc quảng cáo. Phạm vi tiếp cận rộng của nó đảm bảo rằng một số khán giả khổng lồ sẽ là người hâm mộ của sản phẩm và những người khác có thể dùng thử.
Ngân sách nhỏ hơn với sản phẩm phù hợp có thể hoạt động tốt trên TV đêm khuya, rẻ hơn nhiều so với các khung giờ chính. Ngay cả các quảng cáo cũng hét lên ngân sách thấp, nhưng đánh giá bằng cách có bao nhiêu thiết bị nấu ăn "cách mạng", dụng cụ ngoài trời và dụng cụ ngủ được bán theo cách này, nó hoạt động cho đúng sản phẩm.
Thư và email trực tiếp
Lịch sử của tiếp thị qua thư trực tiếp ít nhất là vào năm 1872 khi Aaron Montgomery Ward gửi "danh mục" một trang của mình đến nhà và mọi người bắt đầu mua từ đó.
Các thư tín thành công sử dụng dữ liệu kỹ thuật số và thông tin duyệt internet để xác định thư của họ cho những người có khả năng quan tâm nhất, theo Hiệp hội dữ liệu và tiếp thị.Họ sử dụng đồ họa táo bạo được hỗ trợ với số liệu thống kê và giữ các thông điệp ngắn và chính xác. Đó không phải là thư rác đến đúng đối tượng.
Tiếp thị qua email là một cách khác để tiếp cận người mua mà dữ liệu cho thấy có khả năng quan tâm đến sản phẩm của bạn. Nó cũng dựa vào nghiên cứu trên internet để tìm kiếm khách hàng tiềm năng tốt nhất. Tuy nhiên, mọi người nhận được rất nhiều "thư rác" hoặc email không được yêu cầu, vì vậy các nhà tiếp thị phải làm cho nó trở nên thú vị với những ý tưởng táo bạo và đồ họa hấp dẫn.
Quảng cáo Internet được nhắm mục tiêu
Thật có ý nghĩa để tiếp cận mọi người nơi họ đang ở, và đối với thế giới đang hoạt động này, đó sẽ là internet, phải không? Vấn đề là, internet đã trở nên giống như một đường cao tốc lộn xộn với những rào chắn. Với quảng cáo xuất hiện liên tục và quảng cáo banner nhấp nháy, người dùng đang học cách điều chỉnh "sự lộn xộn". Và điều cuối cùng bạn muốn là quảng cáo của bạn nằm trong số những thứ lộn xộn.
Với quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp, bạn chỉ trả tiền khi có ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn. Nếu không có ai nhấp, bạn sẽ không mất tiền.
Khi internet chỉ là một phần của kế hoạch tích hợp, các chuyên gia hiểu cách sử dụng tiếp thị internet có thể đề xuất vị trí và cách quảng cáo và tận dụng quảng cáo khác của bạn để tất cả cùng hoạt động.
Tiếp thị truyền thông xã hội
Tiếp thị truyền thông xã hội là một tiện ích bổ sung tuyệt vời, nhưng không bao giờ nên là phương pháp tiếp thị duy nhất của bạn. Vậy nếu bạn có một trang Facebook thì sao? Ở đâu đó, bạn phải nói với mọi người để đi đến trang của bạn.
Phương tiện truyền thông xã hội là tốn thời gian. Tốt nhất, nó nên được cập nhật hàng ngày để mọi người sẽ kiểm tra nó thường xuyên. Bạn cần đăng bài liên tục, một blog thay đổi thường xuyên và cập nhật hình ảnh.
Nếu bạn không có thời gian để làm tất cả điều đó, bạn có thể thuê một chuyên gia truyền thông xã hội; ai đó hiểu những gì phương tiện truyền thông xã hội có thể và không thể làm.
Trang web chuyên nghiệp
Nhiều công ty đưa lên một trang Facebook tin rằng nó có thể thay thế cho một trang web. Hãy yên tâm, nó không thể. Một trang web thiết lập tính hợp pháp của một công ty. Và không chỉ bất kỳ trang web. Nó phải được thực hiện một cách chuyên nghiệp, được đóng gói với thông tin, dài vài trang và dễ điều hướng.
Một trang web không phải là thứ bạn có thể tự làm trừ khi bạn là nhà thiết kế web. Nó phức tạp và cần có thời gian. Nhưng nó là điều cần thiết.
Quan hệ công chúng
Nếu bạn đang làm việc với một nhóm tiếp thị không cung cấp quan hệ công chúng, họ có thể loại bỏ quan hệ công chúng (PR) ra khỏi IMC của bạn. Đó là một sai lầm.
PR có thể giúp bạn công khai theo những cách mà bạn sẽ không tự mình làm được. Nhưng PR không chỉ viết một thông cáo báo chí. Các chuyên gia sau đó phải nhận được thông cáo báo chí của bạn trước các biên tập viên của các ấn phẩm mà khách hàng tiềm năng của bạn đọc.
Nhưng các biên tập viên nhận được hàng trăm thông cáo báo chí hàng ngày. Nhiều lần, chuyên gia PR cần gọi các biên tập viên và thuyết phục họ kéo bạn ra khỏi đống. Sau đó, họ phải sẵn sàng cung cấp thêm thông tin và bạn, cho một cuộc phỏng vấn.
Tiếp thị một-một
Thuyết phục mọi người từng người một có thể là một hình thức tiếp thị tốn kém, tốn thời gian. Cuộc gọi bán hàng là một trong những phương pháp như vậy. Nhưng các phương pháp khác có thể giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng một cách nhanh chóng.
Các chương trình và hội nghị thương mại được đóng gói với đối tượng mục tiêu của bạn, người giờ đây có thể đặt khuôn mặt cho doanh nghiệp của bạn. Bây giờ họ biết bạn, và bạn có vẻ đáng tin cậy hơn.
Một người làm PR giỏi cũng có thể lên kế hoạch cho một sự kiện cho bạn, cho dù đó là buổi ký tặng sách hay buổi nói chuyện mà bạn đưa ra. Họ sẽ mời những khách hàng mục tiêu lý tưởng và giới truyền thông. Bạn sẽ ở đó để chào hỏi mọi người, bắt tay và kết nối với mọi người ở đó. Phát danh thiếp của bạn, nói lên lợi ích của bạn và phát tài liệu in.
Đó là cách bạn tích hợp kế hoạch tiếp thị của mình và sử dụng nhiều phương tiện để tận dụng tối đa.
