Khi bạn đang cố gắng thu hút người tiêu dùng có ý thức về giá, sẽ thật phản cảm khi nghĩ rằng giá là "quá thấp". Giá thấp hơn đối thủ của bạn, hoặc thậm chí thấp hơn chi phí của bạn trong một khoảng thời gian, có thể giúp doanh nghiệp của bạn giành được khách hàng mới và giành thị phần. Vấn đề phát sinh khi một công ty giá thấp đến mức các đối thủ bỏ cuộc, dọn đường cho công ty săn mồi tăng giá trong dài hạn.
Lời khuyên
-
Định giá dự đoán là chiến lược đáng ngờ và có khả năng bất hợp pháp trong việc định giá sản phẩm của bạn ở mức giá rất thấp để đẩy các đối thủ ra khỏi thị trường.
Giải thích giá dự đoán
Chiến lược định giá được cho là "săn mồi" khi một công ty giảm giá xuống mức thấp hơn chi phí của mình với ý định đẩy các đối thủ ra khỏi thị trường. Sau khi kẻ săn mồi đã đạt được vị trí thống lĩnh thị trường, có thể tự do tăng giá đến bất kỳ mức nào nó muốn, thu lại khoản lỗ của mình và có khả năng kiếm cao hơn lợi nhuận bình thường trong tương lai. Giá dự đoán là bất hợp pháp theo luật chống độc quyền. Cuối cùng, nó mang lại cho các thế lực độc quyền giống như kẻ săn mồi và tước đoạt quyền lợi của người tiêu dùng về cạnh tranh giá dài hạn.
Hoàn tác giá dự đoán
Không có gì sai khi định giá một sản phẩm rất rẻ trong một khoảng thời gian. Đối với nhiều doanh nghiệp, việc cắt giảm là một chiến lược hợp lý để thu hút khách hàng mới và tăng thị phần, ngay cả khi nó liên quan đến việc phát sinh một khoản lỗ tạm thời. Các nhà điều hành đưa ra quan điểm rằng, ở hầu hết các thị trường, khó có khả năng một công ty có thể định giá thấp một cách phi thực tế đủ lâu để đánh bại một số lượng lớn các đối thủ. Chỉ khi chiến lược giá của bạn là một phần trong kế hoạch có chủ ý nhằm gây thiệt hại cho các đối thủ cạnh tranh thì nó có thể rơi vào luật pháp.
Ví dụ về giá dự đoán
Trong một trường hợp sách giáo khoa đi trước các nhà quản lý, nhà điều hành hệ thống truyền hình cáp độc quyền ở Sacramento đã giảm giá mạnh khi hai đối thủ nhỏ hơn cố gắng xâm nhập thị trường California. Do đó, các đối thủ không còn có thể đăng ký số lượng khách hàng họ cần để hòa vốn và buộc phải ngừng hoạt động chỉ sau tám tháng; một công ty đã mất khoản đầu tư 5 triệu đô la không thể cứu vãn được. Theo lối ra của đối thủ cạnh tranh, kẻ săn mồi đã nhanh chóng rút các khoản giảm giá mà khách hàng đã cung cấp. Theo ước tính của riêng mình, loài săn mồi này đã tránh được khoản lỗ khoảng 16,5 triệu đô la mỗi năm so với chi tiêu săn mồi chỉ là 1 triệu đô la.
Vấn đề cho cơ quan quản lý
Các dấu hiệu ban đầu của giá săn mồi thực sự là cạnh tranh, vì vậy thực tế rất khó phát hiện. Ví dụ, siêu thị có thể bán một số mặt hàng như bánh mì với giá chiết khấu sâu để thu hút khách hàng trong khi duy trì giá cả thường xuyên cho các sản phẩm khác của mình hoặc một công ty có thể giảm dần giá sản phẩm trong cuộc chiến giá cả. Từ quan điểm của các nhà quản lý, một công ty cần phải làm nhiều hơn là chỉ bán thấp để loại bỏ các đối thủ. Nó phải đặt mình vào vị trí mà các đối thủ không thể tham gia lại thị trường một khi giá tăng lên mức siêu bình thường trước khi Ủy ban Thương mại Liên bang sẽ tiến lên với việc thực thi.
