Mặc dù sự sáng tạo là quan trọng để phát triển các chương trình khuyến mãi nghỉ dưỡng, khả năng tạo thông điệp tiếp thị được nhắm mục tiêu đến các đối tượng cụ thể thậm chí còn có giá trị hơn. Ý tưởng quảng cáo cho các khu nghỉ dưỡng nên cung cấp các mục tiêu, mục tiêu cụ thể và kết quả có thể đo lường được. Hiểu cách kết hợp nghiên cứu, lập kế hoạch chiến lược và mặt sáng tạo của bạn sẽ giúp bạn phát triển các chương trình khuyến mãi nghỉ dưỡng thành công.
Tiến hành nghiên cứu của bạn
Khi tạo các chương trình khuyến mãi nghỉ dưỡng, hãy tìm hiểu các mục tiêu của bất động sản để kiếm tiền. Nói chuyện với các bộ phận tiếp thị và bán hàng để tìm hiểu mục tiêu của họ đối với phòng, thực phẩm, đồ uống, nghe nhìn, sự kiện, cửa hàng quà tặng, giải đấu golf và bất kỳ dòng thu nhập cụ thể nào khác. Xác định nhân khẩu học mục tiêu mà khu nghỉ dưỡng đang tìm kiếm, có thể bao gồm sự tập trung vào các cặp vợ chồng, khách du lịch kinh doanh, gia đình hoặc người độc thân. Hãy nhìn vào thời điểm bạn sẽ thực hiện các chương trình khuyến mãi - một số khu nghỉ dưỡng muốn khuyến mãi trong thời gian chậm vì chúng được đặt chắc chắn với ít nỗ lực tiếp thị trong mùa cao điểm. Các khu nghỉ dưỡng khác muốn dành phần lớn ngân sách quảng cáo của họ trong mùa bận rộn, khi sự cạnh tranh cho khách hàng là cao nhất.
Khuyến mãi kinh doanh
Ý tưởng cho các chương trình khuyến mãi kinh doanh có thể bao gồm một loạt các hoạt động cung cấp cho các tổ chức và khách du lịch kinh doanh giảm giá, tiền thưởng và các tiện nghi bổ sung. Đối với khách du lịch kinh doanh cá nhân, hãy xem xét một chương trình du lịch thường xuyên, bữa sáng miễn phí hoặc giảm giá khi đi du lịch cá nhân mà họ có thể sử dụng sau này. Cung cấp cho các nhóm và hiệp hội một phần thưởng tiền mặt cho mỗi phòng Người tham dự cuốn sách của họ, hoặc một phòng miễn phí cho mỗi 10 phòng được bán. Thúc đẩy việc trông trẻ buổi tối miễn phí cho trẻ em nếu bạn tổ chức một cuộc họp thường niên mà các gia đình sẽ tham dự, hoặc một chuyến đi hoặc hoạt động vợ chồng miễn phí.
Khuyến mãi tiêu dùng
Khi tạo chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng, hãy tập trung vào lý do tại sao họ hướng đến một khu nghỉ mát, thay vì bắt đầu bằng một thông điệp chào mời các tiện nghi của bạn. Một khi bạn biết lý do tại sao các cặp vợ chồng, gia đình, người độc thân hoặc người cao niên đến thăm các khu nghỉ mát như của bạn, hãy tạo các chương trình khuyến mãi cung cấp cho họ những gì họ đang tìm kiếm. Nếu khán giả của bạn có ý thức về giá trị, hãy cung cấp một đêm miễn phí khi họ đặt ba đêm. Cung cấp bữa sáng miễn phí hoặc gói cho phép họ chọn một bài học golf hoặc tennis miễn phí hoặc chuyến đi đến spa của bạn. Nếu bạn đang ở trong một khu vực có khía cạnh văn hóa độc đáo thu hút du khách, hãy quảng bá các chuyến đi ngoài địa điểm mang đến cho những vị khách muốn làm nhiều hơn là ngồi trên bãi biển để thử các món ăn khác nhau, nghe nhạc địa phương hoặc ghé thăm lịch sử và văn hóa các trang web. Khi nhắm mục tiêu các gia đình, hãy tạo các chương trình khuyến mãi cung cấp các hoạt động mà các gia đình có thể làm cùng nhau và cơ hội để cha mẹ có thể đi một mình một hoặc hai đêm.
Chương trình khuyến mãi trưởng nhóm
Một cách để quảng bá khu nghỉ dưỡng của bạn là khuyến khích huấn luyện viên, giáo viên hoặc các nhà lãnh đạo nhóm khác đưa những người theo dõi họ đến khu nghỉ mát của bạn. Đề nghị thiết kế một chuyến đi chơi nhóm và cho trưởng nhóm ở lại miễn phí nếu anh ta mang 10 khách trả tiền. Nhắm mục tiêu các chuyên gia quần vợt và golf, những người có thể có sinh viên tìm kiếm một nơi nghỉ ngơi cuối tuần hoặc một tuần.Cung cấp một tuần gia đình, với đầy đủ các lựa chọn giải trí, cho một nhóm tôn giáo, huynh đệ hoặc dân sự. Giúp tổ chức thiết lập một hội thảo, hội thảo hoặc hoạt động nhóm khác có liên quan đến mục đích của tổ chức.
Khuyến mãi chéo
Làm việc với các tổ chức và công ty khác để tạo ra các chương trình khuyến mãi chéo có lợi cho cả hai bạn. Ví dụ: nếu khu nghỉ mát của bạn nhắm vào các cặp vợ chồng giàu có, hãy cung cấp một tạp chí khu vực hoặc quốc gia mà khách hàng mục tiêu của bạn đọc một giao dịch. Cung cấp một kỳ nghỉ miễn phí tại khu nghỉ mát của bạn để đổi lấy quảng cáo trên tạp chí, thẻ thổi hoặc biểu ngữ trên trang web của họ. Ấn phẩm có thể tăng lợi nhuận của khảo sát độc giả hàng năm hoặc tăng gia hạn đăng ký bằng cách giữ một bản vẽ để giành được một kỳ nghỉ miễn phí. Hợp tác với một doanh nghiệp sản phẩm tiêu dùng, yêu cầu họ đưa thông tin về khu nghỉ mát của bạn trên trang web của họ và một tờ rơi nhỏ trong bao bì của họ để đổi lấy việc cho công ty một hoặc hai kỳ nghỉ để từ bỏ trong một cuộc thi. Nếu một tổ chức tổ chức cuộc họp thường niên tại khu nghỉ mát của bạn mỗi năm, hãy giữ liên lạc với các thành viên của tổ chức đó quanh năm bằng cách cho tổ chức một kỳ nghỉ miễn phí để đổi lấy quảng cáo biểu ngữ trang web, liên kết, quảng cáo trong bản tin của họ và truy cập vào danh sách gửi thư của họ.
