Chiến lược sản phẩm là một thành phần cốt lõi của chiến lược tiếp thị tổng thể. Bản thân sản phẩm hướng dẫn các quyết định mà một doanh nghiệp đưa ra để đạt được thành công trên thị trường. Những người ra quyết định đánh giá các thuộc tính sản phẩm, ngành công nghiệp và đối thủ cạnh tranh. Thông tin được sử dụng để phát triển một chiến lược sản phẩm được thiết kế để đạt được các mục tiêu bán hàng, doanh thu và phân phối ngắn hạn và dài hạn. Chiến lược sản phẩm được phát triển và viết bởi đội ngũ tiếp thị của tổ chức và cần có sự phê duyệt cuối cùng của giám đốc điều hành (CEO).
Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu được sử dụng để xác định nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu để phát triển chiến lược sản phẩm. Điều này không giới hạn ở các sản phẩm tiêu dùng; nó bao gồm các sản phẩm cho các doanh nghiệp là tốt. Trong thương mại, điều này được gọi là chiến lược sản phẩm B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp). Các hãng hàng không đã sử dụng các chiến lược sản phẩm B2B để xác định các nhu cầu đặc biệt của khách doanh nhân và sau đó giới thiệu các chương trình phần thưởng dành cho khách hàng và khách hàng hạng thương gia. Các nhà sản xuất thực phẩm tận dụng việc xác định các bậc cha mẹ làm việc bận rộn để giới thiệu một loạt các bữa ăn hoàn chỉnh đông lạnh và nhiệt độ và phục vụ các mặt hàng thực phẩm.
Phát triển sản phẩm
Các nhà sản xuất sản phẩm tiêu dùng phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược sản phẩm mạnh mẽ. Do hàng tỷ đô la và thị phần đang bị đe dọa, các nhà sản xuất thực phẩm và đồ gia dụng được công nhận trên toàn quốc sẽ chi hàng triệu đô la để phát triển sản phẩm để giới thiệu các biến thể thương hiệu mới. Thuật ngữ mới được cải tiến và cải tiến được sử dụng để quảng cáo cải cách các sản phẩm hiện có để tạo ra cuộc sống mới và sự quan tâm của người tiêu dùng, và để vượt qua các đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, chiến lược sản phẩm cho bột giặt có thể dựa trên việc thêm hương liệu, phụ gia làm mềm vải hoặc sử dụng trong nước lạnh.
Định vị sản phẩm
Các công ty tiếp thị sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Họ phát triển một định vị tôn giáo cho sản phẩm để cạnh tranh với các sản phẩm và thương hiệu khác trên thị trường. Định vị cũng được gọi là một đề xuất bán hàng độc đáo (USP). Yêu cầu định vị hoặc USP thường là kết quả từ nghiên cứu sản phẩm. Ví dụ, nhà sản xuất kem đánh răng có thể định vị thương hiệu của mình là một thương hiệu mà ngăn ngừa sâu răng tốt hơn bốn lần so với các thương hiệu khác. Chiến lược sản phẩm sau đó sẽ kết hợp tuyên bố định vị như ngôn ngữ bắt buộc được sử dụng trong quảng cáo, đóng gói, trưng bày sản phẩm và quảng cáo.
Phân phối
Phân phối đóng một phần quan trọng trong chiến lược sản phẩm. Trong một số trường hợp, chiến lược phân phối thậm chí có thể xác định vị trí. Điều này thường được sử dụng cho các sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng (D2C) được quảng cáo là không có sẵn trong các cửa hàng PHIẾU hoặc trên mạng như đã thấy trên TV, Khăn và yêu cầu đặt hàng qua thư hoặc điện thoại. Ngược lại, một số công ty có thể giới hạn sự sẵn có của sản phẩm đối với một nhóm chọn lọc của một hoặc nhiều cửa hàng bán lẻ. Chiến lược này cung cấp phân phối độc quyền sản phẩm để thúc đẩy và tăng doanh số.
Giá cả
Trong một số trường hợp, chiến lược sản phẩm chỉ dựa trên giá cả. Cái này thường được sử dụng cho các nhãn hiệu cửa hàng (còn được gọi là nhãn hiệu riêng tư trực tuyến) được tìm thấy trong các cửa hàng tạp hóa và siêu thị hộp lớn. Thương hiệu cửa hàng thường có giá thấp hơn tới 20% so với các thương hiệu lớn được quảng cáo trên toàn quốc. Người mua hàng mua các mặt hàng như giấy vệ sinh hoặc thực phẩm đóng hộp với chi phí thấp hơn, nhưng cũng hoàn thành phần còn lại của việc mua sắm tại cửa hàng. Các câu lạc bộ dựa trên thành viên hoặc câu lạc bộ các cửa hàng trực tuyến hoàn toàn được thúc đẩy bởi một chiến lược định giá sản phẩm. Các đại lý xe hơi sử dụng giá như một phần trong chiến lược sản phẩm của họ để loại bỏ hàng tồn kho cũ và nhường chỗ cho các mẫu mới bằng cách giảm giá dưới giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP).
