Năm 1979, Michael Porter, giáo sư Trường Kinh doanh Harvard, đã xác định năm lực lượng bạn có thể sử dụng để đánh giá sự cạnh tranh trong ngành của mình. Năm lực lượng này là một nhà cung cấp sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp, sức mạnh thương lượng của khách hàng, mức độ cạnh tranh, mức độ đe dọa của các sản phẩm thay thế và mối đe dọa của những người mới tham gia vào thị trường mục tiêu của bạn. Một phân tích năm lực lượng rất hữu ích để đánh giá vị thế cạnh tranh của bạn và đưa ra quyết định về việc một ý tưởng kinh doanh mới hoặc một sản phẩm mới có tiềm năng lợi nhuận nào không.
Nhà cung cấp điện
Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp đề cập đến việc nhà cung cấp của bạn có bao nhiêu quyền kiểm soát đối với số tiền bạn trả cho nguyên liệu thô và hàng hóa thành phẩm. Số lượng nhà cung cấp mà bạn phải chọn, cho dù sản phẩm hoặc dịch vụ họ cung cấp là thiết yếu hay tùy ý, chi phí liên quan đến việc định vị và chuyển sang nhà cung cấp khác và quy mô của các nhà cung cấp đều hợp tác để xác định mức độ dễ dàng của nó một nhà cung cấp để tăng giá
Sức mạnh khách hàng
Sức mạnh thương lượng của khách hàng đề cập đến việc liệu nó có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay khách hàng cuối cùng kiểm soát cấu trúc giá của bạn hay không. Các yếu tố bao gồm số lượng khách hàng trong thị trường mục tiêu của bạn, tầm quan trọng của từng khách hàng, có bao nhiêu khách hàng thay thế và họ dễ dàng chuyển sang đối thủ cạnh tranh như thế nào. Khách hàng càng có nhiều quyền lực, họ càng có thể tác động và đẩy giá xuống và cuối cùng, họ càng có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ lợi nhuận của bạn.
Ganh đua cạnh tranh
Một phân tích cạnh tranh cạnh tranh xác định liệu doanh nghiệp của bạn có - hoặc cần phải làm việc chăm chỉ hơn để phát triển - một lợi thế cạnh tranh. Nếu thị trường mục tiêu của bạn bao gồm nhiều đối thủ cạnh tranh, tất cả cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tương tự, nhà cung cấp và người mua không có động cơ thực sự để mua từ doanh nghiệp của bạn, trừ khi bạn đưa ra mức giảm giá cạnh tranh. Kết quả là sự cạnh tranh cạnh tranh cao. Ngược lại, nếu không có doanh nghiệp nào khác có thể sao chép những gì bạn làm hoặc bán những gì bạn bán, lòng trung thành của khách hàng tăng lên và sự cạnh tranh cạnh tranh sẽ giảm.
Đe dọa thay thế
Một sản phẩm thay thế là thứ đáp ứng cùng một nhu cầu và có chất lượng tương tự sản phẩm của bạn. Một mối đe dọa thay thế cao liên kết trực tiếp đến số lượng thay thế đáng tin cậy, có sẵn mà khách hàng phải lựa chọn. Mối đe dọa càng cao, điều này thường giới hạn mức giá mà doanh nghiệp của bạn có thể tính.
Mối đe dọa mới
Doanh nghiệp mới càng dễ dàng thâm nhập vào ngành của bạn hoặc doanh nghiệp hiện có để cung cấp sản phẩm và dịch vụ mới cho thị trường mục tiêu của bạn - và cạnh tranh hiệu quả - mối đe dọa gia nhập mới càng lớn. Vì lý do này, các doanh nghiệp trong các ngành có rào cản gia nhập mạnh mẽ như yêu cầu vốn cao hoặc nhiều quy định tuân thủ của liên bang và tiểu bang, cũng như những doanh nghiệp có thương hiệu hoặc quy trình sản xuất độc quyền được hưởng ít mối đe dọa mới hơn.
