Định nghĩa phân tích bán hàng

Mục lục:

Phân tích bán hàng là quá trình so sánh doanh số thực tế của bạn với các mục tiêu của công ty đã nêu trước đây. Đó là một quá trình đo lường được sử dụng bởi các tổ chức để đánh giá hiệu quả bán hàng và xem xét cải tiến.

Nhận biết

Phân tích bán hàng được sử dụng để phân tích các khía cạnh khác nhau của doanh số của công ty. Nó có thể được sử dụng để so sánh hiệu suất của lực lượng bán hàng với hạn ngạch, đánh giá doanh số theo loại sản phẩm và đưa ra quyết định cho tiền thưởng và ưu đãi.

Phân tích xu hướng

Phân tích xu hướng là một khái niệm liên quan chặt chẽ với phân tích bán hàng. Các công ty theo dõi xu hướng cho chi phí và doanh thu. Giám sát xu hướng trong hiệu suất của lực lượng bán hàng và bán các loại sản phẩm giúp các công ty điều chỉnh hoặc loại bỏ nhân viên hoặc sản phẩm hoạt động kém hiệu quả.

Lợi ích

Lợi ích của phân tích bán hàng được kết nối nhiều nhất với dòng dưới cùng. Giám sát nhân viên và sản phẩm hoạt động kém giúp các công ty tránh chi tiêu lãng phí và thay thế các trình điều khiển doanh thu kém bằng những người và sản phẩm hoạt động tốt hơn.

Định nghĩa chủ nghĩa tư bản thân hữu

Chủ nghĩa tư bản thân hữu đề cập đến tham nhũng xảy ra khi thành công trong kinh doanh phụ thuộc vào mối quan hệ thuận lợi với các quan chức chính phủ. Chính phủ sau đó chi tiền dựa trên các mối quan hệ và đối xử ưu đãi hơn là những gì tốt nhất cho lợi ích của công chúng.

Định nghĩa "Ngân sách định kỳ"

Tất cả các ngân sách thường liên quan đến một số phỏng đoán. Ngân sách là một dự đoán về chi phí sẽ phát sinh, mặc dù không có gì bất thường khi phát sinh chi phí bất ngờ. Đó là lý do tại sao nhiều tổ chức và chính phủ sử dụng các loại ngân sách khác nhau để lên kế hoạch chi tiêu. Một ngân sách định kỳ đứng ngoài ngân sách khác ...

Sự khác biệt giữa Nhà phân tích tài chính & Nhà phân tích ngân sách trong việc bổ sung kế toán là gì?

Kế toán, phân tích tài chính và phân tích ngân sách - oh, của tôi! Mặc dù mỗi công việc này đều có điểm chung với các công việc khác, mỗi công việc có sự pha trộn đặc biệt giữa giáo dục, kỹ năng và giấy phép đủ quan trọng để đảm bảo đại lộ riêng của mình ra khỏi con đường gạch vàng của công việc tài chính.