Một kế hoạch tiếp thị cho một công ty công nghiệp dệt may đưa ra một chiến lược thị trường cụ thể xác định các mục tiêu và mục tiêu tiếp thị với các hành động cụ thể theo thời gian để đạt được chúng. Ngành dệt may bao gồm thiết kế và sản xuất hàng dệt và các loại vải khác. Kênh phân phối bao gồm nhà sản xuất, nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ. Do phạm vi rộng của các kênh phân phối, cũng như sự đa dạng của các phân khúc sản phẩm và dịch vụ, mỗi kế hoạch tiếp thị sẽ khác nhau và sẽ được đặc biệt phù hợp với mục tiêu và mục tiêu của mỗi công ty.
Mục tiêu tiếp thị
Mục tiêu kế hoạch tiếp thị phải phù hợp với mục tiêu và mục tiêu kinh doanh tổng thể của công ty. Việc thiếu mục tiêu tiếp thị rõ ràng có thể làm hỏng những nỗ lực tốt nhất trước khi bất kỳ hành động nào được đưa ra, David Meerman Scott, tác giả của "Quy tắc tiếp thị và PR mới". Tăng trưởng doanh thu có lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất của bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh vì lợi nhuận. Một ví dụ về mục tiêu tiếp thị rõ ràng cho một nhà sản xuất dệt may có thể là phát triển doanh số xuất khẩu sang Canada bằng 5% tổng doanh thu của công ty.
Thị trường mục tiêu
Không phải tất cả khách hàng đều giống nhau. Thị trường mục tiêu đại diện cho một loại người mua cụ thể mà công ty đã xác định là có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Một thị trường mục tiêu có thể đại diện cho một phân khúc thích hợp. Ví dụ, một nhà sản xuất nhỏ có thể điều chỉnh đầu ra thiết kế và sản xuất của mình cho thị trường dệt may gia đình, đại diện cho một phân khúc thị trường tương đối lớn. Nhà sản xuất cũng có thể điều chỉnh sản phẩm của mình cho người tiêu dùng có ý thức về môi trường, tương tự như các sản phẩm dệt Ecolabel của châu Âu. Trong trường hợp như vậy, nhà sản xuất sau đó có thể tiếp thị sản phẩm cho cả nhà bán lẻ nói chung trong thị trường dệt may gia dụng và nhà bán lẻ trong thị trường sản phẩm môi trường thích hợp.
Hành động kế hoạch thị trường
Một mục tiêu tiếp thị nên được theo sau bởi các hành động cụ thể để đạt được mục tiêu. Nó nên đặt ra các hành động cụ thể cần thiết để có được khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Ví dụ, mục tiêu kinh doanh của một nhà sản xuất ngành dệt may có thể là tăng doanh số hàng năm lên 15%. Các hành động cụ thể liên quan trong kế hoạch tiếp thị có thể bao gồm tăng số lượng triển lãm thương mại, triển lãm, hội chợ và hội nghị mà công ty tham dự để xác định các cửa hàng cụ thể, như Triển lãm quốc tế về ngành dệt may được tổ chức hàng năm tại Trung Quốc. Lợi nhuận lớn hơn cũng có thể đạt được bằng cách giảm chi phí sản xuất. Các hành động cụ thể cho mục đích này có thể bao gồm giảm chi phí hóa chất dệt, nhuộm và hoàn thiện vật tư bằng cách yêu cầu đề xuất từ các nguồn nhà cung cấp thay thế.
Chiến lược tiếp thị web
Phương tiện truyền thông mới đã tạo ra các lựa chọn mới cho các kế hoạch tiếp thị. Ngoài các chiến lược kế hoạch tiếp thị truyền thống - như tham dự các triển lãm thương mại và quảng cáo trên các phương tiện truyền thông truyền thống - các công ty hiện đang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, video trực tuyến và các công cụ tiếp thị lan truyền để đạt được mục tiêu tiếp thị. "Tiếp thị không chỉ là quảng cáo. PR không chỉ dành cho đối tượng truyền thông chính thống", Scott viết. Scott lập luận rằng các kế hoạch tiếp thị nên chuyển từ "tiếp thị chính thống đơn giản đến đại chúng" sang các chiến lược nhắm mục tiêu đến khán giả thông qua Internet. Với ngân sách tiếp thị được xem xét kỹ lưỡng hơn, các công ty công nghiệp dệt may B2B có thể hưởng lợi từ việc sử dụng ngày càng nhiều các phương tiện truyền thông mới để duy trì tính cạnh tranh và giảm chi phí tiếp thị.
NAICS cho nghiên cứu thị trường
Hệ thống phân loại công nghiệp Bắc Mỹ (NAICS) là tiêu chuẩn được sử dụng bởi các cơ quan thống kê để phân loại thị trường kinh doanh. NAICS phân khúc sản xuất công nghiệp dệt may thành các loại như thảm và thảm, áo khoác ngoài đan và vải dệt thoi. Sự hiểu biết về các loại NAICS cho ngành may mặc rất quan trọng khi phát triển các kế hoạch tiếp thị của ngành dệt may. Nó đặc biệt hữu ích cho các nhà nghiên cứu thị trường sử dụng dữ liệu công nghiệp có sẵn thông qua các tài nguyên như báo cáo công nghiệp hiện tại của Cục điều tra dân số Hoa Kỳ.
