Trong hệ thống phân phối, bán buôn là quá trình chuyển hàng hóa từ sản xuất sang phân phối, trong khi bán lẻ liên quan đến việc mua hàng hóa và bán lại cho người tiêu dùng. Giá bán buôn là mức giá được tính bởi nhà sản xuất hoặc nhà phân phối cho nhà bán lẻ và giá bán lẻ là mức giá mà nhà bán lẻ tính cho người tiêu dùng.
Lời khuyên
-
Giá bán buôn là tỷ lệ được tính bởi nhà sản xuất hoặc nhà phân phối cho một mặt hàng, trong khi giá bán lẻ là mức giá cao hơn mà bạn tính cho người tiêu dùng cho cùng một sản phẩm.
Khái niệm cơ bản về giá sỉ
Các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối sử dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau để đặt giá bán buôn. Cuối cùng, mục tiêu là kiếm được lợi nhuận bằng cách bán hàng hóa với giá cao hơn so với chi phí sản xuất chúng. Nếu bạn tốn 10 đô la lao động và vật liệu để tạo ra một đơn vị, giá bán buôn là 15 đô la mang lại cho bạn lợi nhuận gộp 5 đô la cho mỗi đơn vị. Bạn cần lợi nhuận gộp để trang trải chi phí kinh doanh và chi phí bất thường.
Khái niệm cơ bản về giá bán lẻ
Các nhà bán lẻ đang kinh doanh để kiếm lợi nhuận và họ đánh dấu giá trên hàng hóa mua lại để làm điều đó. Nếu một nhà bán lẻ mua các đơn vị với giá 10 đô la và muốn có lợi nhuận gộp 10 đô la, nó sẽ tăng gấp đôi giá bán lẻ lên 20 đô la. Cách tiếp cận đặc biệt này, trong đó giá bán lẻ gấp đôi giá bán buôn, được gọi là giá chính. "Giá bán lẻ đề xuất" là giá mà tại đó các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối khuyến nghị các nhà bán lẻ liệt kê một mặt hàng cụ thể để bán. Các nhà bán lẻ thường không bắt buộc theo luật phải tuân thủ SRP.
Bán lẻ Vs Mua sỉ
Một sự khác biệt lớn giữa bán buôn và bán lẻ là người mua bán buôn thường mua hàng hóa với số lượng lớn vì nó giúp họ tiết kiệm tiền. Các nhà bán lẻ bán các đơn vị cá nhân cho tiêu dùng cá nhân. Khi bán với số lượng lớn, một doanh nghiệp đạt được quy mô kinh tế. Chi phí để sản xuất, đóng gói, quảng bá và phân phối 100 đơn vị hàng hóa cho một người mua thấp hơn nhiều so với chi phí tương tự khi bán 100 đơn vị cho 100 người tiêu dùng khác nhau. Nguyên tắc kinh tế này là một lý do mà các nhà sản xuất có thể bán cho các nhà bán lẻ với giá thấp hơn giá bán lẻ.
Khối lượng so với số dư
Các nhà bán lẻ cố gắng cân bằng các mục tiêu lợi nhuận với giá thị trường. Nếu nhu cầu của người tiêu dùng cực kỳ thấp với mức giá tốt ở mức 20 đô la, thì khối lượng thấp sẽ bù đắp cho mức lãi gộp tương đối cao là 100% mỗi đơn vị. Cuối cùng, các công ty phải giảm giá các mặt hàng làm tắc nghẽn không gian kệ nếu họ không bán với giá bán lẻ ban đầu. Trong một số trường hợp, các nhà bán lẻ chấp nhận thua lỗ hoặc bán một số mặt hàng với giá hòa vốn để thu hút khách hàng. Hy vọng là các hoạt động bán hàng và bán hàng tại cửa hàng hiệu quả dẫn đến nhiều giao dịch mua hàng mà kết quả là lợi nhuận trong ngắn hạn hoặc dài hạn.
