Giá cả là một phần nghệ thuật và khoa học một phần, giáo sư quản lý Charles Toftoy nói với "Inc." tạp chí. Điều này có vẻ đặc biệt đúng đối với bán hàng thủ công, nơi các mặt hàng được phân biệt bởi bản chất. Điều cơ bản là bạn bắt đầu biết mình đang đầu tư bao nhiêu tiền vào doanh nghiệp của mình và sau đó xây dựng một điểm giá, có tính đến việc bạn đang bán hàng và đối thủ của bạn là ai. Khi bạn đến một công thức hoàn toàn khả thi, bạn sẽ nhận được lợi nhuận phù hợp.
Tính toán chi phí của bạn.Đây sẽ là tổng số tiền đầu tư bạn thực hiện vào hàng thủ công của bạn, bao gồm cả vật liệu. Nếu bạn có kế hoạch bán trực tuyến, trên các trang web như Etsy.com, bao gồm phí niêm yết và chi phí để tạo ra các bức ảnh chất lượng cao về các mặt hàng của bạn. Chi phí để bán tại các hội chợ thủ công có thể cao hơn nhiều; chi phí gian hàng phải được thêm vào bàn của bạn, đi đến địa điểm, tán, biểu ngữ và có thể giấy phép hoặc giấy phép.
Xác định con số hòa vốn của bạn. Đây là số tiền tối thiểu bạn phải thực hiện để bù lại chi phí của mình. Nếu tổng chi phí của bạn là 5.000 đô la để tham dự một hội chợ thủ công và tạo ra 20 mảnh có kích thước và thành phần tương tự, số tiền hòa vốn của bạn cho các mặt hàng đó là 250 đô la mỗi chiếc. Bạn cũng có thể tính toán chi phí qua một số hội chợ. Nếu bạn biết bạn sẽ phải đi đến một số sự kiện trước khi bán hết hàng tồn kho, chi phí sự kiện của bạn sẽ tăng, nhưng chi phí vật liệu của bạn sẽ như nhau nếu bạn chỉ cố gắng bán 20 mảnh đó. Nếu tổng chi phí của bạn là 7.500 đô la cho hai hội chợ, số tiền hòa vốn cho 20 phần đó sẽ tăng lên 375 đô la.
Nghiên cứu những gì các cuộc thi phí. Ngay cả khi hàng thủ công của bạn là duy nhất, chúng có thể sẽ nằm trong một tiêu chuẩn trong phạm vi giá cho thị trường ngách của bạn. Đi qua các hội chợ thủ công trước khi bạn trở thành một nhà cung cấp để hiểu về giá cả và duyệt qua các danh sách trực tuyến. Mặc dù đối thủ cạnh tranh sẽ không thể bán chính xác những gì bạn đã tạo ra, nhưng họ có thể bán một thứ tương tự. Một người mua bị thu hút bởi một số mảnh nhưng chỉ có thể đủ khả năng để mua với giá rẻ nhất.
Xác định một mức giá phù hợp cho các mặt hàng của bạn. Nếu giá cạnh tranh dao động từ $ 200 đến $ 500, trước tiên hãy xem xét nơi mặt hàng của bạn có thể nằm trong phạm vi đó. Vì con số hòa vốn của bạn là 250 đô la, bạn sẽ muốn định giá các mặt hàng của mình để bạn nhận được nhiều hơn số tiền này và cũng có được một chiếc đệm trong trường hợp bạn không bán hết hoặc đưa bạn đến sự kiện tiếp theo. Cố gắng khớp giá của một nhà cung cấp tương tự có chất lượng sản phẩm tương tự.
Cung cấp các mặt hàng tại một loạt các điểm giá. Các nhà sản xuất thủ công thường bổ sung các phần chính của họ bằng các mặt hàng phụ thu hút mọi ngân sách; nếu bạn là họa sĩ, bạn có thể cung cấp bản gốc giá cao cho hàng ngàn đô la và thẻ nghệ thuật cho năm. Có một sự thay thế giá rẻ mang lại doanh số cao hơn, nhưng bạn sẽ phải bán nhiều hơn để kiếm lợi nhuận.
Điều chỉnh giá của bạn khi cần thiết. Những gì mọi người sẵn sàng chi tiêu sẽ thay đổi tùy thuộc vào nền kinh tế và xu hướng trong hương vị. Giữ liên lạc với các nhà cung cấp thủ công khác để xem doanh số bán hàng đang diễn ra như thế nào và liệu họ có tính phí ít hay nhiều tùy thuộc vào phản hồi họ nhận được từ khách hàng. Có khả năng những gì mang lại cho bạn lợi nhuận 50 phần trăm trong một năm sẽ giúp bạn có được 10 phần trăm lợi nhuận tiếp theo.
