Mỗi ngày, tin tức được phủ kín bằng những câu chuyện về nền kinh tế toàn cầu, thất nghiệp, chi tiêu của chính phủ, tiền tệ và hiệu suất thị trường chứng khoán - tất cả các thành phần của kinh tế vĩ mô. Nhưng nền tảng của tất cả những điều này là kinh tế vi mô. Nếu người bình thường hoặc doanh nghiệp không tiêu tiền, không có gì khác. Từ kinh tế học có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp cổ đại là Hy oikonomos, một người quản lý một hộ gia đình. Đây là trung tâm của kinh tế học vi mô - từ mua cà phê đến pin cho đến nhà, tất cả là lý do tại sao mọi người tiêu tiền, vào việc gì, như thế nào và Ở đâu.
Sự liên quan của kinh tế vi mô
Kinh tế vi mô giúp doanh nghiệp hiểu lý do tại sao người tiêu dùng chọn tiêu tiền của họ và vào việc gì. Khoa học đằng sau cách người tiêu dùng và thậm chí các doanh nghiệp mua hàng có thể ảnh hưởng đến những gì được bán, làm thế nào và tại sao.
Cuối cùng, gần như tất cả các doanh nghiệp là về cung và cầu. Lý tưởng nhất, ai đó có một cái gì đó để bán; ai đó cần cái gì đó, hoặc ngược lại. Đây có lẽ là nguyên tắc kinh tế vi mô được biết đến rộng rãi nhất, nhưng nó còn đi xa hơn thế.
Kinh tế vi mô về cơ bản là về sự lựa chọn. Rất ít người trên thế giới có thể mua mọi thứ họ muốn. Đối với hầu hết người tiêu dùng, tiền là một nguồn lực hạn chế. Để tiêu tiền, họ đưa ra lựa chọn về mong muốn so với nhu cầu.
Họ cần một nơi để sống, vì vậy bất kỳ bốn bức tường và một mái nhà có thể đáp ứng nhu cầu đó. Khi nói đến mọi thứ khác về nơi trú ẩn đó - phòng ngủ, chất lượng hoàn thiện nội thất, thiết kế, khu phố và các tiện nghi - thì những lựa chọn đó là mong muốn của họ.
Tuy nhiên, người tiêu dùng không thể có những gì họ không đủ khả năng, và đây là lúc kinh tế học vi mô đi vào phương trình bởi vì nó giúp hiểu lý do tại sao một người nào đó sẽ hy sinh một phòng ngủ dự phòng cho một nhà bếp lớn hơn trong khi người khác sẽ thỏa hiệp với mọi thứ khác để có được điều đó phòng ngủ dự phòng.
Và điều này đi vào trung tâm của kinh tế vi mô - giá trị của sự lựa chọn này so với sự lựa chọn khác. Tuy nhiên, những giá trị đó thay đổi từ người sang người và công ty thành công ty. Đó là lý do tại sao nó có một dự đoán phức tạp như vậy. Có nhiều nguyên tắc và suy nghĩ khác nhau trong nghiên cứu về kinh tế vi mô ảnh hưởng đến các lựa chọn giá trị này.
Một ví dụ hàng ngày về kinh tế vi mô
Đối với các doanh nghiệp, kinh tế vi mô vừa hướng dẫn các lựa chọn hàng ngày của họ về cách họ tiêu tiền của họ và tại sao, cũng như chỉ ra liệu, và tại sao hoặc tại sao không, đối tượng mục tiêu của họ bảo trợ doanh nghiệp của họ.
Như một ví dụ về sự lựa chọn được hướng dẫn bởi kinh tế vi mô cho một doanh nghiệp, hãy xem xét vấn đề nan giải về việc có nên dành tiền tiếp thị để có được một mái hiên thương hiệu mới cho mặt tiền cửa hàng hoặc thiết kế một trang web mới. Cả hai đều có cùng số tiền. Cả hai đều thay thế một cái gì đó mà hiện đã có, nhưng cái nào trong số chúng hoạt động vì cả trang web và mái hiên đều hoạt động tốt như hiện tại. Vậy họ tiêu tiền ở đâu, và tại sao?
