Các doanh nghiệp định giá sản phẩm theo nhiều cách khác nhau, nhưng và định giá chính xác mang lại lợi nhuận và lợi nhuận tốt hơn cho các cổ đông của họ. Có nhiều công cụ và chiến lược khác nhau mà các công ty sử dụng để tìm ra cách định giá dịch vụ. Hai trong số các chiến lược đối với dịch vụ giá bao gồm giá cả dịch vụ và giá dịch vụ. Sự khác biệt giữa hai loại là tinh tế nhưng có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn về giá của sản phẩm và lợi nhuận nhận được.
Giá trị dịch vụ
Giá cả của dịch vụ dựa trên giá của yếu tố tiện ích của dịch vụ được cung cấp. Phần khó của việc này là tìm ra tiện ích khách hàng nhận được từ dịch vụ được cung cấp. Giá cả sử dụng chiến lược này là nghệ thuật hơn khoa học. Một cách để tìm ra tiện ích của dịch vụ là xem giá từ góc độ khách hàng và xem họ tiết kiệm được bao nhiêu thời gian bằng cách sử dụng dịch vụ của bạn. Điều nguy hiểm của điều này là nếu có sự cạnh tranh mạnh mẽ, việc định giá sản phẩm theo giá trị dịch vụ sẽ không hiệu quả nếu các đối thủ cạnh tranh bán dịch vụ của họ với một nửa chi phí.
Chi phí dịch vụ
Định giá chi phí dịch vụ là định giá dịch vụ dựa trên chi phí của công ty. Các công ty thường tìm ra lợi nhuận họ muốn cho một dịch vụ và đánh dấu dịch vụ lên để họ nhận được lợi nhuận họ muốn. Tuy nhiên, đây có thể không phải là chiến lược tốt nhất vì khách hàng không quan tâm chi phí của công ty để cung cấp dịch vụ là bao nhiêu. Một khách hàng chỉ quan tâm đến việc nhận được bao nhiêu giá trị từ dịch vụ.
Mối quan hệ
Hai chiến lược giá khác nhau hoàn toàn không liên quan vì chúng dựa trên hai biến khác nhau. Đôi khi chúng có thể dẫn đến giá tương tự nhưng thường xuyên hơn không, chúng sẽ khác nhau. Việc định giá chi phí dịch vụ dễ dàng hơn rất nhiều vì mọi công ty cần biết là chi phí dịch vụ và đánh dấu họ muốn trên dịch vụ.
Lời khuyên
Tốt nhất là sử dụng kết hợp các công cụ và chiến lược để định giá sản phẩm của bạn. Bạn phải thấy môi trường bạn đang ở. Chỉ cần dựa trên chiến lược của bạn trên một khái niệm có thể khiến bạn rời bỏ công việc. Nếu bạn đang ở trong một môi trường rất cạnh tranh, việc định giá giá trị dịch vụ sẽ không có ý nghĩa gì. Thực hiện định giá chi phí dịch vụ không có ý nghĩa nhiều trong bất kỳ môi trường nào vì điều đó không quan trọng với bất kỳ ai về chi phí dịch vụ của bạn.
