Thật khó để nghĩ về một loại ngũ cốc ăn sáng mà không nghĩ đến Kellogg's. Điều này phần lớn là do chiến lược tiếp thị rất thành công kể từ khi công ty ra mắt vào năm 1906. Mỗi thương hiệu thành công đều có một "tính cách" cụ thể phản ánh mong muốn và cảm xúc của thị trường mục tiêu.
Tính cách thương hiệu là gì?
Khi tạo ra một chiến lược tiếp thị, điều quan trọng là phải xem xét thị trường ngách của bạn và khách hàng của bạn là ai. Tập trung vào một nhóm cụ thể như chùm tia laser trực tiếp với thông điệp tiếp thị của bạn mạnh mẽ hơn và có khả năng thu được kết quả hơn so với phương pháp tiếp cận phân tán hoặc nhạc vũ trường bóng chày để tiếp thị trong đó một thông điệp yếu được gửi đến nhiều người. Xem xét chính xác ai sẽ mua sản phẩm này - giới tính, tuổi tác và lối sống của họ. Cũng xem xét những gì khách hàng muốn từ cuộc sống và những cảm xúc liên quan đến mong muốn của họ. Bằng cách kết hợp các đặc điểm tính cách và tham vọng của nhóm mục tiêu vào hình ảnh sản phẩm, thương hiệu sẽ kích hoạt những cảm xúc chính, khiến những cá nhân đó dễ bị thu hút và mua sản phẩm hơn.
Chẳng hạn, tính cách Marlboro, phản ánh kiểu nam tính, ngoài trời, những người khao khát tự do và phiêu lưu; Rimmel với họ của họ Nhận được khẩu hiệu London Nhìn khẩu hiệu phản ánh nữ tính và quyến rũ với mong muốn cho sự tinh tế và sở hữu vật chất. Chiến lược tiếp thị liên quan đến việc thao túng cảm xúc của các nhóm mục tiêu bằng cách hiển thị hình ảnh về những gì họ mong muốn, tạo ấn tượng có thể tìm thấy trong sản phẩm.
Phát triển thương hiệu của Kellogg
Khi công ty bắt đầu, họ phải đối mặt với một thách thức tiếp thị khó khăn. Sản phẩm của họ là hoàn toàn mới và họ đã phải thuyết phục quốc gia thử một loại thực phẩm lạ, lạ. Bằng cách đầu tư mạnh vào doanh số và cho đi hàng ngàn hộp Corn Flakes, họ đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu của mình.
Hình ảnh công ty đã thay đổi rất ít trong nhiều thập kỷ và mọi sản phẩm vẫn giữ lại logo chữ ký Kellogglahoma như một dấu ấn chất lượng. Yếu tố liên tục này trong chiến lược tiếp thị phản ánh mục tiêu không thay đổi để cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, bổ dưỡng và tốt cho sức khỏe.
Tính cách thương hiệu của Kellogg
Thương hiệu KelloggTHER được hưởng lợi từ khái niệm tiếp thị tay đôi - không chỉ có tính cách cổ điển với sức hấp dẫn phổ biến thể hiện trong sản phẩm ban đầu của mình, Corn Flakes, mà còn một loạt các sản phẩm thích hợp nhắm vào các nhóm cụ thể.
Thương hiệu Kellogg sườn gắn liền với nhiều người có tuổi thơ và gợi lên cảm giác hoài cổ giúp củng cố trái phiếu với thị trường rộng lớn hơn. Mong muốn có một lối sống đơn giản, tự nhiên, gia đình và hướng đến sức khỏe hơn, tất cả đều quan trọng đối với mọi người trong một thế giới nơi hầu hết sống ở các thành phố có cuộc sống bận rộn và hiếm khi có những bữa sáng gia đình nhàn nhã. Lý tưởng này không chỉ thể hiện ở tính cách của sản phẩm Corn Flakes, mà còn được nhấn mạnh trong toàn bộ phạm vi sản phẩm.
Tính cách sản phẩm của Kellogg
Kelloggftime có một loạt các sản phẩm trên thị trường khác nhau giữa các quốc gia, mỗi sản phẩm có tính cách riêng và thị trường mục tiêu riêng. Tính cách thương hiệu tổng thể vẫn được thể hiện trong Corn Flakes ban đầu, trong khi các sản phẩm khác nhắm vào các nhóm cụ thể. Ví dụ: K đặc biệt nhắm đến phụ nữ mong muốn làm đẹp và giảm cân, All Bran nhắm đến người lớn tuổi quan tâm đến việc cải thiện sức khỏe của họ; và Rice Krispies nhắm đến trẻ em và kết hợp một yếu tố vui nhộn.