Mái hiên ở đó giữ mưa và hiển thị tên công ty, McCally xông Crafting. Nó là một logo cũ hơn, thực hiện công việc nhưng làm cho công ty trông lỗi thời và không hấp dẫn lắm đối với người đi đường. Trang web hoạt động tốt, nhưng nó không được công cụ tìm kiếm tối ưu hóa và nó tải chậm, điều đó có nghĩa là họ đang mất khách truy cập. Một mái hiên mới sẽ trông rất tuyệt, nhưng nó sẽ được rao giảng cho người được chuyển đổi - những người đã biết về McCally và đang cố gắng tìm nó - nếu không thì sẽ bị khán giả hạn chế, những người trong khu phố hoặc đi ngang qua nhìn thấy..
Trong khi đó, một trang web được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm có nghĩa là cửa hàng chế tạo đặc biệt có sự hiện diện web mạnh mẽ hơn, có thể được tìm thấy bởi một đối tượng hoàn toàn mới và thậm chí có thể tạo ra một doanh nghiệp dựa trên vận chuyển để tăng doanh số vượt quá lưu lượng truy cập.
Trên cơ sở hàng ngày, chủ sở hữu quyết định số tiền chi cho trang web sẽ vượt trội so với chi tiêu cho mái hiên, vì vậy công ty đi kèm với thiết kế lại trang web.
Trong khi đó, một vài tháng sau, một khách hàng cần mua keo cho các mô hình mà họ chế tạo. Một công ty địa phương bán một loại keo có thể sửa chữa được, nhưng nó không phải là loại keo chuyên nghiệp vì nó không khô hoàn toàn rõ ràng và không có thời gian sử dụng lâu dài.
Anh ấy đã tìm thấy một trang web cho McCallyline Crafting. Keo của họ chi phí nhiều hơn 15 phần trăm cộng với phí vận chuyển, quá. Anh ta có nên chi tiêu nhiều hơn? Ông quyết định mô hình schooner của mình sẽ hấp dẫn và bền bỉ hơn với keo chuyên nghiệp. Nó sẽ tiết kiệm ngân sách dùng một lần trong tuần, nhưng anh ấy có thể bỏ qua việc mua bữa trưa tại nơi làm việc trong hai ngày kể từ khi anh ấy ăn thức ăn thừa. Tiết kiệm của anh ấy vào bữa trưa sẽ bao gồm việc vận chuyển. Sau đó, có lẽ schooner của anh ta sẽ trông rất tốt đến nỗi anh ta có thể bán nó trên e-Bay.
Mặc dù giá cao hơn, anh ta chọn keo McCally, vì anh ta quyết định cuối cùng anh ta sẽ nhận được nhiều hơn từ một sản phẩm tốt hơn và thậm chí có thể có một mặt hàng có thể bán được vào cuối của nó, có thể mang lại lợi nhuận cho anh ta.
Những tỷ lệ lợi ích chi phí này là điều mọi người làm mỗi ngày khi đưa ra quyết định mua hàng. Những gì giá trị gia tăng? Là giá trị gia tăng có giá trị chi phí thêm?
Môi trường kinh doanh vi mô
Lý thuyết kinh tế vi mô trong kinh doanh liên quan đến chính nó với các câu hỏi về cung so với cầu, độ co giãn so với không co giãn, thay thế và các câu hỏi phức tạp khác.
Độ co giãn là một biến số lớn trong kinh tế vi mô. Nó có ý tưởng về việc sản phẩm có nhu cầu bao nhiêu so với những thay đổi về giá cả. Ví dụ, một loại thuốc để điều trị bệnh, chẳng hạn như insulin, được yêu cầu bất kể giá cả là bao nhiêu vì cuộc sống phụ thuộc vào nó. Nếu giá tăng, mọi người vẫn sẽ cần insulin để sống, và doanh số của nó được đảm bảo. Nếu giá giảm, nó cũng không có tác động đến doanh số. Nhu cầu sẽ gần như không đổi và nhất quán, bất kể điểm giá. Đây là định nghĩa của không co giãn.
