Các công ty thuê ngoài dịch vụ sản xuất hoặc kinh doanh, chẳng hạn như trung tâm cuộc gọi hoặc hoạt động nghiên cứu và phát triển, với mục đích giảm chi phí hoặc tiếp cận các kỹ năng mà họ không có trong tổ chức của mình. Sản xuất gia công hoặc hậu cần cho các đối tác ở các quốc gia khác cũng có thể giúp các công ty thâm nhập thị trường địa phương bằng cách giảm chi phí thâm nhập thị trường, xây dựng sự hiểu biết về các yêu cầu địa phương, vượt qua các rào cản gia nhập và hỗ trợ các dịch vụ mở rộng thị trường.
Hiện diện thị trường địa phương
Một đối tác gia công có thể chia sẻ kiến thức thị trường địa phương có giá trị với một nhà xuất khẩu. Công ty đối tác quen thuộc với các yêu cầu kinh doanh và văn hóa địa phương, và hiểu các yêu cầu về quy định tiếp thị và sản phẩm của đất nước. Một nhà xuất khẩu hoạt động từ lãnh thổ của mình có thể khó đạt được mức độ hiểu biết tương tự. Kiến thức địa phương có thể giúp nhà xuất khẩu xác định chiến lược tiếp thị và bán hàng phù hợp nhất và giảm rủi ro sai sót tốn kém.
Hậu cần đơn giản hơn
Một công ty sử dụng một đối tác gia công để cung cấp cho thị trường địa phương của mình giúp giảm chi phí hậu cần. Nhà xuất khẩu giảm thiểu chi phí vận chuyển và lưu kho và có thể điều chỉnh để thay đổi điều kiện thị trường dễ dàng hơn. Do đó, nguồn cung cấp bên ngoài tại địa phương giúp nhà xuất khẩu cung cấp giao hàng nhanh cho khách hàng địa phương và phản ứng nhanh để khai thác các cơ hội mới nổi.
Giảm rào cản gia nhập
Sử dụng một đối tác gia công để sản xuất và phân phối sản phẩm cho thị trường địa phương có thể giúp nhà xuất khẩu vượt qua rào cản gia nhập thị trường. Một số vùng lãnh thổ có thể áp dụng thuế nhập khẩu cao không áp dụng cho các công ty địa phương. Ở các nước khác, chính phủ có thể cấm nhập khẩu hoặc chỉ cho phép các nhà sản xuất trong nước bán sản phẩm. Khách hàng tại các thị trường địa phương cũng có thể thích các sản phẩm được sản xuất gần đó. Các đối tác thuê ngoài có thể thay đổi đặc điểm kỹ thuật sản phẩm ban đầu để tuân thủ các tiêu chuẩn và quy định của địa phương.
Hỗ trợ mở rộng thị trường
Đối tác gia công có thể cung cấp cho các nhà xuất khẩu dịch vụ mở rộng thị trường có giá trị. Những dịch vụ này thể hiện vai trò rộng lớn hơn đối với việc thuê ngoài và bao gồm nghiên cứu thị trường và hỗ trợ cho các quy trình kinh doanh liên quan đến một mức độ đáng kể liên hệ trực tiếp với khách hàng, như tiếp thị và bán hàng, hậu cần và phân phối, và dịch vụ khách hàng. Đối tác thuê ngoài có thể quản lý các chiến dịch quảng cáo, tổ chức đào tạo bán hàng, nhận đơn đặt hàng và quản lý hóa đơn. Họ cũng có thể cung cấp các dịch vụ hỗ trợ khách hàng như lắp đặt, sửa chữa và bảo trì.
Yêu cầu tài nguyên thấp hơn
Các công ty cần có sự hiện diện địa phương trong lãnh thổ xuất khẩu để cải thiện hiệu suất tiếp thị hoặc đáp ứng các yêu cầu nhập khẩu có thể giảm yêu cầu tài nguyên của họ bằng cách làm việc với một đối tác gia công. Họ không phải đầu tư vào việc thiết lập và quản lý các cơ sở sản xuất tại địa phương. Dịch vụ mở rộng thị trường giúp họ tăng tốc tăng trưởng trên thị trường quốc tế mà không cần thiết lập một hoạt động tiếp thị hoặc dịch vụ khách hàng địa phương.
