Làm thế nào để tạo cuộc thi bán hàng mà làm việc. Nếu đội ngũ bán hàng của bạn cần một số khuyến khích, thì một cuộc thi bán hàng được lên kế hoạch tốt có thể giúp ích. Tạo các cuộc thi bán hàng hiệu quả mà hiệu quả có thể cần một số kế hoạch bổ sung, nhưng chúng có thể nhanh chóng nâng cao lợi nhuận của bạn.
Quyết định số lượng cuộc thi bán hàng mà bạn sẽ tổ chức mỗi năm. Nếu bạn đang tổ chức các cuộc thi lớn liên quan đến nhiều nỗ lực, hãy giữ số lượng nhỏ hơn. Các cuộc thi nhỏ hàng tháng cũng là một khả năng. Loại cuộc thi đang diễn ra này mang lại cho nhân viên điều gì đó để mong chờ mỗi tháng.
Vạch ra lý do tại sao bạn có cuộc thi. Bạn có thể sử dụng các cuộc thi để phát triển tinh thần nhóm, nhận ra người biểu diễn tốt, cải thiện hình ảnh bản thân của nhân viên, thiết lập các tiêu chuẩn về hiệu suất, tăng tinh thần, cung cấp một sân khấu để đào tạo hoặc chỉ để vui chơi.
Sử dụng mục tiêu để thiết kế cuộc thi. Bạn có thể muốn có được khách hàng mới, tăng quy mô đơn hàng, thoát khỏi tình trạng sụt giảm, nhắm mục tiêu thị trường cụ thể, giới thiệu và quảng bá sản phẩm cụ thể, cải thiện bài thuyết trình bán hàng, kinh doanh lặp lại, bán sản phẩm phụ trợ hoặc bán thêm sản phẩm cho mỗi khách hàng và cải thiện quan hệ khách hàng. Bạn nên sử dụng không quá hai hoặc ba mục tiêu cho mỗi cuộc thi.
Xác định xem cuộc thi có giá trị hay không. Một cuộc thi bán hàng sẽ tăng doanh số và tạo ra nhiều lợi nhuận hơn. Nhân viên bán hàng cần nhận được lợi ích của thu nhập bổ sung, lợi ích hoặc đào tạo. Công ty sẽ nhận được lợi ích của lợi nhuận công ty được cải thiện thông qua làm việc theo nhóm hoặc quảng bá sản phẩm.
Tìm hiểu những gì nhóm của bạn muốn. Tiền mặt, các chuyến đi được trả tiền, quà tặng, thẻ quà tặng hoặc đặc quyền là tất cả các khả năng. Được nghỉ một ngày với lương có thể là món quà tối cao.
Phác thảo các quy tắc, giữ cho chúng công bằng và đơn giản. Giữ thời lượng dưới 4 tuần. Thúc đẩy cuộc thi rất nhiều và giữ cho nhân viên được cập nhật thường xuyên. Đừng thay đổi các quy tắc giữa dòng.
Thực hiện theo. Đừng bắt đầu một cuộc thi và bỏ nó. Hiển thị kết quả và thưởng tất cả các giải thưởng. Bỏ một cuộc thi sau khi nó bắt đầu hoặc không đạt được giải thưởng sẽ làm tổn thương tinh thần. Giữ cho nó vui Sử dụng các chương trình khuyến mãi điên rồ và những ý tưởng ngớ ngẩn làm sống động văn phòng.
