Bán một cổ phiếu qua điện thoại không khác nhiều so với bán bất cứ thứ gì khác qua điện thoại, nhưng có một sự thay đổi đối với nó. Bạn không yêu cầu ai đó mua một thuê bao tạp chí với giá 25 đô la. một năm; bạn đang cố gắng để ai đó tin tưởng bạn và đầu tư vào một cổ phiếu mà bạn đang đề xuất. Đầu tư thường là hơn 1.000 đô la - và có thể nhiều hơn nữa!
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Thông tin về lịch sử, vị trí hiện tại và xu hướng của công ty và cổ phiếu bạn đang bán
-
Bất kỳ ấn phẩm liên quan đến công ty hoặc cổ phiếu
-
Một máy tính cho bạn thấy thị trường trong thời gian thực
-
Mẫu đơn đặt hàng
Lên kế hoạch gọi điện thoại của bạn. Hãy suy nghĩ về người mà bạn sẽ nói chuyện và chắc chắn rằng bạn sẽ phát âm đúng tên của họ trước thời hạn. Biết càng nhiều về người này càng tốt - khung thu nhập của họ, khu vực họ sống, các khoản đầu tư trước đây, loại tuổi và các lợi ích cá nhân khác nếu có thể. Một kịch bản chỉ tốt nếu bạn tham khảo nó cho các gạch đầu dòng mà bạn không muốn bỏ lỡ. Cách nhanh nhất để gác máy là đọc một từ trong kịch bản.
Lấy đà "CÓ" đi! Nếu tên của họ là "John Doe", chẳng hạn, sau khi họ trả lời, hãy bắt đầu bằng cách nói, đây có phải là John không? Chờ câu trả lời CÓ. John Doe? VÂNG. "Tuyệt vời, tên tôi là () và tôi phải bắt đầu bằng cách nói rằng tôi chỉ có vài phút để nói chuyện với bạn ngay bây giờ. Tôi với (tên công ty), và tôi có một điều thú vị để chia sẻ với bạn." Bạn phải có sự phấn khích và khẩn trương trong giọng nói của bạn. Đừng hỏi liệu đây có phải là thời điểm tốt để nói chuyện hay không; bạn đang tạo ra một cảm giác cấp bách ở đây và bạn chỉ cần lên sàn. Đừng lo lắng - bạn sẽ được thông báo nếu đó là thời điểm tồi tệ. Lý do bạn hỏi nếu đây là John và sau đó là John Doe là vì bạn muốn có được động lực "CÓ". Cho đến nay anh ấy đã nói đồng ý với bạn hai lần trong 30 giây đầu tiên. Ngoài ra, nói rằng bạn chỉ có một vài phút có sẵn phản ánh rằng bạn là quan trọng và thời gian của bạn là có giá trị. Đồng thời bạn đang cho họ biết rằng bạn sẽ không mất nhiều thời gian của họ. Bạn nên có sự chú ý của họ ngay bây giờ.
Đi thẳng vào giải thích thông tin "thú vị" về công ty và cổ phiếu của nó để bán. Nói khá nhanh và rất rõ ràng, âm lượng giọng nói của bạn khi bạn muốn một cái gì đó thực sự được nghe. Cuộc trò chuyện của bạn có thể diễn ra như thế này … "John (sử dụng tên của anh ấy, thay vì ông Doe; bạn muốn nói chuyện với họ như một người bạn và có được lòng tin của họ). John, một điều rất thú vị đã xuất hiện trên bàn của tôi hôm nay về một công ty sản xuất và bán "góa phụ", và họ vừa tuyên bố rằng họ đã thắng thầu hợp đồng cho một đơn đặt hàng rất lớn từ một cơ quan chính phủ. Với hợp đồng này, giờ đây họ có cơ hội mở rộng vì hợp đồng này sẽ cung cấp vốn tăng trưởng. Đây là tất cả theo thông cáo báo chí của họ sáng nay. (Nếu có một thông cáo báo chí - không bao giờ làm bất cứ điều gì). Có vẻ như công ty này sẽ cất cánh và tôi gọi cho bạn và một vài người khác để cho bạn Trong tin tức và cơ hội thú vị này. John, nếu bạn giống như hầu hết mọi người, tôi biết bạn muốn kiếm tiền, phải không? tạm dừng … im lặng ngay bây giờ … đến lượt John nói … John không thể thực sự nói không ở đây, rằng anh ấy không muốn kiếm tiền, đó sẽ là một câu trả lời ngu ngốc. Bạn có omewhat dồn anh ta vào một câu trả lời, mà bạn muốn là CÓ.
