Một chiến dịch tiếp thị hiệu quả giúp xác định sự thành công của một sản phẩm hoặc ra mắt quảng cáo. Các thành phần chính cho một chiến dịch mạnh mẽ bao gồm xác định sản phẩm của bạn và người tiêu dùng của bạn và xác định các cách tốt nhất để tiếp cận họ.
Phát triển chiến dịch tiếp thị của bạn
Quyết định những gì bạn muốn bán. Các chiến dịch tiếp thị được tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ để tiếp cận một đối tượng cụ thể.
Một nhà tiếp thị giỏi cần phải biết và hiểu rõ về sản phẩm trước khi thử khởi động một chiến dịch.
Kiến thức sản phẩm giúp tìm hiểu thị trường mục tiêu của bạn, hiểu các chủ đề nóng cho sản phẩm này sẽ thu hút sự chú ý của khán giả, có thể quảng bá một số khía cạnh của sản phẩm một cách liền mạch và cung cấp khả năng bán chéo các sản phẩm và dịch vụ bổ sung.
Xác định ai cần sản phẩm của bạn. Một khi bạn đã xử lý những gì bạn muốn bán, bạn cần xem xét ai sẽ quan tâm đến sản phẩm của bạn. Ví dụ: bạn sẽ không muốn bán thức ăn cho chó hữu cơ cho chủ sở hữu mèo.
Ngoài ra, tâm lý của khán giả của bạn sẽ đóng một vai trò quan trọng trong đó các khía cạnh của sản phẩm bạn dự định tiếp thị. Ví dụ: sử dụng ý tưởng thực phẩm hữu cơ cho chó, bạn có thể muốn nghiên cứu chủ sở hữu chó mua sắm tại các cửa hàng tạp hóa hữu cơ hoặc những người đăng ký tạp chí thực phẩm sức khỏe.
Biết đối tượng của bạn cũng giúp bạn thực hiện các nỗ lực tiếp thị được nhắm mục tiêu. Bạn có thể tập trung vào loại phương tiện nào mà khán giả của bạn bị thu hút hoặc tiếp xúc nhiều nhất.
Xác định cách bạn sẽ tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Một số nhân khẩu học đọc hoặc xem các phương tiện cụ thể. Chẳng phải ai cũng thích xem YouTube chẳng hạn, hay đọc báo trực tuyến. Khi bạn biết đối tượng của mình, bạn có thể bắt đầu định hình cách bạn sẽ tiếp cận họ. Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo một ván trượt mới nóng bỏng, bạn có thể muốn xem xét tính năng bảng trên YouTube, Facebook và một số phương tiện truyền thông xã hội khác. Một cách khác để quảng cáo có thể thông qua các tờ báo trung học hoặc trung học, tạp chí thể thao X Game hoặc trên MTV nếu bạn có ngân sách truyền hình.
Xem lại danh sách các phương tiện tiếp thị bạn có thể sử dụng. Các cách tiếp thị sản phẩm, dịch vụ hoặc khuyến mãi là vô tận, nhưng các chuyên gia tiếp thị thường xem xét thư trực tiếp, tiếp thị qua điện thoại, bán hàng bên ngoài và bên trong, báo, tạp chí thương mại, vụ nổ email, biểu ngữ Web, hàng hóa trong cửa hàng (tài liệu quảng cáo, tờ rơi, áp phích), TV, đài phát thanh, phương tiện xã hội trực tuyến (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), thông cáo báo chí và các sự kiện hoặc các bữa tiệc.
Thực hiện chiến dịch tiếp thị
Lập kế hoạch ra mắt phương tiện truyền thông của bạn. Bây giờ bạn có kiến thức chuyên môn về sản phẩm, bạn biết bạn muốn bán sản phẩm của mình cho ai và phương tiện nào họ đọc hoặc xem, bạn có thể bắt đầu tiếp thị sản phẩm của mình.
Trước khi mua phương tiện truyền thông hoặc khởi chạy một chiến dịch, bạn nên xem xét thời gian của mình. Nếu đó là một sản phẩm theo mùa, bạn sẽ muốn quảng bá sản phẩm của mình vào khoảng thời gian đó trong năm.
Ngoài ra, hãy lập kế hoạch cho chiến dịch truyền thông của bạn trong suốt thời gian của quá trình bán hàng hoặc bán hàng. Nếu bạn đang quảng cáo bán hàng kéo dài một khoảng thời gian ngắn, ví dụ một tuần, bạn có thể muốn bão hòa thị trường với thông điệp của mình một vài tuần trước khi ra mắt. Tuy nhiên, nếu công ty của bạn đang tung ra một sản phẩm mới có tuổi thọ cao, bạn có thể muốn chạy một vụ nổ truyền thông ngay từ đầu và sau đó lên kế hoạch cho một luồng thông điệp ổn định.
Tung ra chiến dịch của bạn và theo dõi các câu trả lời. Khi bạn biết khi nào và nơi bạn sẽ quảng bá thông điệp của mình, bạn nên bắt đầu thực hiện kế hoạch của mình cùng với cơ chế theo dõi. Đôi khi rất khó để theo dõi phản ứng truyền thông; tuy nhiên có một số cách để xác định xem tin nhắn của bạn có được nghe hay không. Một cách là bao gồm một phiếu giảm giá trong quảng cáo hoặc thư trực tiếp của bạn để người mang cần phải mang theo phiếu giảm giá để giảm giá. Bạn cũng có thể yêu cầu nhân viên tuyến đầu hỏi khách hàng nơi họ nghe về sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi và yêu cầu nhân viên duy trì bảng tính Excel với các câu trả lời. Nếu bạn đang tiếp thị trực tuyến, bạn có thể theo dõi các lần nhấp hoặc truy cập trang web. Với các vụ nổ e-mail, bạn có thể theo dõi các câu trả lời.
Xem lại chiến dịch và xác định những gì đã hoạt động và những gì không hoạt động. Xem lại chiến dịch sau khi bạn đã tính doanh số mới và theo dõi các kênh có thể cực kỳ có giá trị cho tương lai. Tập hợp nhóm tiếp thị của bạn với nhau để xem xét các điểm cao và thấp của chiến dịch và tìm hiểu lý do tại sao một số thứ nhất định hoạt động hoặc không hoạt động, có thể giúp bạn xây dựng một chiến dịch mạnh mẽ hơn cho tương lai.
Lời khuyên
-
Hãy cởi mở khi tung ra một chiến dịch tiếp thị mới, đôi khi tiếp thị là thử và sai. Hãy nhớ theo dõi chi phí tiếp thị và so sánh chúng với số liệu bán hàng để xác định lợi tức đầu tư (ROI) của bạn. Khi bạn xem xét chiến dịch và bạn đã xác định được một chiến lược hoạt động tốt, hãy đưa chiến lược đó vào chiến dịch tiếp theo của bạn.