Trong khi đó, Apple, nhà sản xuất iPhone Xs, đang thử nghiệm độ co giãn của sản phẩm bằng cách tăng giá, vì vậy họ hiện có giá gần 2.000 USD cho model hàng đầu. Những người theo dõi thị trường lưu ý rằng, cùng lúc với việc phát hành điện thoại, Apple tuyên bố họ sẽ không còn báo cáo số lượng mẫu bán ra, chỉ là lãi và lỗ. Độ bão hòa thị trường và giá cả có nghĩa là sản phẩm của họ đã trở nên co giãn, vì nhu cầu sẽ giảm cho bản phát hành mới do khách hàng thực hiện phân tích lợi ích chi phí về giá của điện thoại và công nghệ của nó so với sản phẩm họ đã sở hữu.
Thay thế là một mối quan tâm khác trong lý thuyết kinh tế vi mô. Nó dựa trên mối quan tâm của các sản phẩm tương tự nhau và đề xuất giá trị của người tiêu dùng khuyến khích mua một thương hiệu này hơn một thương hiệu khác. Do đó, người tiêu dùng liên tục phải chịu một loạt các sản phẩm chào mời một thuộc tính mới hoặc hiệu suất được cải thiện, với hy vọng làm cho người mua cảm thấy sản phẩm không thể bị thay thế bởi một sản phẩm cạnh tranh.
Vying để khắc phục sự thay thế là một phần lý do tại sao chỉ cần mua kem đánh răng đã trở thành một nhiệm vụ đầy thách thức như bây giờ. Là đêm đêm bạc hà có cao hơn so với bạc hà tươi không? Nhưng bạn có nên nhận được mảng bám, hay chất làm trắng quan trọng hơn? Ngoài việc thay thế cùng một sản phẩm, còn có mối đe dọa về sự thay thế của đủ gần, như nếu giá cà phê tăng quá cao, vào thời điểm nào người tiêu dùng sẽ quyết định thay thế thói quen uống cà phê bằng trà, để tiết kiệm tiền?
Người tiêu dùng ngày càng thích bao bì thân thiện với môi trường và sẽ trả nhiều tiền hơn, nhưng với giá nào thì bao bì trở nên không thể đáp ứng cho người tiêu dùng và nó có thể được định giá thấp như thế nào trong khi vẫn mang lại lợi nhuận cho công ty? Liệu khối lượng bán hàng tăng lên từ các sản phẩm của Green sẽ có nghĩa là công ty có thể mua nhiều hàng thô hơn với giá tốt hơn, giảm chi phí sản xuất và do đó bù đắp chi phí đóng gói cao hơn?
Tất cả những điều này là ví dụ về các quyết định kinh doanh hàng ngày và lựa chọn của người tiêu dùng, được thực hiện thông qua kinh tế vi mô.
Đó chỉ là sự khởi đầu
Hy vọng, bạn có cảm hứng để tìm hiểu thêm về những gì đi vào cách mọi người chọn nơi mà đô la của họ đi. Kinh tế vĩ mô có thể bao trùm toàn thế giới và giúp chúng ta hiểu lý thuyết thị trường và mô hình kinh tế ở quy mô lớn, nhưng nó cho rằng việc kinh doanh hàng ngày của kinh tế vi mô ảnh hưởng đến chúng ta trên phạm vi rộng hơn.
Hiểu những gì chúng ta mua, và tại sao, đã thay đổi hoàn toàn cách thức hoạt động kinh doanh và tiếp thị. Ngày nay, kinh tế vi mô đã phát triển với các tiểu loại như kinh tế học thần kinh và kinh tế học hành vi, vì tâm lý học đáp ứng chủ nghĩa tiêu dùng và giúp doanh nghiệp tác động đến thói quen chi tiêu của người tiêu dùng theo những cách hoàn toàn mới. Với sự ra đời của khoa học hành vi, kinh tế học vi mô giờ đây vượt xa câu hỏi về cung và cầu so với phân tích lợi ích và chi phí. Nó là một chủ đề hấp dẫn cho bất cứ ai quan tâm đến kinh doanh và bán hàng và sẽ giúp họ hiểu những gì thúc đẩy công chúng lựa chọn khi họ làm.
