Các nhà tiếp thị phải đưa ra quyết định quan trọng liên quan đến các thành phần chiến thuật trong kế hoạch quảng cáo của họ. Họ phải quyết định sử dụng công cụ quảng cáo nào và ở mức độ nào. Sự mơ hồ của tiếp thị là như vậy mà không có công cụ quảng cáo duy nhất nào đảm bảo thành công trên thị trường. Mỗi công cụ quảng cáo có điểm mạnh và điểm yếu và ngân sách tiếp thị bị hạn chế. Tuy nhiên, một nhà tiếp thị có kinh nghiệm nhận thức được các thực tiễn lý thuyết và kinh nghiệm tốt nhất, giúp anh ta lựa chọn tốt hơn trong số các tùy chọn kết hợp quảng cáo.
Chiến lược đẩy Versus Pull
Tất cả các hoạt động tiếp thị quảng cáo rơi vào một trong hai lý thuyết quảng cáo rộng. Chúng được gọi là các lý thuyết về "đẩy" hoặc "kéo." Tất cả các hoạt động xúc tiến tiếp thị, bao gồm quảng cáo, xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng và bán hàng cá nhân, thuộc một trong các loại này.
Chiến lược của đẩy đẩy tập trung vào các kênh phân phối. Nói cách khác, lực lượng bán hàng đẩy sản phẩm tới các nhà bán buôn, họ quảng bá sản phẩm này đến mạng lưới nhà bán lẻ của họ, sau đó đưa sản phẩm vào cửa hàng bán lẻ để người tiêu dùng xem và mua (ví dụ: màn hình hiển thị các sản phẩm chưa biết). Chiến lược "kéo", mặt khác, phụ thuộc rất nhiều vào truyền thông tiếp thị để tạo ra nhận thức và mong muốn, do đó kéo người tiêu dùng vào một cửa hàng để mua sản phẩm. Cả hai lý thuyết này đều có điểm mạnh và điểm yếu. Lý tưởng nhất, sự kết hợp của hai phương pháp được sử dụng cho cả nhu cầu kéo và đẩy.
Quảng cáo hoặc khuyến mại
Hàng tỷ đô la chi tiêu hàng năm cho quảng cáo bị lấn át bởi số tiền mà các nhà tiếp thị chi cho quảng cáo bán hàng. Xúc tiến bán hàng là một cách chắc chắn hơn để đảm bảo doanh số vì một ưu đãi tài chính, chẳng hạn như phiếu giảm giá, có liên quan. Tuy nhiên, xúc tiến bán hàng tiêu dùng có những hạn chế của nó. Nó chỉ có thể được sử dụng định kỳ hoặc khuyến khích mất ánh sáng của nó. Các thương hiệu luôn có nguy cơ giảm giá làm xói mòn giá trị thương hiệu của họ. Mặt khác, quảng cáo không đảm bảo cho việc bán hàng. Tuy nhiên, cần phải tạo ra nhận thức có thể dẫn đến thử nghiệm, thiết lập tính cách thương hiệu và thúc đẩy lòng trung thành lâu dài. Mỗi nhà tiếp thị phải quyết định bao nhiêu của một hoặc một trong những cường quốc quảng cáo này là tốt nhất cho nhu cầu tiếp thị của sản phẩm tại một thời điểm nhất định.
Quảng cáo hoặc Quan hệ công chúng
Quảng cáo và quan hệ công chúng là một hỗn hợp quảng cáo khác mà các nhà tiếp thị thường xuyên gặp phải. Một nhà tiếp thị có thể quyết định sử dụng một hoặc cả hai phương pháp như một phần của kế hoạch quảng cáo, nhận ra rằng một phương pháp có những điểm mạnh có thể cần thiết cho thương hiệu tại một thời điểm nhất định. Quảng cáo là bán hàng khó khăn và người tiêu dùng biết rằng các nhà quảng cáo đôi khi phóng đại hoặc đánh lừa công chúng tiêu dùng. Nó cũng rất đắt Quan hệ công chúng (PR), mặt khác, là miễn phí và là một phương tiện tương tác nhẹ nhàng hơn với người tiêu dùng. Thông qua các thông cáo báo chí, các câu chuyện nổi bật, v.v., PR mở đường cho các nhà tiếp thị có được những ân sủng tốt đẹp của công chúng. PR là phương pháp ưa thích cho các tổ chức phi lợi nhuận, nhưng ngay cả các tổ chức vì lợi nhuận cũng biết rằng nó giúp sử dụng PR để cho công chúng biết về thiện chí của công ty và hành động tốt của họ.
Quan hệ công chúng Versus Marketing Marketing
Một quyết định kết hợp xúc tiến khác bao gồm việc sử dụng PR hay tiếp thị sự kiện. Trong khi PR sử dụng phương tiện truyền thông để đưa ra thông điệp của mình, những người ủng hộ tiếp thị sự kiện có sự hiện diện xúc giác trong các cộng đồng quan trọng đối với doanh số của một thương hiệu. Các nhà tiếp thị sự kiện lên kế hoạch hoặc đóng vai trò là nhà tài trợ cho các sự kiện địa phương như các buổi hòa nhạc hoặc hội chợ sức khỏe. Sự hiện diện của họ đặt một khuôn mặt của con người lên một sản phẩm cho người tiêu dùng địa phương. Tiếp thị sự kiện có liên quan đến nhân lực và chi phí thực hiện. Mặt khác, PR, tương tác với người tiêu dùng nhưng làm như vậy với chiều dài của cánh tay thông qua các tờ báo hoặc tạp chí địa phương miễn phí. Một lần nữa, tùy thuộc vào nhu cầu, nhà tiếp thị chọn cái này hoặc cái kia, hoặc có thể sử dụng cái này để hỗ trợ hoặc tăng cường một sáng kiến diễn ra trong cái kia.
