Khi các rào cản thương mại nới lỏng, các nhà khai thác doanh nghiệp nhỏ đang bắt đầu phát triển doanh nghiệp của họ bằng cách mở rộng ra thị trường toàn cầu. Nhưng sự khác biệt giữa thị trường toàn cầu và trong nước - sự khác biệt về văn hóa và ngôn ngữ, thực tiễn cạnh tranh, chuỗi cung ứng nguyên liệu, thông số kỹ thuật sản xuất và sản phẩm, hậu cần và hệ thống chính trị và pháp lý - ảnh hưởng đến cách các công ty hoạt động ở nước ngoài. Thách thức cơ bản đối mặt với tất cả các doanh nghiệp khi mở rộng ra thị trường toàn cầu là lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp nhất để giải quyết những khác biệt này.
Bốn phương pháp tiếp cận thị trường thế giới
Chiến lược quốc tế
Các công ty sử dụng chiến lược quốc tế thường không thay đổi chiến lược kinh doanh trong nước của họ để phù hợp với sự khác biệt trong thị trường toàn cầu. Chiến lược quốc tế là chiến lược kinh doanh trong nước được áp dụng đơn giản cho thị trường toàn cầu. Tất cả các quyết định được thực hiện tập trung tại trụ sở của công ty. Một ví dụ điển hình của chiến lược quốc tế là một công ty xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài bằng cách sử dụng các nhà phân phối nước chủ nhà hoặc các loại trung gian khác.
Chiến lược đa quốc gia
Các công ty đa quốc gia theo đuổi chiến lược kinh doanh nội địa hóa phù hợp với các quốc gia nơi họ hoạt động. Các đơn vị kinh doanh thị trường địa phương hoạt động như các đơn vị tự trị, tách biệt với công ty mẹ trong các thông số của hướng dẫn chung của công ty. Họ thực hiện các khoản đầu tư tự chủ và quyết định phát triển sản phẩm và theo đuổi các chiến lược tiếp thị và bán hàng có nguồn gốc từ các nền văn hóa nơi họ hoạt động. Các chiến lược có thể khá giống với chiến lược của các đơn vị anh chị em ở các quốc gia khác hoặc từ chiến lược kinh doanh nội địa của công ty mẹ. Nestlé S.A., có trụ sở tại Thụy Sĩ, được coi là ông nội của các công ty đa quốc gia với các đơn vị kinh doanh tự trị trên khắp hành tinh.
Chiến lược toàn cầu
Chiến lược toàn cầu là những biến thể của chiến lược kinh doanh trong nước. Các công ty sử dụng chiến lược toàn cầu coi thị trường toàn cầu như một thị trường nội địa khổng lồ. Họ bán các sản phẩm giống nhau bằng cách sử dụng các chiến lược tiếp thị giống nhau ở tất cả các quốc gia nơi họ hoạt động. Hầu hết các quyết định phát triển sản phẩm, đầu tư và tiếp thị chiến lược đều tập trung tại trụ sở chính trên thế giới. Tuy nhiên, các công ty toàn cầu thường ủy thác các quyết định thị trường địa phương cho các đơn vị kinh doanh thị trường địa phương. Nhiều công ty điện tử toàn cầu, như Apple, hoạt động như các công ty toàn cầu. Họ bán các sản phẩm giống nhau ở tất cả các thị trường sử dụng cùng một chiến lược tiếp thị và truyền thông.
Chiến lược xuyên quốc gia
Các công ty xuyên quốc gia theo đuổi chiến lược lai trong nước và toàn cầu. Kiểm soát tập trung vào các điểm khác nhau, khác biệt so với điều khiển trên xuống từ trên xuống thường thấy trong các chiến lược kinh doanh toàn cầu và quốc tế. Kiểm soát dọc xuyên quốc gia là về việc đồng bộ hóa các hoạt động của các đơn vị kinh doanh toàn cầu chuyên ngành để đạt được một công ty toàn cầu tích hợp hoàn toàn. Ví dụ, một đơn vị kinh doanh ở Đức có thể thực hiện nghiên cứu và phát triển và phát triển sản phẩm, trong khi các đơn vị kinh doanh ở Ireland và Hàn Quốc có thể sản xuất.
Tính kinh tế theo quy mô so với tính kinh tế của phạm vi
Chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu phù hợp nhất là cố gắng thỏa hiệp giữa các nền kinh tế có quy mô để tối đa hóa hiệu quả của sản xuất quy mô lớn và nền kinh tế phạm vi để đáp ứng các ưu đãi của thị trường địa phương. Chiến lược kinh doanh quốc tế và toàn cầu nhấn mạnh tính kinh tế theo quy mô. Chiến lược đa quốc gia nhấn mạnh tính kinh tế của phạm vi. Chiến lược xuyên quốc gia cố gắng làm cả hai.
Các nhà khai thác doanh nghiệp nhỏ thường tham gia vào thị trường toàn cầu bằng cách sử dụng các chiến lược kinh doanh trong nước để tối đa hóa nền kinh tế theo quy mô và sử dụng các chiến lược toàn cầu nhấn mạnh tính kinh tế theo phạm vi để giải quyết các ưu đãi của thị trường địa phương khi tài nguyên cho phép.