Hãy chuẩn bị để bác bỏ bất kỳ mối quan tâm, nỗi sợ hãi hoặc suy nghĩ tiêu cực nào của John. Ví dụ, John có thể nói, tốt, tiền hiện đang rất eo hẹp. Câu trả lời của bạn có thể là, tất cả lý do nhiều hơn để có được trong khi bạn có thể về cơ hội này.
Hoặc John có thể nói, "làm sao tôi biết rằng công ty này sẽ làm tốt như bạn nói?" Bạn có thể nói, "Vâng John, có neve" bất kỳ sự đảm bảo nào và luôn có rủi ro có thể xảy ra trong bất kỳ khoản đầu tư nào vào cổ phiếu, nhưng tôi có thể nói với bạn, dựa trên kinh nghiệm trong quá khứ của tôi, nhìn vào các công ty tương tự như thế này, trên đường đi lợi nhuận có thể hấp dẫn vì giá cổ phiếu rất hợp lý ngay bây giờ. "Bạn vẫn chưa nói với anh ấy về giá của cổ phiếu, bạn đã giữ lại thông tin này.
Có thể dành một chút thời gian để khiến John phấn khích và vẽ một bức tranh nhanh về việc anh ta sẽ hài lòng như thế nào nếu kiếm được lợi nhuận với cổ phiếu này. Cuối cùng cho anh ta biết chi phí của chứng khoán. Phần tốt nhất John, một cổ phiếu hiện chỉ có giá 1 đô la, nhưng nó có thể thay đổi trước khi chúng tôi thậm chí cúp điện thoại. Giữ ý thức cấp bách đi. "Hãy tưởng tượng rằng, chỉ cần một cổ phiếu. Đó là một mức giá tốt hay sao?" Bạn đang chờ đợi John nói lại lần nữa … Sau đó, đi thẳng vào trọng tâm của vấn đề. ĐÁNH GIÁ VÀ NHẬN ĐẶT HÀNG. John, tôi có thể đặt bạn xuống bao nhiêu cổ phiếu? Sau đó đưa ra một số ví dụ mua hàng, và luôn luôn bắt đầu cao hơn. "20.000 đô la sẽ giúp bạn có 20.000 cổ phiếu, đó là một miếng bánh ngon, âm thanh đó như thế nào?" (tạm dừng và để John nói) … Nếu anh ta nói rằng đó là quá nhiều, bạn có thể hạ mức cung cấp theo gia số, giảm xuống còn 15.000 đô la, v.v. Bạn đang cảm thấy anh ấy ra ngay bây giờ và luôn bắt đầu cao hơn. Nghe anh ấy nói CÓ ở đâu đó, rồi viết đơn đặt hàng.
Mặt khác, nếu John không mua hàng của bạn trong cuộc gọi điện thoại đầu tiên này, bất kể bạn cố gắng thế nào, đừng nản lòng và không bao giờ tỏ ra tuyệt vọng. Hãy nhớ rằng bạn đang kiểm soát và những gì bạn phải bán là có giá trị. Đi trước và cho anh ta một ngày để suy nghĩ về nó, hoặc kiểm tra với vợ hoặc kế toán của anh ta và sau đó theo dõi vào ngày hôm sau. Bạn đang xây dựng một mối quan hệ lâu dài.
Thoát khỏi cuộc gọi điện thoại của bạn cảm ơn anh ấy đã dành thời gian hoặc đơn đặt hàng! Luôn theo dõi và làm những gì bạn nói bạn sẽ làm.
Lời khuyên
-
Biết công ty và cổ phiếu bạn đang bán, lịch sử, vị trí hiện tại và dự đoán. Sử dụng tên của họ càng thường xuyên càng tốt, miễn là nó tự nhiên. Chấp nhận thái độ rằng họ cần bạn nhiều hơn bạn cần họ, nhưng không bao giờ theo cách kiêu ngạo.
Cảnh báo
Một khi bạn được thông báo, CÓ, tôi sẽ mua, chúc mừng họ vì quyết định sáng suốt, ngừng nói và viết đơn đặt hàng hoặc bạn có thể bỏ lỡ nó! Không bao giờ nói dối hoặc làm cho một cái gì đó làm cho âm thanh tốt hơn. Hãy luôn trung thực!
